浙江启动“家电下乡”
[发布时间：2009-02-16 00:00:00 点击率：]

　　□　特约记者 方令航

　　元宵节上午，浙江省家电下乡启动仪式在金华市区“四通家电”总部旗舰商场举行，等待已久的众多消费者涌进商场内，选购自己中意的家电产品。国务院发展研究中心家电专家施业传表示，金融危机波及国内后，消费市场有提振信心的任务。百姓消费涉及方方面面，尽管家电非必需消费，但它能起到缓解人心理负担的作用，让大家改善生活质量，提高消费信心。浙江的“四通家电”在做好“家电下乡”时，又额外补贴300万元助推消费，为更多市民发放消费券扩大受益面，这是国内家电行业的创新之举，是营销进步的表现。

　　国家补贴尽显惠农之心

　　当天，在四通家电商场“家电下乡”产品专区，记者看到海尔冰箱已经开始销售，而大量的洗衣机、电视机还在运输途中，为了给普通市民更大实惠，四通家电在让农民享受国家政策补贴之外，另外让利300万元，为市民发放“家电下乡”产品消费券，普通市民持券购买“家电下乡”产品，也可抵用100元，而农村户口消费者还有国家的13%补贴，以一台1900元的海尔冰箱为例，等于可以省下347元钱。

　　记者看到不少市民一早就来排队，有的还准备好了家人的身份证。“国家都拿出这么多钱鼓励农民消息，商家更应为鼓励消费做点事了。”四通家电有限公司总经理黄海明说，作为本土企业，取得金丽衢范围唯一的“家电下乡”产品销售资格，很大程度上缘自企业的综合服务实力。为此四通家电决定再一次性斥资300万元，作为献给广大消费者的补贴免费发放，同时将“家电下乡”产品的免费送货半径从原来的80公里增加到180公里。

　　节后淡季像旺季

　　按消费惯例，老百姓习惯在年前购买彩电，除夕一过基本上就进入淡季，销售量很少，平常时间不搞活动“吃鸭蛋”(全天销售为零)的情况都会出现，这样的情况一般要持续到4月份。但是今年年后“四通家电”的淡季却像旺季一样，部分热销产品几乎卖断货，“销量比去年同期增加了50%以上，目前已经紧急追加货款500万元，抓紧向厂家调货。”四通家电的金华门市经理林伟告诉记者。而四通家电的衢州门市经理李樟延感触同样直接：“自从我们获得国家家电下乡指定销售商场资格后，衢州商场每天都接到上百个咨询电话，可见衢州农民对该活动的期待。农村消费者对价格最敏感，家电下乡产品价格实惠且全国统一标价，农村消费者选购起来更放心。四通家电衢州店今年的市场份额不断飚升，特别是广大橘农以消费券的拉动效应促进家电消费，直接、简单，真正的薄利多销才能带来多赢。”

　　乘数效应(Multiplier Effect支出/收入乘数效应）是宏观经济学的一个概念，是指支出的变化导致经济总需求与其不成比例的变化。当市道好时政府投资或公共支出扩大、税收减少，对国民收入有加倍扩大的作用，从而产生宏观经济的扩张效应。浙师大工商管理学院许井冈教授分析说，家电行业是比较特殊的行业，“乘数效应”更加明显：家电产品的单价普遍比较高，据统计服装的客单价约为500元(即每个顾客平均消费500元)，而家电行业的客单价达到1500元，每人持有的消费券数量以100元计算，拉动的效果就很明显了。其次家电行业与农产品、文化娱乐业不同，它的产业链很长，一般都有为数众多的上游行业，例如钢铁厂、塑料厂、能源企业、机床厂等，厂家在出售了产品后必须马上进行采购，才能保持其产品的供应，再生产的时间比较短，对“引导消费，创造消费”所起到的作用相当明显。“四通家电”为市民发放产品消费券，把受益群众从农民扩大到普通居民，不仅帮助其扩大了销售量，推动了企业的再采购、再生产，也很好地提升了企业形象，增加了消费的潜在能力。

　　农村市场潜力大

　　去年以来居民收入保持增长，消费支出稳中趋升。金华市区城镇居民人均可支配收入21408元，增长7.8%；全市农村居民人均现金收入7670元，增长10%。全市社会消费品零售总额675.66亿元，增长20%。黄海明告诉记者，四通家电将力保“全品类全门店”参与家电下乡活动，优先保证家电下乡产品即买即送货。家电下乡将带动其他电器产品的热销，尽管下乡产品价格都比较实惠，但是整体营业额估计将因此增加40%以上，进一步巩固四通家电在金丽衢地区的行业老大地位。

　　厂家欲自建渠道，商家要延伸触角，近年在广大县城及乡村市场，服务取胜已经成了争夺的焦点，这方面跨区域家电连锁企业往往鞭长莫及，给了四通这样的企业“区域为王”的机会。依托金丽衢范围唯一的“家电下乡”销售资格，四通家电新近在金华金西开发区开出第一家乡镇加盟店，并建立专门体系进一步完善渠道网络、提升服务品质，将先进产品推广到农村市场，为广大农村消费者提供更为优质的产品和服务。

　　此前中国家用电器协会理事长霍杜芳已经表示，“家电下乡”给各类家电制造企业和渠道经销商都提供了新的机遇，整个经销渠道将呈现多元化趋势，未来的家电销售市场将不会是某一两家家电连锁企业可以垄断的。

　　金华市国内贸易与粮食局相关负责人说，“家电下乡”工程是国家扩内需保增长的重要工作，也是惠农政策的具体体现，我市相关部门将尽力配合做好。根据省里安排，相关部门对补贴资金如何到位与发放等还有进行专门培训。