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□ 李枫
一切的营销，最终都是为了满足人们的需求，美容养生产品和服务也不例外。
近日，美容营销也出现了非常“给力”的创新。落户于浙江杭州萧山区的新加坡檀香SPA(DayShine Spa)打出了落户萧山的第一张王牌：向购买檀香顶级翡翠尊享卡的萧山女士赠送3系宝马汽车一辆，同时拿出收入的1%成立檀香国际美丽基金，向全区爱美女士免费普及专业的SPA知识。檀香还打出印尼皇室LULUR SPA，直接引进巴厘岛当地资深理疗师，从印尼原产地进口精油，天然秘制香料，以拉伸和掌压等精湛的古法按摩，目的是为萧山女人献上最纯正原味的印尼皇室SPA。
价值不菲的3系宝马汽车当做促销的“小礼品”，檀香此举不仅首开萧山奢侈品促销先河，在萧山引发热议，而且首开全国美容院促销的先河，在全国引发热议亦是情理之中的事情。
从美容营销的现状来看，美容院营销迫切需要创新，尤其需要出其不意、深入骨髓的创新，这样才能唤醒消费者心中的渴望。例如，一位私营业主道出了内心感受：“虽然萧山经济发达，观念超前，但萧山一直缺乏高端的SPA美容水疗会所，很多女士都在为找不到合适的SPA会所而不辞辛劳地驱车赶往上海，甚至飞往香港。檀香初来萧山就赠送宝马、设立基金、推印尼皇室SPA，除了显示其品牌实力之外，更能让我们直观地感知到檀香的档次和品位。”
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