徐菊萍：从最熟悉的领域起航
[发布时间：2008-05-30 00:00:00 点击率：]

□  郑画眉                      

　　嘉兴南洋箱包有限公司的大门看上去并没有想像中那么气派，甚至有些陈旧，但走进去却是另外一番景象，大气、整洁、宽敞。公司产品主要以生产女式包、登山包、旅行包为主，出口日本、意大利、英国、法国、土耳其、美国、以色列、古巴等众多国家和地区。

　　从最熟悉的领域入手，往往事半功倍。徐菊萍说，我先生原来是在一个箱包配件公司做销售的，所以最早创业的时候，选择了这一熟悉的行业，做箱包配件。做了一段时间后，觉得具备了做完整箱包的能力，才慢慢开始转做箱包。

　　企业在起步阶段时，靠的是质量和信誉。万事开头难，刚开始企业的规模虽然很小，生产力也不强，但是我们非常重视质量，要求工人做好每一道工序，把好每一个环节，按时按要求，保质保量地供货，赢得了第一位客户的信任，慢慢地，客户就多了起来。

　　徐菊萍说，目前都是给国外的品牌做贴牌加工。现在在嘉兴有几个国际品牌的包就是我们公司生产的。创一个自己的品牌，这是我们近期要做的一件事。给别人做贴牌加工利润比较低，也不利于企业的壮大，从长远来看，还是必须要发展自己的品牌。从去年开始就发动员，为如何打造自己的名牌集思广益。培育一个成功的品牌并不是一天两天的事，必须一步一个脚印，踏踏实实地稳步发展，决定今年抽出两个车间专门做精品包，等我们的设计、研发、技术和质量更加成熟的时候，就开始在市场上推广自己的品牌。

　　箱包生产属于劳动密集型的行业，人力的成本越来越高，利润越来越低，企业的发展受到一定的限制，所以我们想在不同的行业里寻求发展。现在南洋企业下属有南洋箱包、印染、房产、塑料化工和箱包材料5个公司。

　　勤能补拙。徐菊萍没有进过高等学府，没有受过系统的理论熏陶，但这并不妨碍她取得不凡的成就。因为她比一般人做事都要认真，也比别人吃得起苦。创业之初，她每天和工人一起干活，一起加班，有时候比工人干得还要多、操心得多。

　　徐菊萍的成功秘诀主要是靠“刻苦”。刚开始做的时候只有6台缝纫机，几个工人，每天和工人一起干活，一起加班，一起吃饭，虽说是老板，有时候比工人干得还要多。记得1997年，企业还是资不抵债，那个时候公司一年的产值只有500万元，却借了526万元的外债，整整4年时间，都不敢轻易花一分钱，把赚来的钱全部用来还债和投入再生产。

　　还有就是“以人为本”。工人的信任和努力就是我最大的财富，在管理上实行以人为本，尊重每一位企业成员、平等对待每一位员工。

　　徐菊萍把她的工人当做自己的家人，只要她没有应酬，就肯定和工人一起在食堂坐同一个桌子，吃一样的饭菜。南洋箱包的员工们都觉得徐菊萍这位副总特别随和，很好说话，都喜欢和她亲近。员工们在工作上、生活上遇到困难，都会直接来找她解决。

　　也正是因为这样，一般劳动密集型的企业或多或少都会存在招工困难，而她的企业从来不曾为招工荒犯难过。在她的公司里，有些工人一干就是十几年，并且都会介绍自己的朋友、老乡到她这里来工作。