鄂酒“金花”决战省外傲寒霜
[发布时间：2009-02-23 00:00:00 点击率：]

　　□  周亚峰           

　　2009年湖北白酒逆势而上，元月份白酒销售同比均呈现增长，白云边更是牛气冲天，销售较上年同期增长2亿元，枝江白酒销售达3.2亿元，除了武汉市场，鄂酒巨头纷纷掘金河南、湖南、安徽等省外市场，且增长势头强劲，让行业寒流在鄂并未掀起风浪。

　　鄂酒巨头牛年开门红

　　元月份，湖北白云边公司实现销售收入3.18亿元，比上年同期增长2亿元，牛年开门红。

　　白云边公司负责人刘勇称，为满足春节市场，公司包装车间直至年前腊月廿九仍在加班，开足马力囤货。始料未及，年后正月初四就出现了经销商排队等货，企业不得不提前2天、在正月初五开班生产。“元月份枝江白酒销售收入3.2亿元，同比增长22%，武汉市场同样喜人销售过亿元。”枝江酒业公司董事长蒋红星告诉记者。

　　为抢抓春节“黄金期”，稻花香各地经销商不断追加订单，有的经销商甚至亲自到公司提货，企业单日最高发货量达18万余件。农历正月初五，年后上班第一天，稻花香酒业公司发货7万多件。该公司人士介绍，截至1月30日，稻花香1月份共生产成品酒213万多件，全月累计发货220多万件。此外，关公坊酒业春节期间发货500万件，同比增长70%。

　　牛年开局缘何牛气冲天

　　“主要缘自品牌的力量与战略的调整。”白云边销售公司办公室黄翠红主任认为。2008年，“白云边”注册商标被认定为中国驰名商标，品牌实现了量变到质变的飞跃。由湖北白云边股份有限公司作为第一起草单位，熊小毛作为第一起草人的《浓酱兼香型白酒》国家标准于去年正式通过专家评审，已上报国家标准化委员会，有望今年上半年颁布实施。

　　白云边已经实现了由一个区域性品牌向全国性品牌的蝶变，作为一个处于成长期的全国一线品牌，增长势头日益强劲。针对春节旺季市场，白云边实施“推高推新”的销售战略。白云边销售公司副总李刚介绍，将9年陈、15年陈、20年陈、四星、五星作为主打产品，春节白云边中高档产品销售占销售额的80%。此外，春节礼品装及“精制9酒”的表现同样抢眼。春节并没有出现此前担忧的因金融危机带来的萧条，节日消费依然火爆。

　　李刚说，实施目标市场战略，省内核心市场武汉、鄂东南、鄂西北、江汉片及省外战略市场河南实现了销售翻番；同时，实施“抓大放小”战略，抓住大商场、大超市、大酒店做促销。蒋红星介绍，枝江一直将省外作为重点市场开拓，元月份湖南、安徽同比增长40%以上，呈现强劲势头。

　　“提前未雨绸缪，根据市场以往订单量，做好生产经营规划。”稻花香集团有关人士表示，派专人跟踪原料供应厂家，并新招120多名员工，增加各工序人手。

　　“排除元旦、春节消费旺季的影响，牛年开门红与几大企业拓展外省市场、技改项目提高产能、提升品牌影响力等不无关系。”湖北省酒类流通行业协会人士表示。

　　墙内开花墙外更香

　　经过多年的竞争，湖北白酒企业两极分化的态势日益明显，生产逐步向龙头企业集中，稻花香、白云边、枝江、黄鹤楼四大品牌的产量占全省的70%以上，其中，枝江、稻花香进入全国白酒行业十强，销售相继突破10亿大关。按销售年度（农历年）统计，白云边去年开票销售额已跨过了10亿元门槛。

　　鄂产白酒品牌已经成为武汉市场的主力。武汉酒类专卖局一负责人介绍，武汉市场目前有400多个白酒品牌，枝江、白云边等四大品牌销量占据市场总量的50%以上，白酒市场竞争日趋激烈，每年约有8%的品牌被淘汰。

　　鄂酒并不满足在家门口“施展拳脚”，近年进军外省“攻城掠寨”。目前，稻花香近八成白酒销往江苏、安徽、广东等地。据统计，稻花香公司1月份发往湖北、安徽等市场产品均已超过45万件，广东、江苏等市场在30万件左右，其中，稻花香珍品系列产品达27万多件，小酒坊、壶酒等产品更是突破50万件。

　　元月份，白云边武汉市场销售突破1亿元。河南、湖南、江西……白云边不断扩大自己的市场根据地。2008年，白云边河南销售额突破了亿元大关，比去年增长1.6倍。枝江去年在湖南、安徽、河南市场销售均过亿元。在河南信阳、湖南长沙等市场均出现鄂酒巨头短兵相见的白刃战。

　　集体酝酿上市远景

　　正在“走出去”的鄂酒军团已纷纷酝酿上市，让不少人看到了鄂酒崛起的前景。

　　白云边集团董事长李欣此前透露，将用3年至5年，运作白云边整体上市，谋求更大发展。李欣说，“投资4.2亿元的新工业园投产后，白云边现有产能将翻番，明年将跻身全国10强。”前不久，稻花香集团董事长蔡宏柱接受采访时表示，将打造宏大的“稻花香系”：稻花香集团A股上市，旗下活力28、绿色食品两大子公司在创业板上市。枝江酒业销售公司总经理曹生武也透露，枝江将寻找合适机会进入股市，并瞄准“借壳上市”。

　　随着稻花香、枝江、白云边等鄂酒企业销售额相继突破10亿元大关，鄂酒崛起已成为白酒行业近几年的热点。湖北省酒业协会人士称，目前全省白酒总产能达到30万吨，在全国排名前五，在不少地方打破了川、鲁、皖酒多年来一统天下的格局。