盖瑞“白金木糖纯牛奶”策划纪实（四）
[发布时间：2008-03-14 00:00:00 点击率：]

4、在包装形式基本一致的情况下，要彰显“白金木糖纯牛奶”与特伦苏的在区别，唯一也是最佳的选择就是要在视觉形象进行突出自身的色调与蒙牛特伦苏形成较大的反差。

产品包装形式最终确定，视觉形象设计思路的原则既定，产品形象设计的问题日益凸显，但是要为“白金木糖纯牛奶”找到一个合适的形象设计，使其在众多产品种保持产品形象的个性，并不是一件很容易的事，“白金木糖纯牛奶”的产品形象设计应该是什么？“白金木糖纯牛奶”的产品形象设计应该出现在什么环境中？“白金木糖纯牛奶”产品形象应该体现什么样的风格和色调，带着这样的思考，为了加快这一进程品牌小组先后与三家设计单位进行反复沟通以确定形象设计方案，设计稿件往返传递，不停修改，很快内包根据产品消费人群的生活状态，设计的一款饱含时尚元素的抽象的咖啡杯及咖啡壶的造型终于被通过，但是产品外在的视觉形象设计却总是差强人意，只是是在产品设计得理念上却得到统一，那就是简约、庄重。

时间在一天天的过去，形象设计工作依然进展缓慢， 随着2007年的即将到来，春节临近了，春节的话题引起了品牌小组的关注，并引发了更多的思考：春节、春运传达着一种信息：他代表了一个中国人特有的心情——回家、团圆，有什么能够表现出在外的游子此刻的心情，衣锦还乡、荣归故里的渴望，对成功后给家族带来的荣耀，红红火火预示着吉祥，于是代表中国的红色平面设计思路随之产生：以沉稳的红色金色为底纹，映衬产品包装的白色，保持简约、庄重的形象，彰显产品所独有的尊贵气质。视觉形象的设计工作终于取得成功的突破，随后品牌小组在将设计完成的包装放入终端进行测试，效果立显。

五、聚焦产品　制定策略

随着产品定位、产品命名和包装设计的顺利完成，首战告捷，但这只是产品走向成功地第一步，接下来还有很多工作要开展，如何对产品进行定位，找到产品的目标消费群体等工作，将是事关产品上市成功与否关键。

1、市场定位　个性生活的倡导者

市场定位作为消费目标选择的一种手段，其目的是让产品在目标市场上树立一定特色，塑造预定形象，并争取消费者的认同。在对白金木糖纯牛奶产品进行市场定位时，品牌小组从市场和产品特点两个方面进行了思考，认为市面普通的牛奶产品的市场定位在于大众市场，从属于大众消费产品，消费人群涵盖社会各个阶层，而白金木糖纯牛奶作为一款有特色功能和定位高端的产品，如果沿袭这样的市场定位无疑会掩埋白金木糖纯牛奶产品的特色，葬送白金木糖纯牛奶产品的前途，也就违背了当初上市该产品的初衷和本意，因而对于白金木糖纯牛奶的市场定位必须跳出这个思路，从一个全新的角度给其找到合适的定位（消费群体）。

同时，品牌小组认为随着社会经济的发展，消费人群和需求将呈现多样化的发展趋势，站在市场的角度分析，现在的消费者购买产品，不仅是为了物质上的满足，很大程度上是为了满足精神上的需要，他们希望自己有个性、有品位，希望得到别人的赞赏与尊敬，达到自我实现的需要目的。

通过对上述两个问题的思考和分析，品牌小组对白金木糖纯牛奶的市场定位时，放弃了什么市场都想要，什么消费人群都想抓的观点，决定以“个性生活的倡导者”的定位进入市场，将消费的目标群体圈定在经过数年的努力，事业小有成就，年收入5万元以上任主管和职业经理人等企业中高执行层和管理层、党政干部及行政机关公务人员、外务人员和送礼人群等高收入人群，根据该消费人群对于消费注重品质、价格、品牌 、务实但有高期望值的特点，满足该消费人群有个性、有品位的生活要求和自我实现的需要目的。使产品消费群体的目标更具有针对性和直接性。