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□ 本报记者 何 牧
遍布国内近30个省、市，50多家大型连锁鞋城，共有上千家门店，年销售额超百亿，这就是12月15日至16日访问温州的中国连锁鞋城理事会全体成员的阵容。12月15日下午，在温州举行的中国第三届连锁鞋城高峰论坛上，这个组织跟奥康鞋业正式携手，组建了中国首个鞋业合作联盟。这意味着奥康鞋业旗下的康龙、红火鸟品牌有望在未来一年时间里新增近千家终端销售网络。
据了解，随着中国鞋业市场竞争的进一步加剧，以连锁专卖店为主的温州鞋业纷纷转变发展方式，他们一方面提升产品和品牌，向商场发展，另一方面则实现渠道下沉，进入连锁鞋城，进一步把销量做大，扩大市场占有率。近年来，奥康的多品牌经营效果显著，除奥康主品牌外，其旗下的康龙休闲鞋、红火鸟年轻时尚皮鞋均发展迅猛。这次，由中国连锁鞋城理事会组织的50多家鞋城老总就专程来到温州，与奥康就双方的合作进行交流。
论坛上，新成立的合作联盟发表了《中国连锁鞋企合作宣言》，双方表示，未来将充分整合各区域连锁鞋城的渠道资源，在商品采购、形象推广、活动促销、培训管理等领域展开全方位的合作。未来也不排除在投资和资本领域的更深层次的合作，共同在全国范围内打造一个连锁鞋城品牌，把连锁鞋城做成类似电器业“国美”、“苏宁”那样专业的具有强势号召力和影响力的零售渠道品牌。
“中国鞋业零售渠道急需一艘‘航母’，最终实现强强联合，共同推进中国鞋企的转型升级，提高整体竞争能力。”浙江奥康鞋业股份有限公司董事长王振滔在论坛上表示，中国鞋业经过快速发展，已从单一的产品和品牌竞争，进入到了资源和资本的竞争，而鞋业合作联盟的成立，会逐渐实现资源和资本的有机融合，必将引领温州鞋企进入一个新的快速增长期。
在中国零售连锁鞋城理事会理事长李力看来，鞋业合作联盟建立之后，将不仅是鞋企与终端鞋城之间，还有鞋城彼此之间的合作，各成员间有望进行统一采购、统一培训、协调发展等，是适应结盟做大的要求而诞生的一种合作模式。
据李力介绍，连锁鞋城在20世纪初各品牌终端突破出现困难的背景下诞生，拥有质优价廉、目标消费群大众化等优点，是行业实现自我解困的一次尝试。尽管面对店铺、用人成本和商场、专卖店等渠道的夹击，大多数连锁鞋城蜗居在某个区域艰难成长。但经过近20年的发展，它们的优势仍在，比如湖北的王子鞋城，安徽的大头鞋业，吉林的大富豪鞋业等，都已经在区域市场占据相当大的市场份额，像重庆红帆鞋城在当地就有100多家门店。
“温州商人善于联合，温州企业善于整合，这是温州模式最突出的特点。同样厂商联合、同行联合，也是产业转型升级的第一步，更是民营企业走向成熟的表现。”高峰论坛上，有关领导和专家对于连锁鞋业合作联盟也给予了较高评价。
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