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几年前，双星机械总公司的清理设备在西北边远地区的市场几乎是一片空白。为了打开这一市场，营销员曲先军整天在一线捕捉信息，当他得知内蒙古的一家军工厂拥有几千万元的铸造清理设备，却没有一台来自双星后，即心痛难安，有很是不服气，同时也意识到如果双星生产的设备能打进这家军工厂，对开拓西北市场将产生积极的推动作用。曲先军奋力公关，终于取得了该军工厂的一项清理设备的投标资格。但是，曲先军还没来得及高兴就听说，由于客户对双星机械总公司不了解，被列为“凑热闹”的单位。但是，他没有气馁，经过一番深思熟虑，决定以双星名牌为“核武器”，打开进军西北市场的突破口。以后接下来的十几天里，他逐一拜访了军工厂的相关领导，详细介绍了双星名牌的发展历程及汪海总裁的著名企业家风采，还介绍了双星机械总公司加盟双星后天翻地覆的变化，终于，军工厂从上到下的领导被“双星名牌”感动了，但是有位负责人仍对曲先军的话半信半疑，私下里问：“真有管理得如此好的机械企业？在我的印象中机械企业多数都是脏乱差……”曲先军自豪地说，双星是货真价实的名牌企业，如果你不信，可以到我们企业里去参观考察。这位领导还真想较个真儿，几天后随曲先军来到了双星机械总公司。他在现场看到双星先进的管理、独具特色的企业文化和享誉中外的产品，彻底服气了，签下了价值130万元的两份合同。并表示以后还要继续与双星合作。
市场竞争的如此激烈，没有过硬的“武器”怎能杀出一条血路。双星的营销人员，牢记总裁“名牌是市场经济的原子弹”这一教诲，在市场上拿着这个威力无比的“核武器”突围，夺得订单，夺得了效益。
（下期刊登“生死牌（上）”）
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