湖南中烟竭力谋求两大支柱品牌更大发展
[发布时间：2008-08-13 00:00:00 点击率：]

　　□刘少云

　　当前卷烟品牌竞争态势如何？“芙蓉王”、“白沙”两大品牌的市场表现怎样？强强对决我们又该如何“亮剑”？带着这些疑问，记者日前采访了湖南中烟市场营销部部长李立。

　　李立认为，随着卷烟工业企业版图重组的基本完成，卷烟工业企业竞争实际上已经进入“大对大、强对强、快对快”的新阶段。“大”不仅是指产销量上的“大”，更意味着资源利用上的“大”，“大”的背后是计划指标、原料资源、财力资源、技术设备乃至人力资源的积聚效应。“强”则是市场竞争力，也是最具杀伤力的。从空间上看，通过“两个跨越”，卷烟工业企业正在由大变强，尤其是云南卷烟工业，省外市场销量占总产量的比重已经达到85.7%，具备了较强的市场竞争力。在时间纬度上，“两个跨越”则体现为重点品牌或企业的持续扩张能力。2007年，行业有20个品牌的稳定性系数在80%以上。“快”就是要和竞争对手比速度，和市场需求比赛时间，比竞争对手更快地捕捉市场需求、满足市场需求，否则，就算不被竞争对手抛弃，也会被市场抛弃。尤其是在按客户订单组织生产的推进过程中，“半年协议、实时合同”的交易管理方式要求工业企业必须具有快速的市场响应能力，卷烟工业企业所能做的就是将滞后性降到最低，建立一种高效的、快速灵活的柔性生产模式，满足市场需求。近年来，国家局提出在坚持现有卷烟生产计划管理体制前提下，对卷烟品牌在全国范围内“放开衔接，适度引导，定向整合，促进发展”的思路，对于“销大于产”的品牌，除了在增量计划上给予支持外，通过推运跨省的品牌定向整合，以“销大于产”的品牌逐步置换“产大于销”的品牌，这些措施的出台，更有利于“大者更大强者愈强”。如果把前些年的竞争比作田径场上的预赛，而现在才是真正的决赛。强强对决，胜负往往在毫厘之间，甚至取决某个局部的某个细节。因此，竞争更加激烈，挑战更加严峻。

　　李立说，湖南烟草工业合并重组以来，“芙蓉王”、“白沙”两大品牌在新的起点上起航，其总体发展态势是良好的，实现了整合的协同效益，并体现在三个方面。一是规模快速增长。2007年，“芙蓉王”年度商业销量42.3万箱，位列全国高档烟销量第一；“白沙”品牌规模达到208万箱，是全国卷烟品牌规模突破200万箱的两大品牌之一。一、二类烟销售比例23.3%，比全国平均水平高10.2个百分点。今年1-5月，“芙蓉王”产销23.4万大箱，全年有望产销53万大箱以上，仍将坐拥全国高档烟销量第一；“白沙”品牌规模达到107.1万箱，比去年同期增长19.6万大箱，全年有望突破230万大箱，再度登上单品牌全国产销量冠军宝座。其中，“白沙”精品类全年有望达到80万大箱，比上年净增20万大箱以上。二是市场布局更加合理。2007年，省内调拨总量177.34万箱，省外调拨总量179.38万箱，省外市场销量首次超过省内市场，促进了“两个跨越”。今年，省外市场又得到较快发展。广东、浙江、深圳、海南、江西、陕西、山西、江苏、北京、内蒙古、河南等重点目标市场销量明显增长，山东、四川、天津、上海、甘肃、广西等新兴市场发展态势良好。三是品牌价值进一步提升。6月2日，第五届世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布大会在北京召开。在大会公布的中国最具价值品牌500强的榜单中，“芙蓉王”、“白沙”两大品牌以品牌价值238.56亿元和202.62亿元位列中国品牌50强的第30位和39位。与上年相比，“芙蓉王”品牌价值提升66.46亿元，品牌排名前移13位，“白沙”品牌价值提升34.69亿元，品牌排名前移8位。

　　“强强对决，就是要敢于亮剑；剑锋所指，所向披靡”。李立十分欣赏《亮剑》中的主人公李云龙。他认为，市场如战场，同样需要亮剑精神。一是要进一步强化品牌意识。他呼吁公司员工要像爱护自己眼睛一样爱护两大品牌，要像对待自身人生价值一样对待两大品牌价值。二是进一步强化品牌战略。要根据行业政策的调整、市场的变化，对品牌价值、品牌形象、品牌文化进行系统规划，整体推进。三是进一步强化品牌定位。要把保持和巩固“芙蓉王”的高端地位、“白沙”的规模与形象提升作为重点，增强品牌自身的造血功能，释放新规格量的带动效应，增强满足多层次需求的满足能力。四是进一步优化市场布局。继续坚持实施重点目标市场战略，兼顾全国市场布局，增强市场竞争力。

　　“两大品牌的做大做强，离不开方方面面的支持，尤其是公司全体员工的辛勤付出。”李立最后委托记者转达他和全体营销将士的感激之情。他表示，他将同500多名营销将士一道，以如履薄冰的心态，不辱使命，不负众望，锐意进取，竭力谋求湖南烟草工业两大支柱品牌更大发展。