80后创意创业：换脸小火柴 点燃大生意
[发布时间：2008-11-21 00:00:00 点击率：]

　　“我们并非卖火柴，我们卖的是时尚元素，怀旧情怀，火柴只是目前我们物色到的一个载体而已。”杨华成的说法一语中的：在这个物质丰富、选择多样、信息爆炸的新时代，怀旧和复古也成了一种商机。　　

　　卖火柴的大男孩　　

　　杭州人沈子凯是个80后大男孩，最近正忙着卖火柴，他的头衔是杭州吉卜力艺术创造社的市场总监。

　　在卖火柴之前，沈子凯拥有一家自己的广告公司。广告公司的生意不错，沈子凯安生了两年。

　　2007年，一个做创意的朋友送给沈子凯一盒酒店用火柴让他选择了改行。黑色的外盒上用UV工艺压着细碎的花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”，既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很高兴，无聊时常常反复把玩这盒火柴，他想起了曾经的创意产品计划。经过一番思考和市场调查，他离开一手创办的广告公司，注册了这家名叫“杭州吉卜力艺术创造社”的公司，专心开发起艺术火柴。

　　2007年7月，沈子凯正式注册了“纯真年代艺术火柴”商标，三个月后开始销售，并在今年4月份正式开始加盟连锁。随着第一家店的开张，在西塘、黄山、上海、苏州、阳朔、北京等地的10多家加盟店陆续开张营业，自己的直营店也于7月份在绍兴鲁迅故里开张。目前“纯真年代”的近百个经销商遍布了除西藏、新疆外的中国大半地区。

　　事实上，沈子凯并不是转型卖火柴的孤独个案。在重庆的70后杨华成，和80后的沈子凯互不认识，不过他们的境遇却十分雷同：杨原本也经营着自己的广告公司，现在他也卖起了火柴，只不过杨华成卖火柴要比沈子凯稍早，2006年做了十多年包装印刷行业的杨华成卖掉了自己的广告印刷公司，边休息边寻找新的项目。2007年春节，杨华成在朋友的家里看到一盒艺术火柴，立马爱不释手，靠着自己对印刷包装领域的熟悉，他敏锐地感到了这个项目的市场前景。凭借多年积累的资源，杨华成和朋友迅速成立“重庆奇品堂文化传播公司”，注册“火焰神话”品牌开始卖火柴。

　　沈子凯和杨华成卖的都是包装鲜艳的“艺术火柴”。这种时尚精美的火柴近几年广受欢迎，在国内许多旅游景区和大城市的商场里如雨后春笋般冒出无数的专卖店，而沈子凯的“纯真年代”和杨华成的“火焰神话”正是其中最活跃的品牌之一。　　

　　卖的不只是火柴　　

　　“我们并非卖火柴，我们卖的是时尚元素，怀旧情怀，火柴只是目前我们物色到的一个载体而已。”杨华成的说法很有代表性。

　　现在卖艺术火柴的人都喜欢把其称卖“创意产品”。艺术火柴最大的特点就是把文化、艺术等元素融入到外观设计中。目前艺术火柴大多成套销售，有长方形、正方形、三角形等多种不同规格，内容则从古代帝王、二战名将、十大元帅等历史人物，到时尚名车、城市涂鸦、影视海报等时尚题材无所不包。而像“帅哥合格证”、“光棍证”等“书式”装订的异形纸质火柴更是极具特点。

　　抓人眼球的并不单单是这些火柴本身，还有专卖店内外主题鲜明的装潢布置。“我不是个随便的男人，请您理解”，“做一个徘徊在牛A和牛C之间的人”，“不准闷骚”，等等。许多人在自己的BLOG游记中贴上位于阳朔、丽江、西塘等地艺术火柴专卖店里的照片，对店内这些搞怪标语和火柴造型津津乐道。

　　然而，艺术火柴的软肋也是显而易见的，首先便是“盗版”的问题。市面上畅销的“格瓦拉”等产品大家都在做，彼此为谁为原创而打嘴仗。除了盗版，火柴归属“易燃物”的属性也让制造商和经销商头疼。

　　事实上，也不是所有人都看好艺术火柴的市场前景。广东省广告公司创意总监丁邦清便认为，火柴这种产品已经到了衰退期，不管包装上如何创新，也没有市场或市场很小，不可能支撑起运营成本。“比如煤球，就算做成各种颜色，你会买吗？没有使用价值的时候，附加价值只能延长衰退期，而无法单独成为支持产品发展的因素。”　　

　　前赴后继的淘金者　　

　　由于火柴的制造工艺已相当成熟，即便是艺术火柴这种生产成本要比传统火柴高很多的高档火柴，技术上也没有太高的门槛，从而引来了众多的跟进者。

　　沈子凯的“纯真年代”最晚进入市场，却在推广上声势最为生猛。除了在淘宝上开直营店，沈子凯还参加搜索引擎的竞价排名，他的公司目前90%的客户都来源于网络并通过网络沟通完成交易。在他看来，网络推广对创业企业来说是最省钱的广告方式，而创意市集、酷卖街等线下活动则作为辅助。

　　重庆“火焰神话”比“纯真年代”创办早半年，目前经销商已经过百。创办者杨华成和陈巍拥有自己的火柴厂，生产“火焰神话”系列产品之余还会接一些订单，凯迪拉克、荣威汽车、重庆巴将军、上海中凯房地产、深圳六千馆等都成了他们的定制客户。尽管也有自己的网站和阿里巴巴、淘宝直营店，杨华成还是倾向于线下的推广方式。2007年4月，他们趁周杰伦重庆演唱会，请来100多个大学生现场促销“火焰神话”艺术火柴，当晚销售额即过万。尝到甜头后，现在明星演唱会、淘宝创意街等活动营销成了他们跑直接市场以外最重要的推广方式。

　　（摘自《南都周刊》 简木/文）