如何让“天使”看中你？
[发布时间：2010-10-09 10:28:32 点击率：]

  时下，经常能在创业故事、案例、经验里看到“天使”二字，但何谓“天使”，却并非每个人都了解。很多希望成功创业的人都希望得到“天使”的帮助，但是却不知该如何寻找到“天使”。

  所谓“天使”，其实是“天使基金”的简称。“天使基金”就是专门投资于企业种子期、初创期的一种风险投资。因为它的作用主要是对萌生中的中小企业提供“种子资金”，是面目最慈祥的风险资金，帮助它们脱离苦海、摆脱死亡的危险，因而取得“天使”这样崇高的名称。天使基金在美国最为发达。从行业上而言，天使基金更青睐具有高成长性的科技型项目，其收益率普遍在50倍以上，超过万倍的回报也不少见。

  独立天使投资人

  不知道是不是有某种必然，愿意充当天使投资人的个人，多数是海外归来的华人，其中大部分还是早前创业成功的企业家。这些人中很多是依靠天使投资、风险投资逐步成长的，骨子里多多少少有些天使情结。

  这种天使情结，在TMT行业中似乎形成了一种传承。几家知名公司的创始人都成了天使。他们创业成功套现后，不断投资给圈内创业者，由此香火不断传承，抚育了大批新创企业。

  比如，当初周云帆和杨宁创立空中网时得到了TOM在线CEO王雷雷的天使投资，而马云创建亿友时又得到了周云帆和杨宁的一笔天使投资，陈年创立我有网，以及李学凌创立狗狗网，得到的都是金山雷军的天使投资等等。

  当然还有一些民间的天使投资人，热衷于此类投资。比如前些年在圈内颇有些名气的浙江商人赵常贵等人，这些天使出身于传统领域，对新兴行业并不非常了解，但凭借其商人的敏感度，转型做了天使。这类本土的天使，有时候眼光颇为独到，有时候也很有豪情，是非常有眼光和胆识的一些人。

  寻找这些潜在投资人，除了朋友介绍，其实直接毛遂自荐也不失为好方法，你可以很容易地在互联网上找到联系他们的方法。

  中介或中介机构

  如果你不知道如何直接寻找天使投资人，通过中介找天使投资人也是一种渠道。中介可以是律师，会计师，以及那些熟悉天使投资人领域的人，也可以是专门的财务顾问，比如近几年比较知名的清科、互联网实验室，以及那些相对低调的财务顾问，这些机构了解天使投资人以及他们的口味和特点，有时候通过他们是可以事半功倍的。

  比如方兴东及其树立的天使投资平台，如今已初成规模。他还将林富元和李镇樟两位资深天使纳入自己的平台，成为互联网实验室的副董事长。方现在做的是孵化器，在一些重点地区建立孵化基地，包括带宽、服务器，办公环境提供免费支持。如果有好的苗子，就拿来孵化，自己会投入一些钱，然后再邀请其他投资人。

  TEAM，还是TEAM！

  对天使们来说，看“人”是第一位的。这几乎是每个天使众口一词的首要标准。风险投资人有个说法叫：Team,team and team！(团队，团队还是团队)对这些天使投资人来说，好的团队是基础。按照乾龙创投合伙人查立的话来说，“人是创业中的核心问题，也是最不确定的因素。VC的赌博，说是赌钱，不如说是赌人。”

  天使投资人对人的判断和看法，建立在他们自身经验和阅历的基础上，自然每个人都有独到的眼光。

  有个关于独立天使投资人林富元的流传甚广的段子，据说这位颇有经验的天使投资人，对于每个创业者的邮件都会回复，态度谦逊友好，递名片的时候双眼一定是看着对方的眼睛。

  在林富元的投资生涯中，最赚钱的是一个法国光学项目LIGHT LOGIC。那还是在1998年，林富元认识了一个法国光学博士，当时他单枪匹马，非常没有人缘，态度傲慢。对有些投资人来说，这个人不合格。可是有一天，林富元跟他一起吃饭，吃了4个小时，了解到他痛苦的成长经历。后来又发现在他贫瘠的家里，却摆了两台价值不菲的机器，其中一台是精密的测试仪器。林富元说，这传达了一个讯息，他对核心价值的发挥是日积月累培养的，这一点很有价值。进一步了解这个人的内涵以及志向后，林富元变成了他的第一个投资者。折价公司在2002年被英特尔以4.5亿美元的价格买下，两年半为林富元带来125倍的回报。

  能不能“赚大钱”？

  除了人本身，创意和商业计划当然是另一个核心因素。什么样的项目可以找到天使投资呢？

  很多“天使”会说，我们喜欢有技术含量的项目，喜欢新兴行业，比如TMT，新媒体。不过归根结底，对天使们来说，他们最关心的是你的项目到底能不能赚大钱，你能不能让他们的投资有个至少10倍20倍的增值。你要让天使投资人相信，你能够在3到5年里面，让他们把投资的钱至少放大10倍20倍，然后还能安全地退出。天使投资人绝对不是人道主义者。

  这里面牵涉到几个问题。一是行业和盈利模式，“天使”们非常关心创业者的行业是不是有足够的规模和潜在市场，这个市场是不是足够大得能放下10个你这样的公司去竞争，你是否真的有能力把产品开发，并且投入到市场里，然后赚到钱。

  另一个问题是退出方式，这也是天使们关心的。天使投资是逐利的，没有人打算跟随创业者一辈子，所以你要让天使们相信，他们的投资可以通过转卖股份、兼并收购或者是上市安全地退出。

  （摘自《理财周刊》 冯庆汇/文）