买豪车 义乌老板爱“低调”
[发布时间：2010-12-26 10:54:16 点击率：]

  □ 陶后夫 周律江  

  很多外地人来到义乌，大都会被街头为数众多的奔驰、宝马吸引。此前曾有媒体报道，义乌是全国豪华车保有量最多的城市，而其购买豪车的目的主要是为了在商务活动中炫耀企业实力。然而，细心的汽车发烧友会发现，在义乌的大街小巷，“低调豪华车”的身影正渐渐变多。

  A 观念转变

  “大众”不只是桑塔纳

  据浙中新报报道，很多爱车一族，或许听过这样一个笑话：某日，一大众辉腾车主去洗车，旁边一位捷达车主慢悠悠走了过来，绕着辉腾看了两圈，对辉腾车主说：老兄，你这辆帕萨特是不是才下线？样子还不错。辉腾车主一脸无奈，点头说了一个“嗯”字。

  提到“大众”这一品牌，很多人都会联想到桑塔纳，贵一点的也不过帕萨特。但是，上面这个笑话里出现的“辉腾”，目前市场指导价最便宜的要77.9万元，高配置的车款则要220多万元。

  从上世纪90年代起，义乌人掀起了买宝马、奔驰等豪华车的热潮。10多年来，义乌人在汽车品牌上追求奢华是出了名的。最高峰时，有媒体报道，义乌1000万元以上的豪华车比广东一个省还多。即使在一两年前，说有哪个义乌老板买了辆辉腾，那他很有可能会被人嗤之以鼻：这样的车有什么好买。

  这种购车心态源自一些义乌老板的商务需求和攀比心态。有一辆宝马、奔驰车，更能彰显企业实力。然而，随着市场车型供应结构的改变以及个性化购车理念逐渐深入人心，今年以来，一些义乌车主从豪华车阵营中退出来，转而开始寻求那些具有低调内敛气质的车型。

  “消费者对大众品牌的认知度不断加深，已经说明这一点。”近日，进口大众义乌恒通店销售总监张东风说，比如辉腾，在2009年他们开业之初，很多人不知道“大众”还有这样的高价好车，一提到“大众”就想到桑塔纳。但现在很多车主已开始将辉腾视为奔驰S级、宝马7系等的同级别车。

  张东风说：“目前，77.9万元至94.8万元之间的辉腾销量最好。”去年，一位义乌企业主花200多万元购置了一台高配辉腾。200多万元，“大众”标志，这种现象一两年前是不可能的。

  B 个性彰显

  低调是另一种社交价值

  和辉腾一样，沃尔沃S80 2.5TL是业界公认的低调豪华车。“这款车在义乌的消费群主要集中于商人和公务员，其中以商人为主。”义乌市金沃汽车销售有限公司市场部经理李想告诉记者，眼下，义乌老板对此类低调车的热情比往年有很大的提升。

  李想认为，这种转变主要源于义乌购车者需求的日渐细分。现在，还是有很多义乌老板喜欢高调一点的车子，但低调豪华车的热衷群体正在扩大。此前，这家公司做过一项市场调查，在沃尔沃S80（2.5TL）的消费者中，有六成以上的人是二次购车的车主。这些车主此前也拥有过豪华品牌的车子，而他们换开沃尔沃S80，目的是想在享受高品质车型的同时，彰显低调沉稳的个性。

  “实际上，低调是另一种社交价值。”张东风说，豪华品牌的车子可以彰显企业实力，而开着低调的车子去进行商务谈判，往往能表现出车主谦逊、诚恳的处事哲学。有些车主一人拥有好几辆车子，其中有低调车也有奢华车，面对不同的社交对象，他开不同的车。

  在义乌做日用消费品生意的陈先生就是这类车主之一。去年上半年，陈先生应邀请去省政府出席会议。当他走下自己的奔驰时，看到义乌某企业家也到达会场，坐驾是一辆奥迪A8L。在会议召开前的一段时间，他看到几位来自江苏和杭州的企业主，也不约而同乘坐奥迪A8L前来，这让他感到有点意外。

  陈先生事后一了解，才知道这些企业主不开奔驰、宝马，是避免“露富”。参加行政性质的会议，乘坐带有“行政”味道的奥迪A8L更显低调；如果是出席商务活动，才会选择奔驰、宝马，甚至更为奢华的宾利。回到义乌后，陈先生马上去奥迪4S店订购了一辆价格100多万元的奥迪A8L。

  C 市场前景

  新款低调车

  预订较热

  “低调”购车观念往往会因为车主社交范围的延伸而逐渐普及。一位毕姓房产策划经理讲了这样一个故事：他老板的坐驾是奥迪A8，尽管这款车子已经比较低调，但是老板的朋友大多开的是低调车，于是，他叫司机把车尾A8的标志换成了A6。

  很多业内人士相信，在义乌，随着个性化购车观念的进一步普及，低调豪华车这种定位“小众”的车子未来有不错的市场前景。

  “沃尔沃S80L T4这款新车要等到明年春节前后才会上市，但现在已有不少人来询问了。”李想对沃尔沃的这款车子的销售前景充满信心。

  义乌奥龙汽车销售有限公司市场部经理金青燕说，目前公司经销的奥迪各款车型近10种，其中高档车型占了一半以上。为吸引潜在消费者，公司明年年初将投放新款奥迪A8车型入市，明年下半年还有A1、A7等新型车辆进入义乌市场，以满足不同消费者个性化的“低调”用车需求。