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日前，重庆市烟草专卖局（公司）印发《2009年卷烟营销网建工作指导意见》，《意见》指出，09年该局将采取一系列工作举措，着力规范货源投放工作，以提高客户对货源的满意度，最大限度地满足卷烟零售客户真实、合理的需求。
根据《意见》，重庆市局将进一步完善货源投放策略，按照“供货总量控制上限、大宗品牌基本满足、紧俏品牌合理定量”的原则，在现有品牌分类的基础上，进一步将在销品牌划分为全市性投放品牌和区域性投放品牌，并根据市场特征、品牌属性确定投放区域和对象。同时，要求销售分公司加强对“供求关系、量价关系、质价关系”的分析，根据市场价格表现，合理调控投放总量，实施“均衡投放、稍紧投放”，维持合理的社会库存，促进市场零售价格的稳定。
在货源分配上，该局结合客户商圈、经营业态、市场类型、销售规模、销售结构、供货档次等属性科学划分客户群，针对不同的客户群执行统一的货源投放策略，通过“货源自动分配管理信息系统”实现对客户货源的自动分配，杜绝人为干预、分配不公平的现象发生。
在合理限量方面，他们将进一步完善客户分档限量管理标准，充分利用信息系统对不同的客户业态、客户类别按总量分档、单品轮次定量的方式实现合理限量。各区县分公司则在销售分公司制定的供货档次内，根据客户实际销量，细分限量标准；针对大型商场、超市、工地、监狱等客户，则通过调查掌握消费人口，合理确定供货档次，准确录入系统，并不得随意更改。从2月份开始，实行对一般零售客户的月供货量控制在20件以内，根据不同季节确定不同的浮动系数；大宗品牌根据不同区域、不同品牌、不同季节实行轮次限量控制，以达到均衡投放、限制大户、扶持中小户的目的。
与此同时，重庆市局还将加强对货源在投放标准、合理限量、投放节奏等过程的监管，实现监督保障到位，督促整改到位。同时，根据市场变化和季节因素及时调整投放策略，保证市场有效供给。该局要求各区县分公司要做好配合工作，密切关注销售动态，切实控制大户销量，有效禁止超量供货，禁止紧俏烟批条，杜绝客户串货、代开货等现象的发生，确保市场供给基本满足、品牌销售良性发展、卷烟销量平稳增长。
（刘卫华）
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