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这盘明棋的对弈秘密是什么？是品牌塑造、文化价值观、商业模式创新、产业升级等“软实力”吗？我们认为，这种将竞争玄学化的倾向，与那些追求“品牌虚名”夭折的标王企业一样，会让企业营销趋向务虚化，十分危险。
如果说中国市场过去30年企业营销成败有一些具备含金量的“市场常识”，那么，最核心的一条就是渠道驱动强于品牌驱动，动销驱动先于广告驱动渠道在巨头角逐中更加具有决定性作用。
无论渠道结构是集中化还是离散化，决定企业命运的都是零售终端。
中国产业未来3～5年的“红海血战”，前台是热闹的资本、品牌、传播、电商化，但真正决胜的是默默无闻的最后一站终端，以及各企业控制终端的营销管理系统。
在相对成熟的、饱和竞争的行业，各品牌的销量及其可持续性，与市场份额（市场地位）密不可分。市场份额的最基本单元，是每一个终端的销量及份额，即渠道份额。无论终端类型的复杂性和渠道集中度或分散性，都决定了能够控制渠道的品牌，才能确保市场地位即高市场份额。
到目前为止，中国品牌的营销并没有解决真正的终端精细化运营，这是企业大量无效营销甚至负效营销，包括各种营销费用黑洞产生的根源。成熟行业里巨头之间的竞争，无一不回到营销的最基本单元产品与渠道。产品与渠道的整合、匹配，不仅决定每一个终端、每一个区域、每一个省区的市场地位，而且决定着资本整合的效能与速度。
规模、利润等一时的领先或落后，只是竞争的结果或市场表象，表象之下的对弈秘密，其实是上述的“战略性常识”。能按“市场常识”去做的，会比追求“品牌虚名”者先成为高手，而能将常识做成持续性系统的，是高手中的高手。
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