奥运年，王朝构筑三大葡萄酒定律
[发布时间：2008-06-23 00:00:00 点击率：]

　2008年对中国葡萄酒行业来说，是一个颇具挑战的年份：中外酒企加速整合、各营销模式纷呈、市场逐步走向健康、奥运会营销概念层出不穷，恰恰在这样的时代，王朝构筑了三大葡萄酒定律。 

　　中法合营王朝葡萄酿酒有限公司是中法于1980年合资建立的中国最早的中外合资企业，是亚洲地区规模最大的高档葡萄酒生产厂家之一，2005年在香港成功上市，其品牌“王朝”已锤炼成中国三大葡萄酒品牌之一，连续多年占据中国干型葡萄酒市场制高点。

　　发展定律：

　　规模、利润、市场一个不能少

　　2007年12月29日上午，在清脆悦耳的烟花炮竹声，王朝酒堡开工奠基了。近11000平方米王朝公司酒堡的开建标志着王朝公司向着现代化、国际化、一流大型企业集团目标跨出实质性的步伐。两天之后，王朝迎来了中国的特殊年份——奥运年的第一抹阳光。

　　在这束阳光下，王朝的规模化之路走得顽强而坚定，产能将进一步提升至7万吨。这比两年前的3万多吨整整提高了两倍。从2005开始，王朝开始大踏步走向规模化之路，2006年，王朝与其原酒供应商宁夏御马的“大胆”合作，年产能由3万吨提升至5万吨，这为2008年的王朝规模化奠定了基础。

　　2008年，王朝营销触角遍布30多个省市，整体占有率达13％，中高档葡萄酒市场的占有率更高达30％。王朝人希望，在2008年创造连续10年被国家统计局行业企业信息发布中心评为全国市场同类产品销售第一名的纪录。 

　　2008年，王朝的主要竞争者都酝酿着调涨售价，王朝人不愿将增加的成本转嫁给消费者，仍仰赖销售高价产品来提高平均售价，以确保毛利率维持在较高水平。

　　市场定律：

　　有所为有所不为

　　2008年4月11日，第三届深圳国际品牌内衣展拉开帷幕。在令人陶醉的音乐中，在炫目迷离的灯光下，王朝品牌熠熠闪耀。王朝联合知名汽车、钢琴、家纺、家居、珠宝等5家企业共同打造了国内首个主题内衣生活馆备受时尚的目光关注。显然，王朝把比邻香港的特区深圳放在了市场的重中之重。

　　而在2008年全国春季糖酒会上，有人对王朝漠视葡萄酒低端市场和忽视西部和东北市场的战略提出了质疑，负责王朝市场销售的王朝副总经理田凤英对“潜心打造的高端形象”战略意义作出了解释：“任何品牌都有其优势和劣势，如果我们用劣势和别人的优势对抗我们未必能赢；如果我们用我们的优势与别人的劣势相竞争，我们奉献给市场上的那就是最好的东西，我们才可以引导消费者的消费。所以我们必须把优势发挥到极致，才能占领市场的制高点。”

　　华东是高档葡萄酒的主要消费地，也是王朝的优势市场，它的销售业绩占据了王朝50%以上的市场份额。2008年，对于专营中高档葡萄酒的王朝来讲，“绝不可能本末倒置，放弃自己的优势市场而去投入大量的人力物力去主攻劣势市场”，所以王朝有所为有所不为，坚持大力保护华东市场，弱化西部市场和东北市场，全面实施运营“重点策略”，把王朝的优势发挥到了极致。

　　经营定律：

　　没有最好只有更好

　　2008年对于葡萄酒来说是一个“激情燃烧”的年代，但是2008葡萄酒的激情将演绎为惨烈的竞争。为此，王朝“以人为本”的经营理念进一步趋于奥运化——“同一个世界、同一个梦想”，体现了奥林匹克精神的实质和普遍价值观：团结、友谊、进步、和谐、参与和梦想。实际上，王朝的梦想就是“走中高端产品路线”、“走战略并购路线”，在5年内实现产销量翻一番，并在原料、设备、技术等方面加速王朝的扩张与发展。

　　有人说，“DYNASTY 王朝”是具有自主知识产权的品牌，寓意王朝公司要在我国葡萄酒业的腾飞之际大展宏图的壮志雄心，“王朝”品牌应该是中国葡萄酒最好的了。但王朝人认为，中国葡萄酒“没有最好只有更好”，所以2008年，在经营上，王朝人突破了固有的经营模式，力求实现“九大超越”。

　　奥运年，王朝“经营产品的同时着力经营文化”之战略初现曙光。随着王朝文化的市场渗透，王朝渐渐成为了中国葡萄酒文化闪烁的光芒。目前，王朝已被国家批准的工业旅游示范点，王朝那欧式花园式厂区、精美葡萄酒文化展室、5000平方米现代化灌装车间、富丽堂皇的地下酒窖让来王朝观光的游客沉浸于浓郁的葡萄酒文化和香甜美酒之中，流连忘返。

　　2008年，王朝没有像其他葡萄酒企业高歌猛进，而是稳健有序地经营着市场经营着文化经营着梦想，从而努力跨向“更好”的未来。