中国品牌策划案例之：策划茅粮酒-中
[发布时间：2008-04-30 00:00:00 点击率：]

　我的朋友不止一次告诉过我在饭店吃饭喝酒经常听见有人用这个广告语来劝酒。“喝杯茅粮，别太繁忙”这句口号影响很大，2003年引起中国十大名酒之一的X酒抄袭，X酒将原来的口号改为与茅粮十分相近的“郎啊郎，别太忙”，据《糠酒周刊》报道：““郎啊郎，别太忙”成为当年最受经销商欢迎的广告词，并且是最卖货的广告词”。

 
　　第三步是通过产品偷利润，以前的酒瓶绝大多数是圆形的，我建议让茅粮酒改成方形酒瓶，一是为了与其他酒区别出来，二是最关键的是方形瓶比圆形瓶装得少，每瓶可省出100克的利润来！卖得好每年就可偷出几百万的利润来。

　　第四步是被逼出来的，“喝杯茅粮，别太繁忙”喊出来后，广告公司要老板拿钱来做电视广告，于是把老板手上的20万拿来拍了两部广告片，此时老板只剩下20万了，20万只能在一个频道上播一个月，而市场营销法则告诉我们，要打开一个地级市市场，广告至少要持续三个月，所以这一个频道一个月根本无法打开昆明市场，这种打广告效果等于零。

　　但广告公司仍然怂恿老板把救命钱用来打电视广告。眼看又一个企业就要被广告公司玩死。

　　面对这种危机，我像地下交通员一样秘密警告老板迅速撤出昆明，回去经营云县，否则死无葬身之地。老板出了一身冷汗赶忙掉头回去了。

　　这里面有一个道理我后面会详细讲解，现在略表一二，为什么这样做？我讲过一句话“有创意的广告不是好广告”、“世界上最伟大的创意是广告频率”。我们经常叫最有效的营销是“口碑”，因为口碑的载体是熟人，人们只相信熟人的建议，这是口碑营销的关键。

　　而有创意的广告相当于帅哥美女，虽然长得好看，但因为广告频率不够，所以对你来讲是陌生的帅哥美女，他让你花钱卖东西你会听吗？而广告频率高的广告虽然没创意，长得不漂亮，但因为它天天跟你见面，就像你天天白天上班见的同事，天天晚上回家见的老婆一样，他们建议你卖某某东西，你一定会听！

　　这就是广告频率的人性作用！

　　脑白金广告没有创意，但天天跟你见面，连我都买了一盒送给我父亲。其他人更可以想见了。

　　现在你只有20万根本无法在省会城市造成足够的广告频率，但你到小县城里就可以形成足够的频率。于是李老板撤回县城，我让他的营销经理在县城老板和官员最喜欢去的一家饭店入手，在这个饭店投入比其他竞争对手多五倍的资金，让这个店全部都是茅粮的宣传品，茅粮酒占据最好最多的位置。使它的见面率高于别人五倍，这样它的指名购买率也比别人高得多，通过老板和官员这群消费意见领袖迅速打开当地市场。

　　通过这个店赚取的利润再投入到一条街去做广告覆盖，让这条街你的广告比别人多五倍！最后通过从这条街所有饭店赚来的钱投入到整个县城，同样广告频率比别人高五倍！

　　就这样，先做店霸，次做街霸，再做县霸，一步步占领县城，成为当地老大，然后再扩张到整个临沧地区，成为临沧老大再做保山、楚雄，一个州一个州的做，三年后，当茅粮做完三个地州后，它已经赚到上千万，然后才回头来做昆明市场，结果不出所料一炮打响，立即成为云南白酒第一品牌，目前资产达到四个亿，五年时间资产增长了1000倍！