河套酒业：转变营销观念推进营销创新
[发布时间：2008-06-16 00:00:00 点击率：]

在辽阔的内蒙古大草原，有一匹神奇的骏马，它就是河套酒业集团股份有限公司。

　　经过半个多世纪的发展，河套酒业成绩斐然：成为内蒙古20户重点大企业集团，全区酿酒行业的龙头企业，各项经济指标稳居全区同行业之首。2005年6月，又被认证为国家AAAA级标准化良好行为企业。2004年，“河套”商标被认定为中国驰名商标。2006年，国家商务部经过层层的严格评审，最终认定河套酒业集团的“河套”品牌为“中华老字号”，这是内蒙古惟一获此殊荣的企业。

　　2006年9月建成的年产5000吨河套王原酒生产基地，被中国酿酒工业协会白酒技术委员会认定为“北方第一窖”。依托北方第一窖，“河套王”酒的产品品质得到充分保障，经酒界专家品鉴，“河套王”酒的理化、卫生指标达到国家标准，产品质量已达到国家优级水平。河套王系列酒的品牌知名度、美誉度在区内外不断提升。河套酒业集团具备了从地方品牌向全国品牌跨越的条件。

　　河套酒业集团的决策者们始终坚持“超越自我，追求完美”的企业精神，从思想到行动上牢固树立创新意识，提出了“三个转变”的理念：即营销管理由粗放管理向精细管理的转变市场经营由“要销量”向“要效益”的转变推进市场运作由“经验型”向“科学型”的转变。计划在不长的时间内实现突破性发展，将地域性的品牌打造成全国性名牌。为此公司坚持以营销为龙头，以市场为导向，实现既定的发展目标。 

　　一、加快产品结构调整，集中运作高端品牌。河套酒业集团通过对市场信息的搜集、分析、研究，及时对产品结构进行梳理整合，开发适销对路的产品，几年来，先后开发出以“河套王”为代表的高档酒系列产品；以河套老窖酒十年陈酿为代表的中高档酒系列产品，形成了以核心产品为主，其他产品为辅的产品格局。为集中管理和集中运作高端产品品牌，河套酒业集团成立了河套王事业部，集中精力做好河套王品牌的提升。

　　二、理顺厂商关系，实现厂商共赢。在客户的选择上，加强了对客户的了解，考虑客户的实力，目标是否一致，是否有长期经营的思想和决心。理顺厂商关系，合理确定合作模式和风险收益关系，进一步调整优化经销商队伍，吸收一些素质好的、实力强的客户，加大对他们的支持。对于不符合公司经营理念，或者不具备长期合作条件的经销商进行淘汰。河套酒业同时把独特的企业文化与服务客户有机结合起来，使两者在打造市场的前提下，充分寻求彼此间的通融与均衡，通过扎扎实实的运作，使河套酒在全国大市场上占有重要的一席之地，实现企业可持续地又好又快发展。目前，已经在全国20多个省区直辖市发展了400多家经销商。

　　三、坚持大内蒙古战略，实现品牌突破。坚持以大内蒙古为根据地的区域战略，搞好市场整体策划，加大资源投入，在做大做强内蒙古市场的同时，向华北、东北、西北三个方向辐射市场。河套酒业在近10年时间均以20%以上的增长速度发展，企业得到了快速发展，已成为我国北方浓香型白酒领导型品牌。

　　我国著名白酒权威沈怡方评价称：“河套酒业从一家名不见经传的小酒厂发展成为全国知名的大酒企、大集团，只用了短短十几年时间，其成功经验值得全行业学习。”