重振雄风 新晋商启动复兴之旅
[发布时间：2010-10-24 12:40:12 点击率：]

  编者按

  既有的辉煌是晋商的历程，却不能就此湮灭为历史。时光荏苒，世事变迁，新一代晋商们的周围早已是另一番境况。在高举重振晋商雄风的旗帜的同时，也需要沉下来好好思考。面对新时代下的各种机遇和挑战，新一代晋商用思路、用行动，开始了复兴之旅。

  一路走来

  印证辉煌

  山西人自古就擅长经商、理财，山西商业资本开始的时间很早，先秦时代晋南一带就有了商业交易活动。晋文公时降低关税、修桥铺路，提供各种优惠促进商贸往来。人才优势再加上政策对路，晋国很快富强起来。榆次、安邑等后来成为中原著名的商业中心。

  秦汉时代，太原、平陆、平遥、汾阳等地已成为重要商品集散市场。汉唐时期，境内生产的丝绸、纸张和铜器等商品，就通过“丝绸之路”输往西域，运至罗马。与此同时，山西商人还打通了以山西为枢纽，北越长城，贯穿蒙古和西伯利亚，直抵欧洲腹地的商路，成为当时东西方陆路商业往来的重要通道。

  唐朝定太原为北都，使太原城成为商业繁华的有名城市，韩愈形容当时的太原是“朗朗闻街鼓，晨起似朝时”。尽管如此，这一时期的山西商人还没有一定组织和突出的地位。宋时晋商和徽商并驾齐驱，垄断了全国大部分的商贸份额，成为当时中国商业的中坚力量。北宋王朝所需要的战马大多数依靠北方的辽来供应，辽也急需要宋的手工业制造品。

  据记载，宋朝庆历年间（公元1041——1048年），宋王朝出藏绢2000多匹在山西岢岚买马，又出绢 30000多匹在山西各州府买马，非官方的民间贸易更是频繁。《马可·波罗游记》中写着：“从太原到平阳（临汾）这一带的商人遍及全国各地，获得巨额利润。”

  自唐宋以迄明清，长城内外的物资交流，大都由山西商人进行。从明代到清代初年，山西商人势力得到进一步发展。明代全国较大的商业城市有33个，山西就有太原、平阳、蒲州（永济）三处。这时，山西商人的资本积累已相当可观：“平阳、泽潞富豪甲天下，非数十万不称富”。

  200多年前，晋商的先辈们靠胆识和勇气，开辟了一条南起中国福建武夷山，北至俄罗斯恰克图市，共计4500多公里的国际贸易通道——晋商茶路，创造了“德通天下、货通天下、汇通天下、利通天下”的辉煌。

  晋商茶路纵贯戈壁大漠，输送了华夏特产，弘扬了晋商精神，传递了国际友谊，在中国茶叶史、东亚运输史、东方文明史乃至国际贸易史上都写下了浓重的一笔，是中华民族历史上与丝绸之路一同彪炳史册、名垂千古的壮举。

  晋商茶路为中国和世界留下了宝贵的物质财富和精神财富，为沿线城市留下了难以磨灭的美好记忆。同时，古老的茶路沿线分布着众多的历史文物古迹、秀丽的自然风光和多采的风土人情……这些丰富的自然资源和文化资源是沿线城市共同的旅游文化品牌。

  （林宇）

  把山西推销出去是我们的责任

  ——在豫晋商个体素描

  乡土、血脉，像一根根的细线，遥遥系在人们的身上，组成一张庞大的无形网络，牵着人们或聚拢或分散，或信任或背离，时刻牢记着自己来自何方。在河南省会郑州市，一批山西商人正背负着乡情的使命，在晋商先辈曾经走过的万里茶路上耕耘新的事业。

  “东家”雷承洋

  从山西平遥县出来的雷承洋，身上几乎找不见一点都市气息。手机铃声是晋剧，一来电，梆子、小锣和晋胡纷乱奏将起来，透出浓浓的乡土味道。说话是醇正的平遥味儿，不注意听还真有点听不懂。“我这说话改不了，有时候确实影响和别人打交道。”他笑着说。

  雷承洋的名片在晋商圈里都小有名气，不是经理也不是董事长，而是“东家”。熟人见了面，都要拿这个开两句带着有点赞许的玩笑。至于他的生意，卖的是平遥的推光漆器。

  不过，“东家”可不喜欢“卖”这样的低端词汇。在他眼里，漆器不应该再单纯地去“卖”了。“咱们以前就是当作旅游纪念品，从没有把漆器作为单独的产品去做。”他说，“如果把它作为手工艺品，再扩展到家具、首饰等门类，市场就大多了。”

  在平遥，雷承洋有个不大的作坊，虽然有些同行也会找他来推销产品，但和他思想“共振”的却没有几个。他在郑州的古玩城有一个店，漆器也一点点从平遥销往南中国、东南亚，但这适应不了他的蓝图，“我想搬出来，自己做个展示中心。”

  “东家”的产业不止这一处，肉制品、物流才是他的主业，做漆器得靠这些来补贴。

  “今年的目标是收支平衡，一步一步再往大做。晋商当年那么富，用的都是咱平遥的漆器，何况这还是中国四大漆器之一，只要思路对了，销路肯定没问题。”“雷”、“东家”，两个晋商味儿十足的标签，刹那间让雷承洋的话有了一丝穿越时空的厚实。

  “夸土产”高三平

  “平遥的牛肉太谷饼……杏花村特产竹叶青……山西的陈醋酸淋淋”，民歌《夸土产》在全国即便不算家喻户晓，也可说知者甚众。但要让山西土产走上各地居民的餐座，只靠悠扬的旋律显然不够。在河南上学后留下来的高三平，便是用行动推进这个进程的人之一。

  “咱本身就是个山西人，老感觉把山西特产推销出去是我们的责任。”高三平有个不大的特产专卖店，挨着另一个老乡的饭店“刘记山西面馆”。创店前，高三平把自己的想法和刘记的老板刘瑞刚谈了谈，正好饭店旁边有个小铺子要出租，一切便水到渠成。

  老高说，山西特产有需求，但市场不太好。“比如陈醋，听起来在河南应该一统天下，可市场是镇江山西半斤八两。一些超市里有山西的陈醋和小米，但价格比特产店还要贵。”

  因此，尽管这些特产都历史悠久，但在老高眼里，它们在郑州都还是“新产品”，处于市场开拓阶段。“一公斤沁州黄，比普通小米价格高出一倍多，目前能认可的不多。”他的目标是先把高端人群拿下，“我店里都是最好的产品，醋是宁化府（这个称呼似乎比真正的品牌‘益源庆’更知名），小米是沁州黄，枣就是天娇红，便宜的不做，品质低的不做。”

  高三平说，目前的销售主要还是靠人际关系，用人情影响销量，还没有达到以品质吸引顾客的程度。不过，“河南省供销合作社的河南特产超市，咱们打进去了；进口食品专卖店，咱也铺货进去了。市场差不多摸熟了，看看这段时间能不能找个好的铺面，把特产店也升级扩容一下。”

  “千碗面”刘瑞刚

  刘瑞刚很忙，即便“刘记山西面馆”后厨十来个面点师不歇手地向外送着面条的时候，也难见到他的身影。不论上面提到的高三平还是河南省晋商会的秘书长李金泉，都对老刘的馆子赞不绝口。

  似乎每一个餐饮店老板都有一段艰苦奋斗的历史，刘瑞刚也不例外。除了认真于餐饮本身，在外地的创业者多数比当地人受到更多的骚扰。老刘不爱谈这些，关心他的老乡悄悄透露了几句。问老刘，“开饭店有什么感受？”只有一句，“山西人在外面，不容易啊。”许多的人生经历浓缩其中。

  十来年的打拼，老刘的馆子勾牵着老乡的乡情，也赢得了郑州老百姓的喜爱。一天光是面条，就要卖出1000碗，生意还真不错。不过，据说有一家挺知名的铁锅焖面馆要在刘记旁边开业。老乡们有些担心，“对老刘的店肯定有冲击啊。”话说回来，山西面名闻天下，原汁原味的山西面食应该有应对竞争的底气。

  “大槐树”张俊平

  跟“刘记山西面馆”不同，“大槐树”主题餐厅的老板张俊平对这种竞争看得要淡一些，“我们做的是移民文化加餐饮，别人很难复制。”张俊平当兵出身，但多年商海打磨，军营的影响从外表已经很难看得出来。

  “大槐树”就像个展览馆，不少来就餐的人能在这里找到自己姓氏的来源和原籍。当然，先人们曾经吃过的地道山西饮食更能在这里寻觅得到。

  “河南电视台一个餐饮节目定期给咱们做节目，大河报还给做过免费广告。”张俊平谈起这些很自豪，“他们对山西饭店比较认可。”可是对饭店的规模，他有点遗憾，“做大的瓶颈是人才，其次是资金。”

  这些阻挡不了他的脚步。“前段时间回洪洞参加祭祖活动，见到那个‘重八席’，很有特色。”提到菜品创新，张俊平的情绪又上来了，“引进来、改良以后，120%能成功。”

  （资料提供：河南省晋商会）

  编后记

  刘瑞刚和张俊平、高三平、雷承洋，只是在豫晋商的少数代表，他们或自觉或不自觉地，都把发扬山西文化放在自己理想蓝图的重要位置。人们之所以“近乡情更怯”，多半是“离乡情更切”。距离产生的不只是美，还有真，情感的真。

  “新晋商要在日趋激烈的国内外竞争中占据优势，后来居上，重振晋商雄风，振兴山西经济。”

  思路为王 新晋商发展受关注

  □薛皓中 郑书成

  晋商在中国历史上扮演了重要的角色，创造了三晋人民引以为荣的商业辉煌，极大地推动了中国经济和社会发展的进程。

  近几年来，为了团结新晋商力量，推动山西对外开放与山西率先在中部崛起，更好地迎接全球化带来的挑战，把握信息时代的发展机遇，全国各个省、市乃至世界各地纷纷成立了晋商组织。据不完全统计，目前，在海内外成立的晋商联合会，已有数十家之多。新晋商联合会即为其中之一。

  在不久前由新晋商联合会主办的2010新晋商联盟大会暨国际晋商协会高层峰会上，300余名来宾围绕弘扬晋商精神及新晋商崛起、创新、转型、发展等话题，从多角度展开论述，对“晋商兴盛与山西发展”提出了新的思想、观点和方法。

  “走出去”和“走回来”

  “过去只能代表过去，要想再次赢得世人的尊敬和推崇，就必须走出去，参与国际市场竞争，创造出自己的成就。”在论坛上，中央政策研究室经济局局长李连仲认为，晋商是走出去的一个很有力的竞争群体，因为晋商遍布世界的各个角落。

  “在为走出去的新晋商欢呼的同时，应欢迎更多的新晋商走回。”湖南工商联常委伍继延在演讲时建议，太原是晋商之都，这些年在改善投资环境方面做了很多工作，在欢迎外地商人投资山西的同时，应欢迎更多新晋商走回来。

  “老晋商”和“新晋商”

  “晋商究竟含义是什么？我认为主要是讲诚信，求创新，艰苦奋斗，而且有丰富的崇高的人文情怀。这是晋商成功的基本要素。”山西省社科院原副院长艾斐认为，在各大商帮里面，晋商是走在前列的。诚信是老晋商留下来的一笔无形资产，现在的晋商应继续坚持诚信，把它发扬光大。

  “晋商是天下第一商帮，晋商称雄国内，闻名国际，给后人留下了宝贵的精神财富。”中国商业文化研究会副会长刘秀生建议，新晋商要在日趋激烈的国内外竞争中占据优势，后来居上，重振晋商雄风，振兴山西经济，既要依托资源优势，重视工业建设，也要增强重商立业的价值观念，提高商业服务意识。

  “差异化”还是“流水线”

  “企业走出去有寻找海外市场、取得海外技术及资源三个目的。到目前为止，包括山西企业在内，许多企业家想走出去，是为了取得海外的资源。其实我认为，企业要想发展，要解决‘差异化’还是‘流水线’这个问题。”美国驻华大使馆前公使衔商务参赞洪文明认为，现在许多企业不重视差异化，不懂海外市场，只是在搞流水线作业。山西企业要发展，应注意研发环节的技术差异化及销售环节的服务差异化。

  “我们愿意为山西企业发展提供机会。”韩国大德研发特区总裁朴寅哲认为，山西今后要发展，也应找到自己的优势，再通过现有的产业基础，与北京等城市取得联系，可能会取得更快更好的发展。

  “这么多年在外，一直对山西有一种很深的家乡情感。我很希望我们的政府与我们在外的人多一些对接，把我们的需要告诉家乡的人民，再把那边的需要告诉这里。”加拿大晋商联谊会会长张钟玺的话道出了参会代表的共同心声。