营销模式升级 苏宁也“娱乐”
[发布时间：2010-12-03 14:22:47 点击率：]

  12月26日中国最大家电连锁企业——苏宁电器将迎来20岁华诞，苏宁全国300余城市1200余家门店携手同庆，回馈亿万消费者。记者从北京苏宁获悉，作为百日盛惠的重要回馈季，苏宁将掀起一场覆盖地域广、持续时间长的跨年音乐季。同时，为了回馈消费者以及践行公益理念，苏宁北京站演唱会将拿出旗下1500张门票全部用于免费馈赠给消费者及100个低收入家庭。此外，苏宁方面表示，除娱乐盛典外，苏宁接下来还将通过绿色骑行活动、20万个家庭家电免费保养、数百款定制机型发布以及大型团购盛惠等系列活动将20周年庆典推向高峰。

  众明星奏响跨年音乐季

  记者了解到，继11月21日深圳卫视在上海首站以“先声夺人”之势率先拉开跨年演唱会揭幕战后，12月8日，一场由苏宁电器与深圳卫视强强联手打造的超强演出阵容将落地北京展览馆，届时，包括李宇春、信、张震岳、曹格、郭书瑶等众明星的现身助阵以及I ME、MC dog两个超人气团队的加盟，将演绎一场“声声不息”的娱乐盛典。

  除了明星阵容空前浩大外，在苏宁20周年盛大庆典的背景下，为了在更广地域范围内与消费者分享盛典，苏宁将把往年的单场跨年演唱会变成“三场前导演唱会+一场终极跨年演唱会”的跨年音乐季，不仅在地域范围内横跨上海、北京、南京、深圳四大城市，时间跨度也将持续两个月之久。

  苏宁借“娱乐”求突破

  苏宁方面表示，时至今日，消费者的购买习惯不仅仅是价格，更是一种情感的需求。据相关调查报告显示，本质上，超过70%的客户愿意到 “别的地方”去消费，如果 “别的地方”能够提供轻松的娱乐氛围。也就是说，选择一个好的载体和一个更具有娱乐性的表现形式，将直接影响到娱乐营销的效果。

  业内人士表示，随着娱乐营销向各行业渗透的形势日趋明显，家电企业也开始在娱乐营销中崭露头角。苏宁此次花巨资打造跨年演唱会，表明了其营销方式的升级和突破。在苏宁看来，娱乐营销的本质是一种感性营销，不要求从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣引发客户的购买行为。

  1500张门票免费馈赠

  据了解，苏宁电器作为演唱会的主办方之一，将独揽整个演唱会的半数门票。而演唱会作为苏宁20周年庆典的重点回馈曲目，苏宁将把价值数十万的门票全部用来免费馈赠，以答谢广大消费者对苏宁的支持。

  发布会最后，苏宁电器华北地区执行总裁范志军表示， “在20周年庆典之际，苏宁本着‘感恩回馈’的理念，特意拿出1000张门票，以会员短信邀约的形式将这份真情实意的音乐大礼与消费者同乐。在此期间，苏宁还将拿出部分门票用于公益活动，即为100个低收入家庭捐赠演唱会门票，为之提供亲临演唱会现场共享幸福的机会”。

  此外，苏宁方面还表示，此次声势浩大的演唱会只是苏宁20周年庆典答谢广大消费者的开篇之作，接下来，苏宁将通过举行绿色骑行公益、20万个家庭家电免费保养、数百款定制机型发布、大型团购盛惠等系列活动倾情回馈消费者。（中国家电网）

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  娱乐营销

  在国外，娱乐营销早已经深入人心，特别是日本、欧美等家电业，娱乐营销已经上升到产业层面。很多好莱坞电影公司都是日资企业控股，其中索尼更是翘楚，从最初生产灯管的小公司，到现在成长为电器品牌与音乐、影视等文化产业并举的国际化企业。