国美之战
[发布时间：2010-12-20 17:09:30 点击率：]

  □ 韦桂华 著

  2006：北京聚会，大佬暗赌

  2006年春节，国美黄光裕、苏宁张近东、五星汪建国同时收到竞争对手陈晓的春节问候以及聚会邀请，大中电器的张大中此前已与陈晓达成默契。这是一个极为秘密的聚会，参加者仅限于五大集团董事长本人。

  “是时候，该聊一聊了。”此时，五家企业都身陷低谷期，也都急寻强身健体的招儿。聚会地点在北京，聚会的主题则是“怎样放弃2005年的疯狂打杀”，回归理性竞争，实现各自利益的最大化。

  五人相谈甚欢，相约今后继续不定期地进行见面沟通。

  2006年2月和3月，聚会频繁，经常一周就聚会一次，陈晓整个3月都置身北京，终于达成“划区而治”的共识，即五家企业以城市为单位重新划定势力范围，划分原则是将各自在一些城市的零散店铺交给该区域的强势企业。比如说，把五大企业在北京的某些店面交给大中，上海的交给永乐，天津和青岛的交给国美……甚至可以尝试互换门店，有选择地退出经营不善的地区。

  陈晓是积极的、活跃的，陈晓的战略思考也是深邃的，让五大企业合纵连横、划区而治，以最小的资源和最快的速度建立覆盖全国的营销网络。很长一段时间，五家企业可能交叉持股的说法，让这个竞争性极强的行业不可思议地有了“和平”的可能。陈晓甚至亢奋地向媒体表示：“假如国美、苏宁、永乐联合或合并，还有谁能与之抗衡？”

  能在中国市场屹立不倒的民企老板，哪个不是人精。共识的形成往往预示着分歧的来临。

  之后，张近东离开了聚会桌；汪建国也离开了聚会桌；大中电器的张大中不久也走了。五大巨头的聚会，最终缩减成二人对话：这边坐着黄光裕，那边坐着陈晓。

  巧合，还是天意？  

  2006：黄陈二战，美乐联姻

  意气风发的陈晓，曾对成功作如此评述：“作为一名创业者，如果永乐能够始终走在行业的前列，我是成功的；作为一名决策者，如果永乐能够看清前方的路并做好准备，我是成功的；作为一名领导者，如果我的风格能够得到下属的认同，我是成功的；作为一名管理者，如果我的团队能够紧密协作、同舟共济，我是成功的；作为永乐的一分子，如果永乐能够获得社会的尊重，我是成功的。我希望永乐在未来有更大的成功，这是我真正想要的！”

  就在这一年，陈晓失去了永乐。

  背负与摩根士丹利等外资股东“对赌协议”的陈晓，面临着前所未有的重重压力。2006年4月，永乐财务投资人摩根士丹利等在5天时间里，分4次对外抛售永乐股权。永乐股价随即大幅下跌，中国永乐市值从其巅峰时期的近100亿元迅速“缩水”至40多亿元。

  陈晓站在走向毁灭的悬崖上，他将目光首先投向大中电器，永乐收购大中的说法开始在江湖流传，“始终都没有要卖大中电器”的张大中在4月与陈晓达成关于“合并”计划，在合并后的新公司，陈晓出任董事长，张大中出任副董事长。

  一切都像真要发生一样。手握北京和上海两大市场筹码的陈晓，随即向苏宁表示出售的意向，甚至向美国的百思买也伸出橄榄枝。此举大大刺激了黄光裕的竞购欲望，于是，他加速了对永乐收购的脚步。

  整盘棋局逐渐向陈晓预定的方向发展。国美兼并永乐。

  黄光裕当时即表示：“陈晓的眼界很高，胸怀很宽广，能够把双方合并提高到一个未来发展战略的高度，提升到行业的民族利益前景的高度。另外，陈晓做事非常细心。”

  陈晓则认为：“很多优秀企业的传承、延续，往往创业者已经不在了，或者角色转变了，但他留下一个行业的标杆。我们这个时代出来的都是草莽英雄，如果草莽英雄不能经过一次‘洗礼’，始终是草莽。”

  国美赢得了永乐，但黄光裕并没有战胜陈晓。（待续）