雅思考试触发灵感 张永琪阔步“纳斯达克”
[发布时间：2011-01-10 16:08:55 点击率：]

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  张永琪，1968年出生于北京，1988年毕业于湖南长沙学院。1994—2001年担任美国霍尼韦尔代理公司北京经理；2001年创立环球雅思连锁学校并任总校长；2006年通过软银赛富融资3000万美金，成立环球天下教育科技集团担任CEO总裁；2010年10月8日率领公司高层敲响了在纳斯达克的开市钟。

  1997年，当张永琪和四五个同事挤在一间不足20平米租来的办公室里，开始自己的雅思培训之路时，他不曾预想，10年之后，他会登上“雅思20年20人”的历史舞台，成为万众瞩目的焦点。

  参加雅思考试触发创业灵感

  张永琪在从事雅思培训之前，曾在广东省珠海市劳动局工作过7年，之后在美国霍尼韦尔代理公司担任北京经理。而说起雅思，张永琪笑着坦言，自己在考雅思之前压根不了解雅思考试，更别提说有想法办雅思学校了。

  1997年，张永琪和其夫人张晓东（现任环球天下教育科技集团董事长）为了获得加拿大技术移民的资格，迫不得已加入到雅思考试队伍中。当时，雅思还属于鲜为人知的事物，所以各方面资料还属空白，而要通过雅思考试，夫妻俩自然急成了热锅上的蚂蚁。好在张永琪一直没有放弃，寻找资料的努力从北京扩散到全国。功夫不负有心人，他通过了雅思考试。

  看着那些难能可贵的复习资料，一个突发奇想的念头涌入张永琪的脑海：“我是一个幸运者，但还有很多人像我之前一样，根本找不到资料复习。我当时就想着把这些资料装订成册，卖给别人，去帮助那些想考雅思的人。”

  当300多页的资料终于修订成册后，他开始在大使馆门口兜售起来。北京的冬季寒冷异常，依靠自己执着的个性，张永琪却在使馆门前的“叫卖”持续了整整一个冬天。“雅思考试可能影响人的一生，却没有引起商家们足够的重视”这就是整个寒冬中张永琪一直在思考的问题。创办雅思培训的想法，就这样在张永琪的脑海里建立起了最初的轮廓。

  打定主意后，1997年某一天，张永琪创立了雅思培训学校，开始了他的雅思培训之路。在雅思培训的前台，经常可以看见很多拖着行李箱的同学们，看着这些从全国各地涌来的学生们，把环球雅思在全国各地推广这点子在张永琪的脑海浮现。

  加盟校的迅速增加，直营校的扩展，就此，通过连锁加盟进行扩张也正式成为张永琪创办环球雅思的经营模式。

  赢在细节营销

  有很多媒体报道，环球雅思的成功也取决于张永琪和张晓东注重细节，注重对学生的服务。

  据员工们不完全统计，在环球雅思创立之初，张永琪几乎每天都会花上半天时间和同事们一起设计海报、宣传单页，有时候为了一句话、一个图形他会和市场部同事们一起反复讨论，再重新盯着设计人员进行修改。在环球雅思学校，张永琪把学生当做“上帝”来为他们服务。

  正因为这种服务理念，环球雅思学校才带来了很多隐性广告生源。据环球雅思历年来的数据显示，环球雅思学校的学生60%以上都是朋友、同学口碑相传互相推荐而来，由此可见环球雅思细节营销的成功性。

  “十年树木，百年树人”。这句古语或许对于今天中国的教育产业则有另一番含义，不仅仅需要顺利完成从校长到老板的转变，更是需要具有凝聚力的团队，同时具备校长的责任心，老板的“生意头脑”，和企业家的长远眼光。

  这些，张永琪做到了。

  从私企向国际型企业转变

  2006年，由于环球雅思运营已经步入正规，制度也不断完善，其在全国的影响力已经独占鳌头。当时，环球雅思学校已经发展到40多所学校，已经成功占据着全国雅思培训市场的宝座，“安享”着很好的利润和现金流。作为一个私企老板，这似乎已经是一个高峰，但张永琪却把眼光放得更长远。

  “我希望环球雅思像一棵常青树一样永远常青，希望把它做成一个百年老店，能长久的立足于社会，为社会多做些贡献！”

  不久，新东方教育科技集团在美国纽交所成功挂牌上市。这消息传播让张永琪有了更强烈的紧迫感。

  2006年6月，软银进入环球雅思，双方谈了没超过4次，进展顺利。2006年9月，软银赛富投资环球，总计2500万美金。环球雅思学校正式转变为环球天下教育科技发展集团。而在此之前，张永琪为了此次融资，曾经有连续70多个小时不眠不休。

  背景延伸

  上市之路

  环球雅思2008年中曾经提出上市计划，后搁浅，2010年10月8日，再度赴纳斯达克上市。美国时间上午九点，开盘价10.5美元，股票交易代码GEDU，环球天下教育集团总裁张永琪先生、董事长张晓东女士率领公司高层敲响了在纳斯达克的开市钟，国内外知名媒体和教育界同仁纷纷发来贺电，一个中国教育行业新的里程碑从此铭刻历史。（本报综合）