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我要讲的这个酒叫“茅粮酒”，现在名气很大，是云南白酒第一品牌，但我在2001年策划它的时候，它的老板才有40万元。
李老板原来是开大卡车的，有一个车队，赚了一两百万后，在临沧云县老家盘了一个酒厂，剩下40万，当时李老板没有经验，听说做市场要打广告做策划，就拿着仅有的40万找到了云南一家有名的广告公司，结果差点被玩死。
李老板一进门就被一位留爆炸式发型的“大师”吓住了，“‘茅粮’？这个名字太土了！做产品就像做人知道吗？名不正则言不顺，名字不好命就不好，所以你要卖好酒就必须改名字！”，李老板小心翼翼地回答“‘茅粮’是我的小名，能不能不要改。”“不行！不改就名就活不了，做了也白做。”
当时我一听这话气不打一处来，人家老板用自己的小名做品牌，没什么不对的，广告人也太牛吧！我说你不做我做，然后我接手了这个案子。
我对其实施了四步策划：
第一步是价格定位，当时云南市场高中低档价位的酒都有，独独欠缺十来块钱的中低档价位的酒。针对茅粮企业及产品特点，抢占这个价格定位，消费面既大，又不影响品牌，加上是个空档，有利迅速打开市场；
第二步是品牌定位，名字不改，人家老板千辛万苦有了两文钱，用自己的小名做品牌有何不可！但广告语改了，老板原来的广告词是“上善若水，无量清泉”，估计是“高人”指点过，因为到其酒厂所在地的云县，路上要经过一座山叫无量山，这座山是武林名山，金庸的小说里也写过，所以老板就把老子的话和金庸的小说结合起来搞了这个广告语。
但是我告诉他用诗句做广告语没有用的，水井坊上千年的历史，一万吨的文化，也不敢唐诗宋词，而是老奸巨滑地喊了一嗓子——中国白酒第一坊。这一嗓子立马就把“唐时宫廷酒，今日剑南春”的唐诗宋词比下去了。做白酒就是要俗才“上喉”！二是白酒找物理性的卖点在市场上已行不通了，喝酒不是解渴，讲的是感觉，玩的是感情勾兑，所以要提出一个说法来，千万不要找物理卖点！
接下来我给他分析这个酒，它是中低档酒，针对的目标消费者是公务员、小老板、工薪阶层之流的人，这群人有什么生活特点呢？高不成低不就，苦死苦活，简单点讲就是两个字“瞎忙”，这不单是这群人的生活特点，可以说是整个现代社会人的生存状态。
但是从来没有谁来劝慰这些人少忙一点，我们可以来！
于是，我给茅粮制定了“喝杯茅粮，别太繁忙”的广告词，这句广告语通俗押韵，与‘茅粮’这个词天然休闲的气质很吻合，并且包含了一个人人都愿意接受的价值观，最妙的是可以在劝酒的时候变成一句有趣的劝酒词，而且很可能会流行起来！
当时老板很难说服，最后我千里走单骑驱车12个小时跑到人家工厂里去才感动了老板。后来这个酒卖疯了，现在仍是云南卖得最好的白酒品牌，广告满大街都是，“喝杯茅粮，别太繁忙”在云南妇孺皆知！
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