据悉，2009年，茅台集团技术开发公司和其他企业一样，受金融危机、国家对白酒税收政策的调整等的影响，公司的效益受到一定程度的影响，有的经销商的销售额下降了百分之三四十。针对税收政策的调整、国家对礼品酒包装的限制，茅台集团技术开发公司2010年将调整一些细微的思路：如对价格进行调整、在产品定位做到防止重包装轻品质、维护品牌形象等。

  来自全国各地的经销商纷纷为公司的发展献计献策。大家的一致看法是产品质量是企业生存的基础，也有经销商提议：专卖店的营销方式是一个不错的办法，提高专卖店营销人员的整体素质，实行网络化的管理，有全新的感觉。

  茅台集团技术开发公司董事长、总经理胡本均作了重要发言。胡本均首先通报2009年销售情况。2009年，公司年度各项经济指标全面超额完成（实现销售量同比增长3%；实现营业收入同比增长20%，实现税金同比增长14%，利税总额同比增长32%），企业竞争力和抗风险能力逐步增强，工业总产值在“十五”末的基础上翻了一番，提前一年完成“十一五”发展战略规划，公司保持较快增长势头。

  对话胡本均：

  直面困难 调整经营策略

  在经销商大会期间，胡本均表示， 公司2010年的任务是在上一年的基础上增长15%的经济指标。在目前复杂的经济形势下，要完成今年的任务，尚须作出不懈的努力。

  乘势而上：

  没有压力就没有动力

  胡本均董事长表示，尽管目标任务艰巨，但是没有压力就没有动力。他们将和全国经销商一起共同完成各项目标任务。一方面，严格按照集团公司的《品牌管理办法》开展经营活动，让有限的品牌资源发挥更大的作用。其次，在专卖店的设立、门头装潢上还有很多不规范的地方亟待我们去解决。第三，进一步规范包装材料采购三方合同，包装材料除了制作要规范，还要保证质量。 第四，按照品牌管理规定，办理商标转让手续，实行统一管理。

  2010年，公司将加大市场的打假力度，一是要严格控制包装物的委托加工，无公司委托定作的包装物一律视为假冒侵权产品；二是积极配合各地工商、技监等执法机构查处制假售假案件，坚决打击制假售假，维护公司利益和品牌形象。

  调整经营策略

  寻找新的经济增长点

  在胡本均董事长看来，公司要根据经济大环境科学地判断经济形势、行业方向，及时调整经营策略，找准定位，在行业内站稳脚跟。为做好2010年的经营工作，克服金融危机的影响，我们将采取一系列措施确保销售任务的完成。

  继续巩固主导产品“茅台醇”的经营成果，加大培育和扶持具有发展潜力的品牌，进一步整顿、巩固、发展营销网络，实现对营销网络的动态管理。把营销重点放在成熟市场，严格特约经销、专卖店审批程序，淘汰缺乏经营实力、竞争力、管理混乱、不执行品牌管理规定的商家。不仅如此，公司应继续寻找新的经济增长点，围绕个性化品牌做好文章，更好地满足不同客户的需求，砍掉一些长期以来销量上不去、不适应市场要求的品种规格，提高条码使用效率，对现有产品进行升级换代，提高产品形象和竞争力。实行经销商激励扶持政策，加大各品牌市场投入，扶持品牌成长，促进市场销售网络的延伸，提高产品的覆盖率和影响力。与经销商同舟共济，共克时艰。经销商激励扶持政策是2009年出台的，根据我们的财务统计，2009年有九家经销商达到扶持奖励的要求，具体情况刚才杨总也通报了，不再多说。

  另外，他认为完善市场服务体系，建立更加适合市场的服务机制和服务程序，不断创新营销方式、方法。学习借鉴茅台集团公司“八个营销”模式，提高营销员业务水平和综合素质。通过改进服务，提高效率，提高资金周转速度，提升公司经营管理水平，促进经销商和公司建立良好的客情关系和信誉关系，积极搞好终端维护和应收帐款的回笼。关于调整产品价格的问题，之所以调整，是因为原辅材料上涨，国家税收政策有新的调整，导致公司盈利水平下降，管理成本增大，刚才杨总具体讲了调整方式，针对即将进行的这次价格调整，我认为调整幅度不算大，应该说是合理的，希望得到全体经销商的理解和支持。

  胡本均表示：“面对新的形势和任务，在2010年工作中，坚持邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真落实集团公司党委、董事会下达的各项方针目标，加快技改项目建设、加强市场网络建设、平衡品牌协调发展、开拓新的市场领域、确保产品质量安全，解放思想、改革创新，求真务实、和谐奋进，面对困难，我们不低头，不妥协；面对成绩，我们不骄傲，不满足；面对目标，我们要执着追求，不断进取，努力拼搏，推动技术开发公司又好又快发展。”

  站在新的平台上，肩负新的历史使命。我们深信：技术开发公司必将上下一心，全力以赴，以舍我其谁的气概，再攀高峰，创造更加辉煌的未来。