发力体育产业 国美营销拓新
[发布时间：2011-01-21 10:25:01 点击率：]

  国美电器的传奇将再度出现在国美集团旗下一个新品牌“国美体育”身上。1月18日，可能将是中国零售业发展史上的一个里程。这一天，在国美商业帝国的核心中枢——北京鹏润大厦，一场以“风云际会·相融共生”为主题的国美体育品牌战略发布会暨2010年国美体育合作伙伴答谢会隆重召开。

  说这是一场风云际会一点都不为过，来自国家体育总局、中国商业联合会、中国连锁业协会领导，来自国内外体育用品知名品牌企业NBA、阿迪达斯、耐克、李宁等上百家合作伙伴，来自中信银行、招商银行、兴业银行等金融机构的人士齐聚一堂，共商中国体育零售产业的未来大计。

  体育商品产业存巨大弊端

  根据市场调研数据，很多体育品牌因销售成本和商业租金的不断增长，纷纷退出商场，中高端商场内的体育品牌越来越少，品牌商转而开设专卖店以寻求市场，而单一品牌的专卖店租金与人员成本相对过高，成本负荷只能直接转嫁给消费者。同时，这种模式造成商品销售离散度加大，消费者比较与选择权降低，也间接提高了消费者的购买成本。现在，一些品牌商把新品放到旗舰专卖店销售，把过季产品放到工厂店兜售，把过时产品放到折扣店抛售，这样看似增加了销售，清理了库存，但对产品品牌的伤害是巨大的，会造成消费者对品牌认知混乱和消费心理的落差，不但不利于品牌在中国市场的长久建设，而且成为制约中国体育用品产业及体育产品品牌发展的瓶颈。

  将借鉴国美电器成功经验

  国美体育将致力于解决上述的弊端。国美体育的定位是：连锁专业综合大卖场，引进全品类、多品牌的产品，以体育运动专业主题系列进行陈列，自建专业销售队伍，以体验式、顾问式的营销模式，为消费者打造时尚健康的生活方式。国美体育将以品牌建设为先，通过大卖场降低租金、专业营销、优化供应链、品牌整合等多种方式，成为厂家展示品牌形象，提升销售的最佳平台。

  在实施方面，国美体育将致力于建立互惠共赢的销售平台。通过近一年的实践总结，国美体育确定的发展思路为：与厂家“深度合作、共建卖场、共同营销、共塑品牌”。首先，国美体育将以连锁店的经营模式建立销售平台，在保持供销合作关系的同时，使双方的资源高度整合，优化双方的供销环节，力求供求双方更有效地掌控市场，降低成本。同时，连锁模式最大限度地支持厂家的形象展示和商品的推广，在专区、专柜上更充分地帮助生产商宣传品牌形象、企业理念。在展示商品、销售商品的同时，更充分地展示厂家的特色、优势与实力，这种形式是在正常的合作基础上，在实现了销售的同时，又起到专卖店的作用，减少了专卖店的单一性和高额成本压力，也增加了可比性，更能激发消费者购买兴趣，增加消费者对品牌的了解与信心。从经验来看，这种专区或专柜的费用，比起专卖店的建设投入及运营费用是少之又少，但带来的作用及效益是巨大的。

  国美电器已经实施了库存及销售数据与厂家在ERP平台上的共享，使得工厂即时了解卖场的销售动态及库存，此举有效地解决了厂商之间对销售信息获取不及时、不同步，以及库存、断货、滞销的问题，使厂家更有效地掌握与商家同步的数据，贴近了市场，提高了决策的精准度，这种管理模式也将在国美体育的未来发展中得到运用。国美体育在北京已经开设两家门店，在实践中更验证了这种模式的正确性。

  国美体育五年将开百家店

  国美体育总经理李岩发布了2011年整体的扩张计划与品牌推广方案，“国美体育将利用事件营销、会员推广、赛事参与及组织等形式，为专业品牌与消费者体验的结合提供增值渠道。他表示，未来的5年中，国美体育计划在全国建立百家大型门店，所经营的产品涵盖所有体育、户外主题，全面形成集大型零售连锁门店、专业品类店、电子商务为一体的多渠道协同销售模式，创造极具竞争力的销售规模，为多方合作伙伴带来共赢的美好前景。

  同时，国美体育的网上商城与目录直邮也即将同步上线运营，针对国美电器已有的零售渠道的巨大数量的会员以及更为广泛的网络用户提供更为便捷的购物渠道和服务体验。

  对于国美体育的雄心大志，参会的政府部门和行业组织领导都给予充分的肯定和支持，表示将时刻关注国美体育这一全新的体育零售模式的成长与发展，积极扶持体育用品零售产业发展的新路径、新模式。（千龙网）