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2010年1月10日，我从北京飞盐城。在飞机上，认识了同座的董先生。董先生的家在盐城建湖县，与我的家乡比邻，相距只有几十公里。他问我：“你们那里有一个电缆企业，叫宝胜，你应该知道吧？”我回答：“当然知道。”他说：“这家企业挺有名气的。我们这里要有一家像这样的企业就好了。”我便好奇地问他是怎么了解宝胜的。他便向我道出了原由。
原来，董先生是一家当地企业的老板。前几年建厂房所使用的电缆出现质量问题，给他的企业造成了不少损失和麻烦。目前，企业又要新建厂房，他就开始选择知名电缆品牌，宝胜便进入了他的视线。后来，我便主动与他交换了名片。他得知我是他所了解的这家企业的老总时，十分高兴。彼此谈得更加有兴致。在我向董先生简要介绍了我们企业的情况后，董先生不理解地问道：“这么好的品牌，为什么不在我们这里开设门店呢？”我说我们正有在周边县市开设门店的想法。出于企业家敏锐的嗅觉，董先生说，他愿意投资与我们公司合作经营门店，并利用他在当地的资源宣传宝胜品牌。我说这是个好主意，我们会认真考虑的。下飞机后，董先生执意要我下榻盐城，还要派车送我回家，我谢绝了他的好意。
在盐城回来的路上，我突然想对“营销”下一个简单的定义，就是：营销=品牌+渠道。品牌需要纵向延伸，而渠道却需要横向扩展。为什么品牌形象得到提升，而销量却得不到预期增长？为什么别人想使用你的产品，却不能使用上你的产品？这就是渠道问题。一成不变的营销渠道也可能成为企业发展的杀手。渠道如果不被无限拓宽，销量必然被限制。就像互联网，有多大的带宽，就有多大的流量。显然，带宽就是渠道，而流量就是销量。我们潜心经营品牌，更要潜心经营渠道！
（作者系宝胜集团总经理）
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