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为认真做好四、五类烟销售工作，采取切实有效的措施，扩大系统外销售，近日，九江市公司专门下发了《关于全市四类烟、五类烟销售的指导意见》，《指导意见》明确了下一步四类烟、五类烟培育工作的重点：
一是用足用好国家局关于“四类烟、五类卷烟今后主要以地产品牌为主、对一些具有发展前景的品牌仍要给予扶持”等有关政策。针对各区域市场特点，与有关工业企业共同协商制定切实可行的扩销办法和措施，用心培育四、五类品牌。
二是进一步推进工商协同营销，积极组织货源，做好货源均衡有序的投放，保障市场供应。加强省产四、五类烟的培育扩销，尽快扭转四、五类烟下滑的势头，力争后阶段卷烟销量持续提升，为全市系统持续发展奠定良好基础。
三是各县局（分公司）制定科学的品牌培育规划，分析同价位品牌销量客户分布，选择适合品牌培育的业态和地段，并将同价位销量好的客户作为首选目标。同时，注重四类卷烟省产、省外的比重，根据消费特点和市场基础确定一、二个重点培育品牌，在品牌培育上做到主、辅销分明。
四是各县局（分公司）要采用有效的培育方法，进一步提高省产四类烟销售比例。重点抓住小月兔、蓝赣两个品牌，尽快形成销售带动消费，消费促进经营的良性循环。
五是各县局（分公司）督促客户做好品牌陈列等维护工作，把“零订货户”和“未订购四类烟、五类卷烟的客户”作为异动关注的重点，把品牌上柜作为一项基础性工作来抓，以上柜率促进动销率。同时，加大考核力度，确保四、五类烟销售有明显提升。（涂安楠）
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