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“价量”两套动作 难度不小
16日，安踏体育用品有限公司对外公布中期业绩，数据显示：该品牌鞋类产品平均批发价达96.9元，比去年上半年上升2％，而销售数量达1800万双，较去年上半年相比上升9.3％。日前，特步国际控股也公布了2010年第四季订货会相关数据，数据显示：在各个产品系列中，以跑鞋为主的重点系列订单金额最为可观，不仅销售数量上升30％，而且平均售价也整体上升了10％。
据了解，361度、鸿星尔克、匹克等部分产品均不同程度提高了售价。多家公司公布的数据表明，今年多数鞋类及服装产品的平均售价比去年提高了近一成，而与之相对应的销售增幅多高于价格增幅2倍左右。同时，中小品牌鞋企的鞋品单价也相继走高。
背水一战提价 营销升格
记者从泉州市鞋业商会获悉，鞋产品提价主要是由于今年年初以来制鞋原材料与人工成本的上涨。“今年以来，鞋材成本上涨幅度约10％—15％，多数制鞋企业的工人工资提高了近两成。”据有关人士分析。
推出明星战略 期待成功
目前，安踏、特步、匹克等鞋企已在一定程度上实现规模效应、以提前议价、大批量购进原材料的方式，控制好生产成本。
此外，近期通过衔接体育明星及体育运动赛事推出明星产品提高售价，也是鞋企转嫁成本压力、既提价又不掉销量的办法。据报道，刚刚结束的特步订货会上，特步方面表示，还将于2011年第一季订货会推出“特步－伯明翰”产品系列，进一步提高特步在国内外市场上的品牌形象及其销售定价；匹克推出的高性价比的篮球明星产品，比原有产品价格每双将高出50—150元左右……
（陈云青 曾婧琦）
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