孙剑的“第一桶金”和“二次创业”
[发布时间：2009-02-27 00:00:00 点击率：]

　　“给宝宝洗澡，要脱掉自己的各种首饰，要把头发扎起，不能穿带拉链的衣服。因为宝宝的肌肤太娇嫩了。”说话人是上海爱贝育婴服务公司的“女老板”孙剑，去年年底，她在南西开业园开办了自己的新公司――　这不是这位大学毕业生首次创业，“我毕业时开了个画廊，现在正‘二次创业’。”

　　孙剑说，画廊是她“掘第一桶金的尝试”，如今的育婴公司则是她“事业的开始”。中国青年创业国际计划（YBC）上海办公室创业咨询师朱永庆对此很认同：孙剑借用了“先就业后择业”的灵活原则，她是“先开业后择业”——“先进入低门槛行业尝试‘就业型创业’，在3至5年后，经验和资本都有一定积累时选择转型，开始‘事业型创业。其实这种务实的做法在国外大学毕业生中相当普遍。”

　　尝试：艺术系女生开画廊

　　水泥地坪、未上漆的原木，孙剑首次创业在莫干山路一处80平方米的老厂房内。“因为是初次创业，我选择了熟悉的行业提高成功系数。”孙剑毕业于上海师范大学艺术专业，2002年，她和同学一道开画廊。

　　孙剑有颇多现成的“创业资源”：“我的很多大学同学毕业后专职从事艺术创作，他们的作品是我最初的也是最稳定的‘货源’，而我的艺术专业背景，让我在采购作品、把握行业走向以及和客户交流上都感觉驾轻就熟。”画廊开了3年，“这3年不仅让我赚到‘第一桶金’，还赚足经验”。

　　不过，初次创业并非一帆风顺。“艺术品顾客的口味很独特，有时还多变。”孙剑和其他首次创业者一样，始终在学习和揣摩“如何把握市场”。“只有知道顾客要什么，我们才能在采购时有所选择。但这不容易。”

　　孙剑的首次创业好比“小鸟试飞”。选择什么行业“试飞”？根据YBC今年1月发布的“致创业青年的一封公开信”，首个创业要点即“从投资小、见效快、门槛低、易存活的项目开始，保证资金链条”。曾在全球商业计划挑战赛中获奖，并由此获得海外风投而成功创业的上外毕业生仓之毅表示，有些大学生认为创业必须要有很炫的点子、很高的技术含量，其实“炫点子”不如“活铺子”，国外大学生创业“先试飞后转型”相当普遍。

　　转型：新行业找“事业起点”

　　2003年，一个新概念——“育婴”传到上海，这成为孙剑的“转型”之机。“我被这个概念深深吸引，但苦于国内没有专门的育婴师培训机构，便四处搜罗教材自学。”随后几年，孙剑先后参加育婴师初级、中级，普通话，幼教等培训和考试，成了上海首批32名高级育婴师之一。

　　“育婴是个新鲜事，我深入了解后发现，仅把育婴看作家政服务是个误区，会限制创业者的思路。我将育婴归为‘家庭服务’，在这个市场上可以做‘服务租赁’、‘技术派遣’。”怀着激情，孙剑2005年将业务已渐趋稳定的画廊转手，“家庭服务市场潜力更大，我感觉找到了‘事业’。”

　　通过3年筹备，孙剑去年年底搬进静安区南西开业园“二次创业”：第一步打造一个定位在涉外育婴服务的教练培训中心。虽然她在创业孵化园内的办公室不足10平方米，但手下已经有20名专业育婴师，另有很多希望做育婴行业的人加入了她位于中山公园的“育婴学校”。“我们这里有30岁的阿姨级学员，也有刚刚毕业的大学生。”孙剑希望结合自己的艺术专业背景，打造出家庭主题概念的市场新空间。

　　由“试飞”到“事业”，孙剑的转型在朱永庆看来，就是从“就业型创业”到“事业型创业”，经历了“先开业后择业”的完整过程。“有些大学生创业后，就停滞在‘就业型创业’，希望一直享受非正规就业劳动组织的种种优惠，其实这类组织3年后都要‘转制’。‘零首付’也是如此，两年内必须缴清费用。”朱永庆说，开拓业务、自我发展是每个创业者的“必答题”。所谓“先开业后择业”，就是确保企业生存后，考虑将原有项目做深，或新开辟项目，走上“事业型创业”。

　　衔接：开画廊与育婴有相通处

　　从画廊到育婴公司，这二次创业是“另起炉灶”，还是“一脉相承”？“先开业”对于“后择业”有何帮助？看孙剑如何将二者融合。

　　“在‘爱贝育婴’最初的品牌推广会上，我引入画廊的布置风格，墙上挂了一排排小幅的都市女性艺术画，地上零星放着女性居家雕塑，由于我定位于涉外家政，这样的家庭氛围很受老外喜爱。”孙剑说，不光品牌推广，在人脉积攒、企业管理等方面，创业经验是相通的。“比如画廊面对的顾客品位不一，我们曾根据每个顾客的偏好制作‘客户手册’，如今这种维护客户关系的做法用到了新公司中。”

　　大学生创业有三难：少资金，没经验，无人脉。不少“海归”就苦叹“去海外留学，回来创业有本事少人脉”。朱永庆认为，孙剑选熟悉的行业“先开业”，是对种种难题的缓冲和资源积蓄，她的“后择业”，得益于“试飞”中逐渐丰满的羽翼。

　　（唐闻佳）