天津倔妞闯北京学会平和做生意
[发布时间：2009-09-03 00:00:00 点击率：]

　崔旖娜很年轻，但崔旖娜却很能折腾。

　　从大学时期每周一次京津来回，到建电子商城，从进4S店到开广告公司，她从没让自己闲下来一刻。

　　虽然目前，崔旖娜没把自己折腾成有名的成功人士，但却凭自身的能力，让自己如愿地按照内心向往的方式生活着。

　　创业者素描

　　崔旖娜是个高挑、清秀，甚至猛一看表情还很青涩的姑娘。但当她打开话匣子跟人说起她的创业经历时，就会有一种激情在她的四周荡漾，倾听的人也会被这种溢出的情绪所感染而变得蠢蠢欲动。其实崔旖娜很年轻，只有24岁，不过她创业已有五六个年头了。从在广告公司里当策划人员到自己开公司和电子商城，再到跟人合作开广告传媒公司，年轻的崔旖娜已经学会了从失败中去总结经验并学会坚持。

　　创业·积淀

　　“我就是想多学东西多结识人”

　　崔旖娜是天津人，考大学那年，她放弃了专业的艺术院校考进了一所综合院校的广告设计专业。她不想走专业的艺术道路，她觉得那是一条从开始就知道未来的学业生涯，她更喜欢去挑战未知，更喜欢不确定。

　　上了大学后，崔旖娜也没闲着，自己组织了一个舞蹈社团，还从外面请来舞蹈老师进行培训。通过舞蹈社团崔旖娜第一次挣钱了，会挣钱的崔旖娜再也闲不住了。

　　崔旖娜大二假期时，在朋友的介绍下进了北京一家广告公司。她跟公司的领导说：“可以不用给我工资，我就是想多学东西多结识人。”

　　当然，公司还是给她开了工资，每月800元。为了省钱崔旖娜租住在一个集体的宿舍里，宿舍里住着十几个人，分上下铺，屋子里蟑螂到处跑。拿着低工资，住着上下铺，崔旖娜如愿进入了广告传媒行业。

　　创业·困难

　　在摇晃的上下铺上坚守理想

　　在这家广告公司工作了两个月后，崔旖娜攒下了一两千元。

　　于是，她邀请父母来北京玩，还给他们订了三星级的宾馆。陪着他们玩了几天，临走前母亲要求去崔旖娜住的地方看看。崔旖娜不想让父母看到自己居住的环境后担心，所以一直找借口不带他们去。最后，执拗不过母亲，只好带他们去了住地。

　　母亲一进屋，看到凌乱的屋子、密集的床铺，再拍拍女儿摇晃的上下铺，一下流出了眼泪。母亲不明白崔旖娜为什么放着天津自己温馨敞亮的家不要，偏偏跑到这里来受罪，不听崔旖娜的解释，母亲就把她带回了天津。但崔旖娜的心并没有被母亲带回去，在天津待了没多久，她再一次杀回了北京。

　　崔旖娜学的是广告策划专业，学业相对来说更注重于实践。大学四年中，她几乎每周都要在北京和天津之间打一个来回。虽然很辛苦，但在广告公司工作的这段日子，为她以后自己创业攒足了人脉。也就是在这段时间里，她找到了第一个掘金的地方——电子商务。

　　创业·第一桶金

　　送彩信卡找到创业的暴利行业

　　一次，公司老板让崔旖娜把一种做宣传的彩信卡给一位朋友送去，让其随货赠送。老板朋友经营的货物，当时实体市场购买力并不强。

　　在崔旖娜眼里，这样的店根本没有生存的资本。但老板却说，不要瞧不上这样的店，这家店线下也许一天只走几件货，但线上一天能走五六十件货。而这种货的卖价比进价有得要高十几倍甚至几十倍，因为市场对此没有标准的价格体系，所以这几乎是一个暴利行业。

　　去了老板朋友的店，崔旖娜没有当回事，可听了老板这一席话，崔旖娜动心了。那时的崔旖娜才二十出头，为了能把生意做成，她早出晚归打听进货渠道。找到货源后，她又花三四千元请人做了网站，还雇了三个人当客服人员。网络商城上线后，崔旖娜又利用自己在广告公司的资源，在大型网站上找到了一些免费的广告位。

　　在这个项目上，崔旖娜赚到了自己的第一桶金。

　　创业·心态

　　打工中积攒人脉做生意学会平和

　　随着投入精力的减少和行业供应商的增多，崔旖娜网络商城的赚钱效应越来越弱，而她还是想做一家广告传媒类的公司。此时，在朋友的介绍下她进入了一家汽车4S店。刚进去时，她只是一名展厅的销售人员，但崔旖娜想做的并不是这个。

　　于是她利用机会，调到了4S店的市场推广部门。崔旖娜有自己的打算，在展厅做销售接触的含金量客户有限，而如果在市场部做推广，就可以通过会展和活动结识很多高管类的人士，他们往往是一个公司有决策权的人。结识了他们，就为自己公司业务的开展积攒了大量人脉。

　　在4S店工作了一年后，崔旖娜又创业了，不过这次她是和人合伙创办了一家广告传媒公司。而公司的第一单就是来自这家崔旖娜工作过的4S店。

　　通过同事，崔旖娜知道店里要做一个动画网站。利用在店里的人脉以及低于市场的报价，崔旖娜接下了第一单。但这一单接得并不顺利。按照4S店市场部提供的方案制作的网站，在总经理那里被称作垃圾。崔旖娜很气愤，因为4S店市场部拒绝了公司提供的设计，完全依照他们的方案制作出来的网站却得到如此评价。如果这不是生意，崔旖娜也许立刻就会放弃，但她坚持住了，并由此体会到平和带给自己的益处。

　　在4S店市场部的配合下，崔旖娜揣摸清4S店总经理的想法，终于做出了让其满意的网站。

　　创业·方法

　　充实自己的阅历掌握谈话的技巧

　　这次创业，崔旖娜没有选择单干，而是选择了合作。合伙人也独自创过业，也有自己的人脉业源。他们的爱讯传媒广告传媒公司主要从事网络营销、网页设计、交互网站、电子杂志、多媒体课件、广告设计、企业宣传片、游戏动画制作等业务。崔旖娜希望通过二人的合作，互补短板之处。在公司业务上，崔旖娜主要负责会展、营销方面。合伙人因为在分类广告上有经验，所以主要开拓那块。

　　对于崔旖娜来说，最难的是让人相信自己，因为她太年轻。为了让别人不看轻，崔旖娜几乎走遍了整个中国。当接触的客户谈到去过什么地方，崔旖娜都能侃侃而谈。这种经历对于而立以上年龄的人来说很普通，但对于一个仅仅二十出头的女孩来说，实属不易。凭着这点，崔旖娜不仅给对方留下