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□ 游 心
“步步为营”这四个字或许可以用来总结上海世博会英国馆的营销策略，或许可以为我们的企业营销提供借鉴。
今年年初，在不少国家馆对其上海世博国家馆的推广计划还不那么明确时，媒体记者就遭到了英国馆工作人员的“邮件轰炸”。邮件内容涵盖馆内外的活动介绍、即将访问英国馆的“大人物”等。
而英国馆的官方网站也从2月9日起陆续刊登出世博期间英国馆将举办的数百场商贸活动信息：风能研讨会、金融服务行业圆桌、创意产业行业专家圆桌等，而且和以往有限地邀请部分中国公司不同，这次英国举办的商业论坛对所有企业都开放。令人们关于“英国人向来谨慎保守”的印象大为改观。
“我们就是想改变中国人对英国的印象。以往中国人想到英国人的时候，虽然不是负面的，但缺乏现代感。”英国驻上海总领事馆对英投资中国区主管庞大维曾对《第一财经日报》直言，“希望越来越多的中国企业能到伦敦，到英国去发展。”
到了世博会开幕前一个半月，一辆由英国Big Bus公司和安徽安凯汽车股份有限公司合资生产的红色双层巴士从上海出发，访问成都、重庆、长沙、南昌、福州等城市，来了一次“体验风采英伦，尽在上海世博”的全国巡游。英国标志性的双层巴士搭载着英国馆的“蒲公英”外形图案，向各地的市民、企业、媒体、官员、机构面对面地进行自我推荐，介绍世博英国馆，展示英伦风情。
英国人还将传播英国创新科技新形象的理念渗透到英国馆的每个角落。由托马斯·赫斯维克(Thomas Heatherwick)设计的英国馆被上海人评选为最具创意的世博展馆之一。
“种子圣殿”是英国馆创意理念的核心，该建筑表面由6万根纤细的透明亚克力杆组成。当有风吹过，这些纤细透明的“触须”还能随风摇曳，整个建筑像一朵巨大的蒲公英。
事实上，英国馆的意义不限于此。白天的时候，每根触须还能像光纤那样传导日光来提供内部照明。到了晚上，“触须”内的LED光源会使整个展馆散发出迷人的光影。每根亚克力杆内都嵌有不同的植物种子。
“这个拥有6万根透明触须的立方体可能是有史以来最复杂的建筑设计之一，在世界上也是独一无二的。”英国驻沪总领事艾琳介绍说，“它诠释了英国精神，向世人展示了一个大胆创意、力求革新、生机勃勃的英国。”
英国馆内的城市公园区域则是一个进行公共表演和演出的场地，参观者在这里看到了从古典到先锋等各种风格的英国文化艺术表演。此外，低碳婚礼、摄影比赛、绘画比赛、乐队表演等常规推广手段几乎每周都不间断。
英国人甚至还把世博当做了推介2012年伦敦奥运会的绝佳窗口。参观上海世博会的游客可以通过设在英国馆内的“奥运角”观看伦敦奥运会的雏形。艾琳说，“奥运角”展示了去掉钢筋水泥建筑、只保留绿色植物的奥运公园的地图。除了展示奥运会的“绿色地图”外，“奥运角”还曾迎来多位英国体育明星，与现场观众进行交流和互动。
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