著名女主播缔造传奇创业故事
[发布时间：2010-12-27 10:05:49 点击率：]

  □ 陈洁

  著名主持人李静日前捧回2010“商界木兰”的奖杯，在众多得奖的女性领导者中她是唯一一个来自传媒领域的。从一个见数字就迷糊的学生，一个从来不会算计柴米油盐的母亲，到一个从未看懂财务报表的另类CEO，再到登上“商界木兰”的领奖台，李静和她的东方风行(北京)传媒文化有限公司怎么走过10年的创业之路，令人迷惑又好奇。

  从央视辞职，遭遇创业打击

  1999年，已在央视小有名气的李静突然向领导提出了辞职。

  “当时我是铁了心要辞职的。因为我知道在这个环境里，我创造不出什么来，当时我对工作的取舍原则就是好不好玩，快不快乐，有劲没劲。那时候我觉得特没劲。”

  本来李静想像许戈辉、陈鲁豫那样去凤凰卫视的，但由于没什么熟人，也就未能去成。怎么办？

  好在还有一批“臭味相投”的老同学，这些北京电影学院毕业的文艺青年，整天谈论的话题是自由、艺术，和这帮“死党”在一起，李静觉得自己的状态完全不一样。

  “我就跟我的同学聚了一下，我说咱们成立一个工作室，咱们拍戏，自己写剧本。然后他们说这里面最有姿色的就是李静，李静你负责去拉钱。我说对，这事太好了。然后我们就开始写，写完以后就去拉钱。根本一分钱也没拉来，大家都散了。”

  2000年，李静和她的妹妹李媛，还有一个同学，三个人组成了最初的团队，再加上不久后进来的歌手戴军，几个人就这样聚到了一块，第一个节目就是《超级访问》。

  李静用“末路狂花”形容刚走进节目时的自己和戴军：一个从央视辞职出来破釜沉舟地要杀出一条血路来；一个是歌手当了N多年也没唱出更成名的歌来。两人找上一群铁了心要跟着干电视的年轻人，他们就在北京的一间小平房里策划起了《超级访问》。启动资金只有4万多元，还是李静的私房钱。

  但是直到2002年，李静脑子里还根本没有创业、开公司的概念：“一开始我拒绝，虽然我在做一些公司该做的事。我特别怕听‘李总’这个词，我觉得那样特俗气。我觉得我还挺文艺青年的。”

  更要命的在于，一般节目公司是先有广告队伍，再有发行队伍，最后才有制作团队；而李静的东方风行传媒文化有限公司(以下简称东方风行)则是，一上来就是制作队伍，广告和发行队伍根本不存在。

  节目没什么名气，第一年基本过着捉襟见肘的日子。最初，节目发行并不理想，李静坦言自己一度以为进入绝境，再也经营不下去了。于是，她在她认为应该是最后一期节目的录制中，跟嘉宾放肆地谈笑，不拘小节，现场的感觉就像是朋友团聚。没想到，那期节目播出后，《超级访问》火了。整个北京都在传播着《超级访问》。

  凭借着坦诚和自信的口才，李静不仅赢得了电视机前的观众，也赢得了商业上的赞助。后来给了李静第一笔风险投资的红杉中国的创始合伙人沈南鹏坦言，最担心的就是这行业的人够聪明，但是有时“不靠谱”，很容易摆不正位置，“该做老板的时候艺人心态”。

  转折：第一个卖节目的人

  对于一直以“文艺青年”自居的李静来说，从2000年到2002年是她为这个身份“买单”的两年。“现在回忆起来，那两年的日子太不好过了。最惨的时候是什么状况？每天都是最惨，没有更惨。”李静说。

  在交了一年多的“学费”之后，李静决定放弃单纯靠贴片广告过日子的生存方式，她想出的办法是卖节目。“我记得特别清楚，我把发行总编叫过来，我说我要卖节目，他说不可能，说从来没有卖过节目，中国电视台只有买电视剧，没有买过节目。”李静说，她决定亲自披挂上阵。  

  最后湖北台表示感兴趣。当时李静给他们的方案是，5分钟的贴片广告全给电视台，只把其中30秒作价留给李静。李静跟对方说，这个节目如果收视率第一，你就能卖几分钟广告，而且你一分钱不用投，仅仅需要花费两三千块钱；如果收视率低了，你就把节目停了。电视台同意试一试，每期节目给李静这边2000块钱。这样，在拉不到广告的情况下，李静就成了中国第一个卖节目给电视台的人。这一卖，就是50个台，一期节目能卖10万元，而当时一期节目的成本是3万多元。李静开始赚钱了。

  占据卖方市场主动

  成功地卖出了节目后，她没有满足于一期7万块的利润，《超级访问》很快拉到了大红鹰的冠名。

  付费买节目的电视台不乐意了，可是此时的李静谈判的时候底气十足：《超级访问》是独一无二的。因为在江苏台和南京台的人同时跑到北京来找她请客吃饭的时候，她就发现了变化：自己已经开始占据卖方市场的主动。

  这些变化和做法慢慢让李静发现不按套路出牌是对的，只要逻辑行得通就该去试试，没有什么是绝对不行的。

  2006年，李静又跟“旅游卫视”合作，制作了《美丽俏佳人》和《娱乐麻辣烫》两档姿态不同、角度新颖的节目。在旅游卫视的收视排行榜里，《美丽俏佳人》列位第一。无数的女人跟随着这档节目，按照指导去搭配衣服，去买化妆品。

  《娱乐麻辣烫》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》、《静距离》这些节目回馈给李静的是作为主持人难以想象的明星人气与受众影响力。最近，李静与《时尚COSMO》系列《男人装》合作推出了中国第一本个人时尚杂志。

  目前，李静已然是新时代女性的最佳代表——独立，坚强，快乐而美丽。她几乎是提前10年成就了人生的一切美好：拥有一份属于自己的成功事业，并且将这份事业做到了极致。

  人物链接：

  李静，1964年6月24日出生于河北省张家口市。毕业于北京电影学院文学系。现任东方风行（北京）传媒文化有限公司CEO。中国第一批独立电视制片人，为最会缔造品牌的制片人，李静以其特立独行、机智幽默、率真、俏皮的主持风格，征服了观众，被喻为国内最具风格主持人。她所打造的品牌《超级访问》在凤凰欧美台播出后，红遍大江南北，并深受欧美华人的喜爱。因此成为了中国娱乐访谈节目的典范。