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□ 邵珠富
上初一的儿子告诉我，两点之间，线段最短。我忽然发现，这么简单的问题，有时候在给企业做营销策划的时候，往往就很容易被忽略掉。看来“理解”是一回事，“应用”是另一回事，而学会“灵活地运用”却注定不是一件很容易的事。
日前和几个企业的朋友一起吃饭，聊起品牌营销这事来，我问了大家一个问题，“假如你的孩子需要补钙，你打算买什么样的？”一位朋友的5岁的孩子脱口而出“蓝瓶的，好喝的钙”
啧啧，哈药六厂的广告已经是如此深入人心了，不经意间就由小朋友脱口而出。
接着我又问：“今年过节不送礼……”“送礼就送脑白金！” 回答这个问题的是一位年轻的副总，每每逢年过节总会为送礼受累，而对于只需要沟通关系的，简单打点的，他说他送得最多的还是脑白金。
问及为什么，他说这个产品广告多，知名度高，收礼的人都耳熟能详，所以送出去不用担心会被扔掉。
“送长辈”——“黄金酒”，黄金酒也是史玉柱的杰作，虽然广告词和广告内容、广告画面均有做作之嫌，恶俗的广告也为好多人所不耻，但每每牵扯到逢年过节等，好多人回家乡看望老人还是有意识无意识地买上一两瓶此酒带上，送给父亲或者给岳父。
诸如此类的广告，无一不向我们阐释着这样一个简单但千真万确的真理：两点之间，线段最短。几何，好多的策划人、营销人都学过，这个定理，好多人熟悉得不能再熟悉了。然而，当策划人和营销人在为一个个所谓的“卖点”、“定位”、“整合营销传播”、“差异化竞争”等营销名词绞尽脑汁的时候，你是否想到过这个初中一年级的孩子必学的定理呢？两点之间，线段最短。
绕了半天大圈子，渲染了半天气氛，包装了大半天，其实，回到原点，最简单的最真实。简单而且不断地重复，有时候胜过复杂的、非常富有智慧的创意。当所有的人都在玩复杂的时候，你“简单”一下子，不经意间你的收获会更多。
上一主题：我国全面拓展出版物国际营销渠道