高端会所 勾勒财富价值版图
[发布时间：2010-11-07 14:29:45 点击率：]

  王璟 中华 白伟林  

  20万元入会，10万元年费，这是美国《福布斯》杂志为中国顶级私人会所设定的平均财富门槛，然而，即使愿意付出这样高昂的价格，还要经过老会员邀请、个人财富审核、社会影响力评估等层层筛选，才能迈入“上层社会”的大门。问题是，你将从中获得怎样的价值回报？

  A 寻找会所

  财富精英的生活半径

  高端会所自然要体现财富精英们的生活轨迹，一位经济学家由此制作了“会所指数”——用以显示某一地区的财富密集程度。云集了太多重量级人物的北京自然是首当其冲。无论规模还是数量，京城的私人会所都在内地城市中独占鳌头。

  作为国内最早成立的私人顶级会所，长安俱乐部让很多中国人认识了“会所”这一新概念，北京“四大会所”的说法也是由它开启的。

  近年来，随着长安俱乐部领衔的四大会所已沉淀为时代经典，美洲俱乐部、香港马会分会等诸多新锐也纷纷崛起，北京拥有入会门槛在10万元以上的高端会所超过20家，稳稳占据了中国财富地图的核心。而身为国际金融中心的香港已有香港马会、游艇会、中国会等十几家顶级会所，入会费从十几万到上百万元不等。上海的新大陆俱乐部、银行家俱乐部、证券总会和鸿艺会尽管发展时日尚浅，但也初具规模。“高端会所在中国主要分布在这些国际化大都市，并且往往选择最繁华的地段。”研究高端会所发展的毛一茗教授认为。

  但并非所有的精英都只能在大都市中按图索骥。名震江南的江南会幽藏于杭州西湖景区的虎跑泉边，没有门牌没有指示，由著名设计师艾未未打造的7栋由民居和祠堂改造而来的瓦房静静地依照北斗七星之序，坐拥着西湖风与水的绝佳地理位置。

  同样选择远离繁华的还有杨澜与中粮集团联手打造的“君顶领袖会”，这一创下中国入会费纪录的最奢华会所并没有选在北京或者上海，而是放在了号称人间仙境的山东蓬莱和有着最宜居城市之称的成都。而潘石屹亲手打造的长城脚下公社，更是刻意回避了北京市区的喧嚣。

  B 加入会所

  金钱远非是万能钥匙

  要想撬动一座顶级会所的大门，需要多少成色的敲门砖？美国《福布斯》杂志做出的统计是入会费20万元、年费10万元，然而，“入门”绝非如此简单。

  以号称超豪华阵容和中国最贵会所的君顶领袖会为例。如果你想和包括查尔斯王子基金会、比尔·盖茨基金会、安德鲁王子、席琳·迪翁、沙特王子在内的500位全球精英在一个餐厅用餐，那么你首先要付出53万人民币的天价，但前提是必须有一位老会员的推荐，还要经过严格的审查。

  “没钱万万不能，但有钱并非标准。”邀请制度和综合审查正是诸多顶级会所赖以生存的铁律：网罗了几乎华人世界全部精英的香港马会，在吸收会员方面门槛极高，入会费18万港元其实只是小菜一碟，但申请人必须由一位原顶级会员提名，并获得另一位顶级会员附议，再列举三位准备支持其加入马会的会员，才有可能被接纳。马会的200位顶级会员，每年推荐入会的名额都十分有限。而恰恰是会籍的稀缺，使马会会员的身份更受上流社会青睐。只吸收亿万级别富豪的MINT俱乐部排名全球第四，其最出名的新闻就是拒绝了贝克汉姆的入会申请，只是因为其不符合俱乐部商业领袖的总体定位。

  上世纪90年代，长安俱乐部等“四大会所”曾把是否拥有5000万元的公司资产作为当时进入俱乐部最基本参考标准，但很快被飞速发展的创富时代所超越。“顶级俱乐部绝非仅仅是一个供权贵们一掷千金、穷奢极侈的所在，它更是至高的财富与权力的聚集地，在此交流、社交，诸多改变世界的方案和办法也可能在此诞生。”毛一茗教授表示，对于顶级会所而言，文化和传统要远远胜过金钱的魔力。

  C 会所价值

  赔本赚吆喝的聚集效应

  当你费尽九牛二虎之力，成为顶级会所的一员，你又能得到什么？当然不是账面收益。无论是对于会所的构建者和参与者而言，财富都已不再是他们追求的终极目标。

  根据权威咨询公司的调查数据，目前广州会所中约90%亏损，北京会所约60%亏损，上海的美洲俱乐部甚至由于长期亏损而最终倒闭。北京的兰会所，坐落于北京长安街双子座大厦，这里的每一样东西几乎都可以标上天价，最大一项投资便是1200万元的设计费，物有所值地请来了巴黎水晶宫的缔造者、才华横溢的菲利普·斯达克。“投资会所本身绝对是个赔本的生意，但我的初衷就是创造一个能够容纳圈内朋友们聚会的场所。”兰会所的创始人汪小菲表示。

  而对于那些缴纳高额费用的参与者而言，享受顶级服务也只是开始。进入位于北京华润大厦顶层的美洲俱乐部，梦幻无比的水晶吊顶、全部进口的品质家具、设计风格迥异的包间、300多平方米的全落地窗酒廊，在有限的空间内，俱乐部让每一位走进来的客人都能“心想事成”：抽雪茄、阅读思考、艺术欣赏、下午茶、浪漫晚餐、主题会议、鸡尾酒会。

  比高级享受和一流服务更重要的是，顶级会所提供了一种参与顶级社交的机会，为你开拓出一条通往上层之路。

  作为中国历史最悠久的顶级会所，长安俱乐部的会员活动应该算是最丰富、级别也是最高的，如每周都会有的经济讲座、养生讲座、主题艺术展览、音乐欣赏、旅游等，最热闹的当属国际一线品牌的新品发布会，几十甚至上百名会员聚在一起，是俱乐部内常常上演的欢乐盛事。

  上海MINT俱乐部的服务宗旨是满足会员的一切需求，无论是你想在下飞机后与纽约市长会谈还是希望碧昂斯在你的发布会上高歌一曲，无需亲力亲为，这一切MINT都会帮你搞定。这也是圈中富豪趋之若鹜的原因之一。

  君顶领袖会的发起者杨澜表示，希望通过集合全球的力量，来为企业家创造更多的机会，在做好会员服务的同时，崇尚公益和社会责任，是“君顶领袖会”的核心宗旨和灵魂所在。

  彼尔德伯格俱乐部则把这种汇聚精英的价值发挥到了极致。在这里讨论过的问题包括全球化、国际金融、移民自由、国际警察力量的组建、取消关税壁垒实行产品自由流通、限制联合国和其他国际组织成员国的主权等等，甚至往往被认为是西方重要国际会议召开前的预演。

  D 隐秘的圈子

  谁在消费高端会所

  究竟是谁在为巨额的会所会费埋单？又是什么让其流连忘返？对于众多名人明星、商政名流而言，会所的特色与主题成了最为吸引人的要点之一。例如以地理优势取胜的位于杭州西湖边的江南会，以雪茄为主题的哈瓦那之家，以赛马为主题的马会会所，以顶级茶文化为主题的夷源天成茶文化会所，以证券金融为主题的证券总会与银行家俱乐部，以上海情调为主题的雍福会，以航海运动为主题的美帆会游艇与航海俱乐部等等，不同类型的会所不仅使他们有了休闲之地，也使会所成了同道中人的聚集交流地。

  “君顶领袖会”的入会费用是53万元，加入长安俱乐部要缴纳48万元，兰会所的起点是存入10万元，而要想进入这个隐秘的圈子，必须具备两个条件：巨额的财富和高尚的社会地位，两者缺一不可。

  繁华的金宝街上，一片考究的四合院式建筑，门前一匹奔驰的赛马雕塑特别显眼，这就是香港马会北京会所所在地。在香港马会北京分会的会员名单上，不但有特首曾荫权、政务司司长唐英年、有着“打工皇帝”之称的和黄董事总经理霍建宁、香港国际总商会国际委员会会长施文信、原金融管理局总裁任志刚等香港名流，也包括很多内地央企高管和政界人士。

  与李嘉诚、霍英东等元老级人物固守的长安俱乐部不同，北京美洲俱乐部则更倾向于吸收年轻一代的商界人士，张朝阳、孙振邀、李泽楷，惠普、微软等世界500强企业驻内地代表、企业高层，以及相当数量的驻华大使。这里成了企业家们交流管理经验和财经信息的每周论坛。

  同样的情形发生在位于上海浦东中银大厦52楼的银行家俱乐部里，俱乐部主要成员为金融界资深人士，与香港的银行家俱乐部联网。此外，这里是鸟瞰黄浦江两岸美景的最佳位置，还有上海最奢华也是最昂贵的餐厅，一些金融界的重大决策和重磅收购故事都是从这里传出的。

  而最著名的商界领袖俱乐部无疑要属杭州的江南会。江南会之所以声名大噪，就是得益于其创始人的名气，金庸、马云、冯根生、沈国军、宋卫平、鲁伟鼎、陈天桥、郭广昌、丁磊这九位在国内地位和影响力巨大的浙商，无疑是江南会最好的广告招牌。