私塾突围 一波三折的智慧秀
[发布时间：2009-08-02 00:00:00 点击率：]

　　从商10年的李广斌是个地道的商人，自认不入文人之列。然而，他却在全国拥有50多家“现代私塾”，真正打造出了一个文化产业。到了2008年4月，童学馆的分店和加盟店已经有50多家。　

　　一波三折的教材　　

　　1992年毕业于华中师范大学教育管理专业后，李广斌在商海摸爬滚打了十多年，最终，他选择回归自己的老本行——教育，这一回，他瞄准国学，创办了童学馆。

　　当时，国内已经有几家声名鹊起的私塾，教学方式是不求甚解，只求熟读背诵。学过心理学的李广斌知道，《论语》、《诗经》晦涩难懂，幼儿只知死记硬背，收效甚微——李广斌抓住了市场的空白点，他决定，寻找一本适合幼儿学习国学的教材。

　　或许是机缘巧合，一位应聘者正好编写了这样一本教材，但由于缺少资金，书籍被扣在了出版社里。李广斌东挪西借，凑到了10万元，不仅将教材从仓库里拖了出来，还独家买断了教材的全国代理权。眼看前途一片大好，却横生枝节，那位作者突然间带走了几位员工去北京开设私塾，并宣称取消了李广斌的代理权。

　　当时，教室里已经有几十名学生等着上课，库存的教材却所剩无几。李广斌横下了一条心：干脆自己编教材！

　　他寻找到3位创业伙伴入股，融资到20万元，请自己母校的教授出面，动员了华中师范大学各学科的博士和研究生，利用四字一句、八字一韵的方式，阐述中国古代文、史、哲方面的经典内容，4个月后，《国韵诵读》问世了。“刘邦斩蛇，西入咸阳，项羽刚愎，自刎乌江”，《国韵诵读》虽然不是原典内容，但是培养了孩子的古典文化底蕴，为将来接触原典打下了基础。　　

　　“妥协”的智慧　　

　　2006年，在《国韵诵读》基础上，李广斌将书法、礼仪、国艺鉴赏和吐纳入定等正式加入课程，招收12岁以内的学员，童学馆成为名副其实的现代私塾。为了吸引生源，李广斌开展免费教学，然而，不少家长报名只是贪图免费，根本不能坚持每周送孩子来上课。

　　李广斌找出了症结：只有在经济基础足够好的前提下，才能唤起对祖国文化的认同和追溯。而免费招收的这些学生家庭，温饱尚是问题，自然不能安心学习。李广斌决心打造针对高消费群体的童学馆，他说服父亲变卖了房产，在水果湖租下了1000多平方米的教室，精心装修成古代私塾的模样——蒲团取代了椅子，竹案取代了桌子，学费则提高到一年5000元。

　　童学馆的师生们都身着汉服冠帽，孩子在上课前还要进行集体拜孔子的仪式，这被媒体冠上了“作秀”的帽子。李广斌称，这是为了营造私塾氛围，就如同学校里有校服那般，但他也承认，汉服冠帽确实是引起了“事件营销”，节省了品牌推广的费用。

　　然而，困扰李广斌的是，国学最重要的是对德行的培养，这种文化底蕴的熏陶不可能像英语、钢琴那样短时间内见出成效。面对急功近利的家长，李广斌选择了“智慧的妥协”。他列出菜单式的课程表，让家长根据自己的意愿选择课程。孩子入学时，他跟家长立下“军令状”，承诺4个月以内，不见效果退还学费，但之后家长不能再干涉教学。于是，孩子入学初期，李广斌将《蜀道难》等4首著名古诗词配合各种动作、舞蹈教会学生，并给学生布置“美德”作业，要求他们回去给父母倒洗脚水、捶背等等。家长看见孩子又能背诗又孝顺了，对童学馆自然是心悦诚服。　　

　　私塾也连锁　　

　　童学馆做大了，李广斌想到了扩张。其实，早在2004年，李广斌就投资20万元，在汉口开设了两家分店，但居然招不够学生。与位于武昌区、毗邻众多知名学府的总店不同，分店位于汉口，码头文化浓郁，很少家长对国学感兴趣。

　　趋势的力量很快体现出来。2006年，于丹在百家讲坛讲解《论语》刮起了一股国学热。李广斌再次杀入汉口开设分店，他将于丹演讲的光碟在教室反复播放，并将光碟赠送给来参观的家长。一时间，学习国学成为汉口的一种潮流，李广斌终于完成了自己的第一次扩张。

　　到了2008年4月，童学馆的分店和加盟店已经有50多家，而机会再次在这时垂青了李广斌。中国幼儿教育的龙头品牌金色摇篮集团向童学馆伸出了橄榄枝，15分钟的谈话后，童学馆的账户上多出了6位数的注资，这笔资金彻底解决了童学馆的资金问题，并为其提供了更广阔的平台。

　　目前，在全球刮起的“中国热”，已经成为李广斌眼中的新商机。他透露，今年10月，童学馆将在北京高调召开新闻发布会，宣布开始尝试将中国传统文化嵌入儿童教育。“我现在没有任何个人喜好，没有花一分钱在个人享受上，没有任何休息时间。”这是李广斌目前的生活写照，这样的日子他已经过了7年。而这一切，如今他终于可以获得回报。

　　（摘自《城乡致富》 曾晓娜/文）