“我们已经在深圳华南城预订了80个摊位，目前已有十几家企业表达了入驻意向！”福建省钟表行业协会会长、福州瑞达集团董事长蒋莘近日透露。

  促使蒋莘走进深圳华南城的另一重要原因是广东内销市场做得很好。

  “去年，广东专门出台了扩大内销的决定，省委书记汪洋还带头推广广货，他带了几千个企业家到重庆建广货中心。去年一年，广东光内销就做了5500个亿！”蒋莘说。

  营销窗口设到深圳华南城

  去年金融危机发生后，国际市场订单减少了。怎么办？广东的回答是“堤外损失堤内补”。

  2009年初，广东省经贸委下发了《关于印发广东产品全国行系列活动方案的通知》，随即，广货“西北行”、“中部行”、“西南行”等一系列大型商品推广活动全面启动。在省委书记汪洋、省长黄华华带队下，半年多来，120多场跨省经贸活动此起彼伏，“广货北上”揽金超过5500亿元，从而基本上把广东的经济托住了。这也成为了去年广东提振消费、开拓内需的点眼之笔。“试想，如果没有政府搭台，光靠一个个企业自己单打独斗去闯国内市场，那个结果又会怎样？我想，结果就算不会无功而返，至少效果也没有抱团出去这么明显！”蒋莘从中悟出了抱团营销的重要性。

  “他山之石，可以攻玉”，“广货北上”的成功，深深触动了蒋莘，“产品要打开市场，要靠创新和销售两条腿走路。产品的创新不可能一蹴而就。销售要取得突破，相对来说会更容易些。我认为，销售要取得突破，企业就必须抱团走出去。这方面，我们应该向广东学习！”

  为此，蒋莘曾一次次或陪同福州市领导，或带领协会会员到广州、深圳等地去“学习取经”，并最终决定入驻深圳华南城。去年7月，由蒋莘牵头在深圳开设了“福建钟表营销公司”，之后其又多次组织人员赴深圳华南城考察。

  据了解，深圳华南城是集交易、展示、电子商务、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体的超大规模工业原料及成品展示交易中心。华南城主要经营纺织服装、皮革皮具、电子、五金化工塑料、印刷纸品包装等原料及成品，并提供相应的物流服务。全面建成后的华南城将成为全国乃至世界规模最大、品种最齐全、现代化程度最高的工业原料及成品展示交易中心、综合商贸物流中心和高端生产服务业基地。

  “经过充分调查论证，我们租赁了300平方米常年展摊位，为福建钟表扩大市场占有了一席之地。”在蒋莘看来，“通过在外地设‘营销窗口’不仅可以全面展示福建钟表区域产品，提升品牌形象，扩大影响力，而且还有利于提高品牌竞争力和市场占有率。”

  抱团营销只为占领自家后院

  让福建钟表协会进军深圳华南城更深层次的原因是，2008年爆发全球金融风暴以来，作为以出口为主的外向型产业，福建钟表行业也面临着市场萎缩、订单下降、成本上涨、资金周转不灵、行业竞争激烈等问题，给整个行业带来了一定的影响。

  “中国有13亿人口，中国的市场这么庞大，现在全世界的厂家都跑来占领中国市场，而中国的生产企业却还在以低廉的价格卖给全世界。我认为，这条路不可持续。中国企业在‘走出去’的同时，更应该先占领自己的后院——国内市场。”作为一个典型的出口企业，蒋莘开始了深刻的反思。

  这些年来，令蒋莘备感焦虑和困惑的是，福建缺乏一个大型的综合市场，“由于福建企业生产出来的产品没有一个集中展示的地方，福建的产品不得不拉到义乌、广州去卖。”他以自身为例做了进一步阐释，“假如我的一个美国客户看在朋友的面子上，来福州买我一个货柜的钟表，他将产品运回美国后，可能卖几年还卖不完。人家如果到义乌、广州去，那里可以说是应有尽有，在义乌一个小商品市场就可以买到成千上万家的货，而现在广州要建三个义乌那么大的商品城。到这两个地方，他可以同时采购几十上百家的货拼装成一个货柜，货运回去很快就能卖完。两相比较，吸引力谁大谁小，明摆着。所以，福建的工厂大量往外跑。”

  今年1月15日，从“广货全国行”中尝中甜头的广东再次出台了《关于实施扩大内需战略的决定》，决定提出将继续推动“广货全国行”，努力扩大内销市场。其具体的运作思路包括制作、投放“广东制造”广告，提高广货知名度。实施“广货全国行”计划，提高广货市场占有率……

  面对广东如此之大的广货促销力度，作为钟表行业协会会长的蒋莘更坐不住了。他年初在协会做今年的主要工作设想和计划时，再次表示，将大力推进华南城营销窗口，“要继续跟踪关注深圳华南城项目，进行深入了解、分析和评估，努力打造好这一营销窗口。要大力构建营销联盟平台，扩大内销市场，实施闽货开拓工作。要组织产业集聚地抱团营销，共同拓展国内外市场，扩大福建钟表知名度，树立福建钟表形象。”

  蒋莘想的还不止于此，“其实，不仅福建的钟表业要进一步扩大内销市场，其他产品也应如此。”他呼吁福建向广东、浙江学习，“要建立一个集中展示闽货产品的大型商贸城。”