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产品销售不等于品牌的销售。汾酒原来是汾老大，以前占八大名酒产量的60%还多，现在市场有些萎缩。为什么呢？不是汾酒不好，是因为它的销售策略的问题，它着眼于产品销售，而不注意品牌销售。在上世纪90年代许多厂家都做品牌销售，注意打造自己品牌形象的时候，汾酒搞错了，他相反操作。他想要卖得多。怎么才能卖得多呢？就是要卖得便宜。所以它的口号就是：“做老百姓买得起的酒”。
最好的产品销售，我认为是可以实现物有所值，但是品牌销售才能够物超所值，没有品牌销售就没有物超所值。奔驰车卖到200多万，值吗？两句话：不值，也值。
说它不值，从物质含量它不值。弄点铁做个机器，再精密也不值200万，我给它算了算，20万就不得了了。为什么卖你200万你还买啊？因为它有牌子，它不光是有那个车，它有奔驰那个圈。这个牌子解决什么问题啊？解决你物质含量不能解决的问题。因为车的物质含量是交通，让你从此地到彼地，是交通问题。但是牌子不是解决交通问题。我是一个民营企业家，我希望在我脑门上写一行字：“本人是成功的民营企业家。”参加谈判，到政府去办事，一看你这字，嗯，行，值得信任。希望写这么一行字。
谁好意思写啊？还没发现有人是写这么一行字的。很想写，但是没人写，不好意思写。那怎么办啊？买辆奔驰，不就帮你写了吗。到哪儿去办事，开着大奔去了，一推门一看，嗯，这是有实力的民营企业家。
奔驰帮你写了这行字，所以你愿意多掏钱买它，所以他就卖给你物超所值。超是超了，它不算骗人，人家有品牌的文化价值卖给你了。而品牌的文化价值是垄断价格。他说值多少钱就值多少钱。因为这个品牌就是我的，别人没有。没有同类竞争者，奔驰就是奔驰，宝马是另一个概念，不是老板车的概念。
所以我认为所有做品牌的，一定要免除急功近利思维。我们中国现在也是要做品牌了，但是一个最大的毛病，就是急功近利思维，想走捷径，这是不对的。做牌子的人，一定是傻人，太奸的人做不了。为什么啊？傻人只有一种目标，他就努力去做。奸人脑子很聪明，各种诱惑他都经受不住。
所以我们做品牌营销，当然我们不是提倡赔钱，但是反过来说，是不要急于赚钱，特别不要急于赚很多钱。很重要的是把你的牌子创出来，赚永恒的钱，然后才能赚大钱，持续的赚钱。所以我觉得我们在中国，大家重视品牌的前提下，很重要的一个问题就是要处理产品销售和品牌销售的关系。这个关系处理不好，是不可能真正实施品牌战略的，只能赚些小钱，不能够成大气候。
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