稻花香之革命
[发布时间：2008-06-13 00:00:00 点击率：]

□全国人大代表、稻花香集团董事长 蔡宏柱

　　汤武革命，顺乎天而应乎人，革之时大矣哉！

　　——《易·革》

　　3000多年前，华夏民族的智慧在辩证的思考里早已延伸了两个字“革命”，革是变，命是天命，变革天命，求变发展成为了华夏民族蓬勃发展不懈的动力；3000年后的今天，华夏民族在许许多多次“革命”潮流激荡下渐渐崛起，走向伟大走向了历史跨越的关口，恰恰在这一关口，“革命”不仅再一次成就了开放的中国成就了绵延不断的中国白酒，也造就了一个充满丰收喜悦的现代企业——稻花香。

　　革命，完成了稻花香从草根到白酒十强的自身跨越；

　　革命，演绎了稻花香资本、品牌、营销的市场传奇。

　　跨越传统

　　构建现代化产业集团

　　2008年3月5日清晨，我站在北京天安门广场中央，等待参加第十一届全国人民代表大会第一次会议开幕式。恰恰第一抹阳光照耀在了天安门广场中央的首都人民英雄纪念碑上，溅射出熠熠的光芒。面对毛泽东起草、周恩来题写的碑文， “革命”二字一下印刻在了我的脑海了，撩拨起我的思绪，让我浮想联翩，让我看到我生命行程一道道清晰、曲折，急促、深刻的脚印，也让我联想起身处长江三峡旁的一个民营企业稻花香在改革开放时代的种种革命。

　　所有制革命

　　马克思广义的所有制概念是指“生产的全部社会关系”，其内涵和外延相当于生产关系范畴。作为马克思主义的继承者，稻花香的所有制也在发展变化，它的革命是为不断地满足生产力发展的需求。

　　1978年12月，党的十一届三中全会召开，中国农村全面实行了经济体制改革。3年之后，我在当地创办了第一家村办企业——酱油厂。所有权为村集体所有。1988年我们构建了“三合一”的柏临酒厂，所有制形态也随之发生了变化，村办企业裂变成了乡镇企业，稻花香在新的所有制形态下解放了生产力，发生了翻天覆地的变化。  

　　1993年，中共十二届三中全会《决定》在“现代企业制度”中提出了“产权清晰”的要求，所有制变革已成为了时代的呼唤。我们开始积极探索现代企业制度，渐渐的我发现，稻花香延展了20年的所有制，在信息化时代显得混沌和陈旧，已经成为制约白酒企业释放生产力的瓶颈。责权利不明，就无法激活企业的动力“细胞”，所以只有进行所有制的革命，构筑鲜明的“责、权、利”利益的分配体系，才能充分调动企业所有者和员工的积极性。

　　2001年12月26日，稻花香进行了“革命性”的现代企业制度改造，结束了集体所有制时代，全面跨入崭新的股份制时期，成立了稻花香酒业股份有限公司。稻花香这次“革命”，不仅激活企业的动力“细胞”，使稻花香逐步涉入高新技术产业，而且增强了稻花香可持续发展的企业内涵，让稻花香创业的革命意志融于了时代之中。

　　营销革命

　　中国白酒市场永远存在着挑战和变数。白酒进店费，服务员开瓶费，专场促销费，店庆赞助费等现代各种白酒营销费用名目繁多；买断促销权，买断专场销售权、终端为王等白酒营销手段层出不穷。面对如此“活跃”的白酒市场，我坚信“卖出去才是硬道理”。那么，我们如何才能卖出去？这必须仰仗与白酒营销的深层次革命。

　　为了实现营销革命，2003年5月，在“非典”肆虐，人心惶惶时，稻花香逆流而上，主动奔赴市场一线，进一步做好厂家、经销商、消费者等环节之间的联系沟通，一下打破了传统的“厂家——代理商——批发商——终端商”单一、平面、多层级的市场网络模式，实行了厂家分别与代理商、批发商、终端商构建三线直达关系，使市场网络由单线转向平面，由平面转向立体，进而形成以厂家为塔尖、以终端为塔基、以中间商为塔身的立体的金字塔似的市场网络，在全国白酒营销界产生巨大影响，成为酒业津津乐道的“金网工程”模式。这一模式创造了稻花香历史上乃至全国白酒销售的一个奇迹，使我们的年增长率达40％。

　　稻花香一个充满理想的制造企业，营销革命是多样性的，当我们完成了营销方式的革命之后，我们进行了营销战略格局的时代革命。2004年，我们根据自己的市场基础和全国白酒行业态势，确立了“1+3”的全国市场战略布局：即以宜昌和武汉为中心的湖北本土市场加上“长三角”、“珠三角”和“京津唐三角”三个区域市场这四大主力市场为根据地，遥相呼应，分进合击，逐步实现四大主力胜利会师，进而开展全国大进军，最终达到问鼎天下，比肩“茅五剑”的宏伟目标。

　　资源革命

　　小时候我就有一个梦想，中国要有一个航空母舰就好了，那样就没有人敢欺负我们了。长大了以后我才知道仅仅有军用航母是不够的，必须还要有产业航母。跨越世纪后，打造白酒航母的愿望在我的脑海里时时盘旋。那么，怎样才能打造一个现代化的产业航母呢？梁启超先生在《少年中国说》说得好：“惟进取也故日新。”

　　“进取”、“日新”都意味着革命。我们革命的目标是先壮大自己，然后实现整合资源，联合并购。新世纪的中国白酒行业，风云变幻，竞争激烈。可谓是大浪淘沙，强者愈强，大量的中小企业淘汰出局，骨干企业在全国的市场份额大幅提升。在全国白酒产业区域格局上，鲁、湘、苏等酒业大省日渐衰落，川、黔酒业愈加兴盛，鄂酒板块异军突起。为了完善资源革命，2002年2月稻花香集团整体并购重组了湖北当阳关公酒厂，2006年4月更名为湖北关公坊酒业股份有限公司。以一年翻一番的速度增长，逐渐成为白酒市场上不可忽视的一大品牌。仅2007年，关公坊销售收入一举突破3亿。

　　2005年，湖北省政府颁布了《关于促进酒业发展的意见》，提出经过5年努力，力争到2010年我省白酒行业销售收入进入全国前五名。宏观产业政策的调整和白酒产业的发展态势，为稻花香做大做强提供了难得的历史机遇。2005年，我们依靠品牌优势和模式优势，一口气整体收购了有着3000年酿酒史、1700年贡酒史的襄樊宜城楚都酒业