相关多元化下的

  绝对专业化

  收购小天鹅一年半之后，美的电器宣布完成洗衣机资产整合。2009年10月21日，美的电器和小天鹅同时发布公告称，美的电器拟将直接持有的荣事达洗衣设备公司69.47%的股权出售给小天鹅。由于小天鹅主营的洗衣机业务与美的控股子公司荣事达存在同业竞争，美的电器在去年2月成为小天鹅的控股股东时，就曾承诺在三年内解决同业竞争问题。

  美的电器董事局表示，此次交易为实现公司“跻身国际白色家电行业前五位”的战略目标创造了有利条件。

  2000年以来，我国家电产业贪大求全、重复建设的现象十分严重。每个家电企业都在“先做大再做强”的思维下迅速扩军，都号称要建全国乃至全球最大的生产线，不断高举多元化大旗，以资本运作方式拓展到其他非相关产业，最终形成貌似庞然大物的多品牌多元化经营大格局。

  但美的电器董事局主席的方洪波充满了信心。“美的的并购原则很明晰，决不乱搞多元化，多元化只是与白电相关的多元化。这也是美的多次并购又多次成功的根本原因。”

  美的从电饭煲、电风扇起家，延展到电磁炉、微波炉等小家电，并逐步推进到空调、冰箱等大家电领域，也从原来的电饭煲、电风扇等小家电冠军朝着家电“全能王”的目标迈进。美的将此称为“在适度相关多元化之下的绝对专业化”。

  变频“战役”

  2008年下半年，美的洞察到格力的薄弱环节。出于节能考虑，国家力推节能变频空调，而且经过多年推广，变频空调也获得了消费者的认可，但格力仍然把重心放在自己的优势产品定速空调上。美的电器抓住市场时间差，凝聚全部力量，相继在品牌、推广、促销等营销价值链上频频出手，先后打出“产品牌、价格牌、促销牌、服务牌”。

  从2009空调冷年启动至今，美的在变频、区域价格战、“家电下乡”、高能效补贴政策等方面抢先发力，快速推动了变频市场氛围的形成，实现了在行业上的全面领跑。相比之下，格力等企业只能采取跟随策略，匆忙应对，在几个月后才开始转战变频。

  美的空调的崛起与领跑并非偶然。早在17年前，美的空调就已经在为变频技术开始撒网了。美的空调技术副总裁吴文新介绍，美的根据不同的发展阶段采取了不同的优化策略。1992-2003年，美的采取的是模仿利用策略，积累变频技术经验。当时的空调大战，定速空调是产品主流，制冷技术是技术主流，变频概念才刚刚引入国内，少人关注，美的就是这小部分中的一员。

  2008年至今，美的实施一体化创新策略，在集成创新的基础上进行自主知识产权的创新，引领中国变频走出去。吴文新指出，在产品和市场战略上，美的将始终专注于一体化创新的体系建设，在集成创新的基础上进行自主知识产权的创新。在他看来，美的能够在家电这个竞争残酷的红海里实现连续5年的利润高幅增长，正是由于在研发、采购、渠道等各方面都建立起自己“走出围城”的能力。

  专家坦言：

  对美的多元经营有担优

  国务院发展研究中心市场经济研究所经济咨询中心副主任陆刃波表示，在白电行业整合力度不断加大，寡头竞争格局初现端倪，竞争进一步全球化的背景下，美的的一系列并购，将进一步优化和完善白色家电产业的战略布局，推动白色家电战略目标的实现。不过他对美的多元化战略也表示了担心，毕竟国内外多元化惨败之例屡见不鲜。 （吴 丽）