2010年春季全国糖酒会以新思维、新观念、新突破打造全新局面，获得巨大成功。同样，茅台啤酒公司以全新的营销战略，也取得了很好的成绩。据了解，茅台啤酒公司在茅台集团的正确领导下，切实以“两个转变，三个坚持”，即“以产品营销为中心向以品牌营销为中心，以生产为中心向以市场为中心”转变和“坚持以打造高端品牌思想不动摇，坚持打造经济效益企业思想不动摇，坚持打造优秀员工队伍的思想不动摇”为工作指导方针，进一步解放思想、创新观念、坚定信心、团结拼搏、迎难而上、全力推进了企业的生产经营又好又快发展。在目前已经基本形成营销网络的重点战略市场，稳步实施切实可行的“立足贵州，调整周边，面向全国，走向世界”的整体发展战略部署。  

  创新经营理念，建立自己的营销模式  

  记者了解到，茅台啤酒公司坐落于历史文化名城遵义市经济技术开发区。该公司自成立以来，始终不懈地坚持“我爱茅台，为国争光”的企业精神，恪守“人才是根本，质量是生命，管理出效益，诚信出市场”的企业方针。并以“茅台啤酒，酿造高品位的生活”为经营宗旨，以市场为中心，以顾客为关注焦点，坚持“顾客至上，服务一流”的经营理念，坚持科技创新，努力开发出适合东、南、西、北、中各种口味的系列啤酒，按照高起点、高标准的要求，全力打造“茅台啤酒，啤酒中的茅台”，实现了品牌与品质的全面提升。

  而“茅台”牌系列啤酒，是由该公司严谨、科学、精益求精的质量精神在啤酒领域中的再现，是传统工艺与现代科学酿制技术相结合的产物。同时，“茅台”牌系列啤酒，由优级澳大利亚麦芽和优级进口酒花浸膏、质地良好的优质糯米和具有喀斯特地貌的深山泉水、独特的配方和酿制工艺精制而成。酒体清亮透明，色泽呈淡黄带绿色，风味纯正爽口、谐调柔和，酒花芳香突出，泡沫洁白细腻，挂杯持久，口味独特，深受消费者喜爱。

  今年2月底，茅台啤酒公司实现销售量与上年同期相比增长了31%，茅台啤酒招商更是喜讯频传，今年一季度招商近30家。

  在中国食品工业协会和中食协啤酒专业委员会联合举办的全国第五届啤酒评选活动中，经国家级啤酒评委品评和国家权威检测机构检测，“飞天”和“五星”牌茅台啤酒获得评比总分第一，并分别被授予“中国啤酒著名创新产品”和“中国啤酒优秀创新产品”的殊荣。该公司融入茅台集团的十年间，茅台啤酒公司高层审时度势，作出创新经营理念，准确把握市场定位，建立起自己的营销模式的战略决策。

  截止到2009年底，茅台啤酒公司全年产量与上年同比增长7.75%；产值与上年同比增长7.75%。销量与上年同比增长12.96%；销售收入与上年同比增长23.66%；实现税金与上年同比增长60.75%。入库税金与上年同比增长43.97%。在这种较好的发展形势下，公司不断强化创新意识，解除思想禁锢，转换经营模式，实现厂商双赢目标。  

  不断调整市场布局，打造样板市场  

  茅台啤酒公司总经理王巨波在2010年公司全国经销商联谊大会上发表了热情洋溢的讲话，他说，准确地把握产品市场走势，制定切实可行的营销策略，不与一些低端啤酒生产企业拼价格、拼销量，而是靠优良的品质塑造品牌，靠品牌赢得消费者的信赖和忠诚，并根据不同时期的市场变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在市场上的占有率。经过一年的努力，茅台系列啤酒与上年同比，上升了54.94%，公司总体销量与上年同期相比仍上升12.96%。

  公司还在其他方面取得了一些成绩：高原啤酒商标再次被评为“贵州省著名商标”；在受金融危机影响的大环境下，公司认真贯彻科学发展观，全面落实了党中央提出的“保增长、扩内需、调结构”的总体战略，突出抓好企业运行中的主要矛盾，以开源节流增效为根本，以深化三大结构调整为重要措施，企业呈现出良好的发展态势；公司为遵义市保增长目标作出了贡献，被评为“遵义市工业企业保增长先进单位”。

  王巨波说，茅台啤酒要调整好市场布局，整合经销商队伍，重点抓贵州市场，以及省内各地、州、市所在市场，做好网络以及终端精细化运作。省内要实现渠道扁平化，网络要进一步下沉到县、区、乡镇市场；省外以四川、广东、福建、湖南、重庆等市场为重点，打造茅台啤酒的样板市场，集中人力、物力、财力对样板市场重点开发，对重点客户要择重投入。  

  打造高端品牌啤酒，引领高端啤酒发展  

  王巨波强调，茅台啤酒的问世，是茅台啤酒公司按照茅台集团“一品为主、多品开发，做好酒的文章”的战略部署和企业确定的“做中国最好的啤酒，做啤酒中茅台”的高端品牌路线而研发的产品，经过多年的市场实践和检验，无论是品牌或质量都不等同于其他产品。再有“茅台啤酒荣获全国评比第一”、“全国同行业首家一次性通过五项国家、国家管理体系认证”、双歧因子啤酒填补行业空白并于近期获得国家专利申情及产品出口欧盟、香港等，为茅台啤酒做强做大奠定了坚实的基础。要坚持打造高端品牌啤酒的市场地位不动摇，通过产品升级换代，引领中国高端啤酒市场的发展，充分利用茅台品牌，加大产品的开发力度，做好高端品牌的形象塑造。

  王巨波说，一个品牌的成长与发展，既需要企业永远保持卓越的创新精神，更需要广大经销商朋友在市场上付出艰辛的精耕细作，才会枝繁叶茂，发展壮大！大家在众多的品牌中选择了茅台啤酒、高原啤酒，也正因为有了各位的参与加入和不懈努力，才使得我们产品的知名度、美誉度和影响力正在逐渐提升。因此，希望再一次携起手来，充分发挥市场资源、网络资源、人力资源、智力资源等优势，切实维护好现有市场的巩固，加大对新市场的拓展与开发，增强与广大消费者的交流、沟通。

  王巨波表示，让茅台啤酒、高原啤酒不断走进人们的物质生活和精神生活！我坚信，只要我们厂商双方不懈努力，风雨同舟、精诚合作，奋力拼搏，茅台啤酒这个优秀民族工业品牌，一定能健康、稳定、持续、飞跃地向前发展！将会在行业未来的发展过程中占据重要的一席之地！