林良快：被子大亨要做服装“大牌梦”
[发布时间：2009-08-13 00:00:00 点击率：]

在林良快的办公室里，记者见到了被大家亲切称为“小林”的董事长。林良快颠覆着众人对浙江人的印象，身穿一件白色的休闲短袖，一条浅色的牛仔裤，身材高大而匀称，感觉更有东北人的味道。但很快在交谈中，记者越发感到林良快具有温州人的细腻、低调而坚持的性格。

　　“我的第一份工作是帮舅舅做货物的押运员。”理着平头的林良快用他那夹杂着重庆、浙江、广东味的普通话告诉记者，自己16岁时就离开家乡温州瑞安，跟着做被子生意的舅舅走南闯北，在经过20多年的闯荡后，最终林良快在重庆闯出名堂开办了小林被服有限公司，创立了全国知名的“小林寝室”。

　　为接订单学会抽烟喝酒

　　“舅舅说我年纪太小了，先学最基础的送货，一送就是一年。”走出村子的第一步，林良快并不计较工作的种类，反而觉得很开心。“夏天天气太热了，晚上我们常常睡在狭窄的驾驶室里，又没有空调，只有把自己的脚丫放到窗户外去凉快。”

　　一年后，舅舅找到了还在愉快送着货的林良快。“你该学会独立了，自己去跑跑销售吧。”舅舅语重心长地拍了拍侄儿的肩膀。提着一袋被子被套样品的林良快开始了在广州独自闯荡的生活。

　　回忆起第一次做推销的经历，林良快仍记忆犹新。“当时我手心全部是汗，但我清楚，必须迈出这一步，否则没有机会。”林良快说，最终自己还是走了进去。“最老火的是，老一辈的广东人都说粤语，他们说什么我听不懂。”语言上的障碍，让林良快失去了进西湖商场的机会。

　　那年，林良快17岁，在广州他只是众多手拿着地图，靠着走路，手提样品，上门做推销的一个销售员。“为了做生意，我学着抽烟喝酒，烟常熏得我两眼流泪，很疼。”林良快说，他到现在都一直不抽烟，但当时为了卖东西，他才学的。

　　功夫不负有心人，当时广州唯一的一家床上用品专卖店成就了林良快第一笔订单。“市场上争这家专卖店的人很多。但我们能胜出主要是市场上被套都做单色，而我们做双色。我还给老板保证，我们的被子里外肯定质量都好。”那天晚上，给舅舅挂去电话下了单子后，林良快高兴得没有睡着觉。

　　北上重庆成就全国知名品牌

　　逐渐找到销售感觉的林良快，和家人一合计，在家买来几台缝纫机，开始了“前店后厂”的模式：他在广州、深圳拿单子，家人负责制作货物。

　　“周围朋友有些人到过重庆，都觉得不错，让我也去看看。”本以为会在深圳一辈子呆下去的林良快在1992年8月，带着100床被子来到了举目无亲的重庆。

　　“当时重百和商业大厦是重庆最牛的两个百货大楼。”林良快说，“像我这样一个外地人要想将产品打进去不是一件容易的事。”几经周折后，林良快的100床被服分别给了两路口百货大楼和会仙楼商场。“别人也是答应试着卖卖再说，我就把货放下，自己回到了深圳。”

　　一个月后，林良快抱着忐忑的心情再次来到了两路口百货大楼。“小林呀，你也是哦，电话也不留下。我们货一个星期不到就卖完了，到处找你拿货。”刚见到百货商场的负责人，小林就被“痛批”一顿。这桩差事，让林良快喜出望外，经过仔细的调查，林良快发现重庆的寝饰产品很有市场。

　　林良快马上到江北小苑租了一个70多平米的房子，让家人向重庆发货。那时每天他都要和工人忙到凌晨两三点钟，睡觉时就随手拿下一个纸箱折平后就睡在上面。“每天的纸箱数量不一样，所以一年多，我睡的床都是高低不同的。”林良快手里边比划着纸床的高度，一边笑着说。

　　1995年，林良快注册小林被服公司。14年过去了，那个最初推销时还会脸红，睡着纸箱的年轻人已经成为知名的被服公司——小林被服有限公司的董事长。而对他有着提携之恩，多次帮助他的舅舅则创立了全国知名家纺品牌。“我们一家人都是做被服、床上用品的。”林良快笑着说。

　　看好重庆欲进军服装产业

　　谈到目前热点的金融危机，林良快坦言，对小林的影响并不太大。“小林就胜在性价比高。”林良快骄傲地说，金融危机来了，老百姓荷包捂紧了些。但东西还是要买，只是说更加精打细算，消费更加成熟、理性。林良快满怀信心地说，他对重庆的投资环境很看好，以后会有进一步动作。

　　“看清楚市场再做决定。”谨慎的林良快称，他一直想进军服装行业，但却没有合适的契机。当时注册“小林被服有限公司”时，就是为了以后好做服装。“有机会我肯定会进入服装行业的。”服装成了林良快心中一块放不下的“石头”。

　　QQ签名

　　留下心中那本“企业经”

　　“我希望将小林做成一个百年老店。”林良快说，近期家纺行业都会走势平稳，不会像以前一样大风大浪。林良快透露，他正在与全球知名的家纺企业谈合作，可能会在技术等各方面进行合作。“任何一个名牌的形成都是企业精细化管理，在每一个细节精益求精的结果。”这是林良快的QQ签名，也暗示着这位来自浙江的商人心中那本“企业经”。

　　“小林以后会成为一个公众企业，我只是它的一个掌舵手，员工才是真正的拥有者。我提供的是平台，做战略性的指导，而这一切都需要员工来维系。”望着桌上各大卖场为小林颁发的销售冠军奖杯，林良快谦虚地说：“小林从来没有壮大过，只是一直不断向前。”

　　“我不赞成大学生走出校门就创业”

　　新的一批大学生即将走出校门。面对现在大学生难找工作的情况，林良快却说出了不同的看法。“大学生难找工作，其实企业也难招人呀。”林良快说，一个企业的存在，包括清洁工在内都一样重要。跳来跳去的员工，不仅伤害企业，也伤害了自己。“人要找到适合自己发展的土壤。”不少大学生抱怨专业不对口，小公司却不愿意去等，林良快反问说：“难道葡萄园就不能长其他果树了吗？”

　　“我不赞成大学生走出校门就马上创业。”林良快说，连长江有多少深浅都不知道，怎么能稀里糊涂跳下去呢？到最后还是浪费父母的血汗钱。刚毕业的大学生，要学会换位思考，找准自己想要的东西，培养自己独立的能力。“比如先做营销，你以后可以边做营销，边做小生意，最后就做大生意。”

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