借内销市场拓展新出路 内地港商欲乘“内需快车”
[发布时间：2009-08-07 00:00:00 点击率：]

去年国际金融危机发生以来，出口订单萎缩使一些内地港商陷入经营困境。与此同时，内地内需市场显现巨大潜力，内地港资企业希望搭上“内需快车”，在拓展内销市场中摆脱危机，并进一步发展壮大。　　

　　内销市场成“拐点”　　

　　港资企业是改革开放后最早进入内地的外资企业，目前仅在珠三角地区，就有逾7万家港资企业。走过开拓期和发展期之后，近年来港商进入转型期。金融危机发生以来，欧美等发达地区需求减弱，以出口为主的港商经营感到“雪上加霜”，有些企业被迫裁员甚至倒闭。

　　香港工业总会主席孙启烈日前接受采访时表示，由于以往欧美市场订单容易赚钱，部分港商不愿意费力开拓内地和新兴市场。而统计数据显示，今年上半年香港商品整体出口货值同比下跌17.2％。

　　孙启烈说：“香港厂商必须寻找新的出路才能化危为机，转型升级和扩大内销是香港厂商未来发展的大方向。”

　　经过30多年高速发展，内地人均收入迅速提升，已发展成潜力巨大的市场；为应对国际金融危机，中央政府推出扩大内需、促进经济增长的一揽子措施，进一步释放内需市场蕴藏的能量。香港贸易发展局总裁林天福表示，内地内销市场为港商带来发展机遇，目前港商感觉最有希望的就是内销市场。

　　香港中华厂商联合会的一项调查也表明，内地市场对港商的重要性正持续而稳步地上升。厂商会副会长李秀恒表示，在受访企业的产品销售市场中，欧美市场仍占半壁江山，但香港市场和内地市场分别占20％和15％。他说，将近一半的企业表示内销业务表现将得以维持甚至有所增长，出口与内销市场呈现出“外冷内暖”的现象。

　　由于在内地经营多年，港商在拓展内销市场中有得天独厚的优势。孙启烈表示，一方面，内地港商多以出口为导向、重视控制产品质量，产品对内地消费者有一定的吸引力；另一方面，相对于欧美企业，港商更了解内地消费者的需求特点，能够较快转型生产适合内地需要的产品。

　　林天福认为，港商已在国际贸易体系中占有一席之地，现在更要抓住机遇，利用内销市场培育知名品牌。他表示，香港特有的优势就是背靠内地，作为中国的国际城市，应该好好结合海外优势和内地市场的优势。

　　为帮助港商拓展内销市场，香港贸发局已在杭州、广州、武汉等城市举办了大型展销活动。林天福表示，通过展销活动，港资企业一方面可直接向当地消费者推广品牌和产品，了解当地的需求、购买力和市场情况；另一方面可吸引当地零售商、批发商和经销商与他们洽谈未来合作销售的商机。

　　当然，对于习惯外销的港商而言，做到一夕之间转型并非易事。孙启烈表示，在内地发展销售业务和建立品牌并不容易，港商不仅要调整心态，接受由整批卖货到逐件销售的转变，同时要学习处理租务、货存、税务等现实问题。　　

　　订单回升见“曙光”　　

　　香港工业总会最近一项调查显示，今年5月份以来，超过半数内地港商表示海外订单有回升的趋势，比3月份进行的调查有大幅改善。香港工业总会主席孙启烈说：“内地港商订单的跌幅已由今年初的平均下跌六成，减少到近月的两至三成，相信市场已开始逐步好转。”

　　内地港商在香港和内地之间形成“前店后厂”的格局，仅在珠三角地区，就有逾7万家港资企业，雇佣超过1000万工人。金融危机爆发后，由于欧美等发达地区需求减弱，以出口为主的港商经营陷入困境。内地一些港资企业倒闭后，公司的香港和内地员工纷纷失业，不仅推高香港的失业率，也为内地就业市场带来隐忧。

　　随着中央和特区政府陆续出台一系列扶持政策，加上外围经济在各国政府的刺激措施下逐渐稳定下来，内地港商的订单开始恢复。孙启烈表示，目前制造业出口订单已有回暖迹象，相信制造业订单最差状况已见底；相比传统行业，附加值较高的高科技产业订单回暖速度更快。

　　香港特区政府统计处数字显示，尽管今年上半年香港商品整体出口货值下跌17.2％，但6月份出口同比下跌已降至5.4％，是7个月来首次跌幅减少至个位数水平。统计处发言人表示，香港最近的出口趋势和贸易商的回应均显示，香港出口在第一季度已度过最坏的时期，如果全球经济环境不再明显转坏，而内地经济保持较快增长，香港未来几个季度的出口将继续改善。

　　订单恢复使不少企业暂时解除倒闭和裁员危机。企业用工方面，大部分内地港商表示已经“稳定”和“停止裁员”。调查显示，较多港商表示最近经营情况已“略为好转”，虽然他们对下半年预测仍然表示“保守”，但已有部分港商表示对前景“感到乐观”。

　　香港工业总会副主席兼珠三角工业协会主席刘展灏认为，目前出口订单回升是由于经过一段时间消化，海外采购商库存量减少，必须补充订货；同时，输往内地的出口复苏加快，带动港商订单快速上升。

　　值得关注的是，尽管内地港商订单在增加，但每宗订单数量都不大，而且以急单居多，显示采购商对经济好转的信心仍然不足。孙启烈表示，来单方式改变对内地港商经营造成一定影响，由于不能像以往一样大批量生产，港商经营利润也随之下降。

　　市场气氛好转，内地港商终于能从危机中松一口气，但一场金融危机带给大家的教训是：必须改变以往过于依赖出口的发展模式。

　　孙启烈说：“香港制造业必须寻找新的出路，转型升级和扩大内销是香港厂商未来发展的大方向。香港工业总会工作重点之一就是，将以‘一条龙’的服务方式，协助港商加快转型升级和开拓内销市场。”