昂首展新姿 国酒开新篇
[发布时间：2011-01-27 14:02:08 点击率：]

  □特约通讯员 叶远鸣 本报记者 张建忠 樊瑛

  2010年12月20日，美丽的巢湖水之滨——安徽合肥阳光明媚，国酒飘香。

  今天，茅台集团公司领导与国酒茅台全国经销商敞开心扉，畅谈心中的国酒茅台，畅谈国酒茅台历久弥新的故事，畅谈在充满激情与梦想的“十二五”将走向全新发展的崭新国酒茅台。

  忠诚国酒 感恩茅台 共谋发展

  上午九时，合肥保利大剧院前彩旗飘飘，鲜花绽放。国酒茅台2010年度全国经销商联谊会在这里隆重举行。安徽省副省长花建慧受省长王三运委托到会祝贺；贵州省人大副主任傅传耀、副省长谢庆生、贵州省国资委党委书记、主任卢守祥，合肥市委副书记、市长吴存荣，市委常委、副市长刘烈东等领导出席大会。季克良致辞，袁仁国、刘自力讲话，刘和鸣主持，杜光义作营销工作报告。国酒茅台全国经销商、专卖店负责人、消费者代表等共1800多人参加会议。

  在国酒茅台全国经销商联谊会上，诚信经营宣誓仪式成为大会重头戏，与会经销商高举右手，郑重宣誓：“挚爱国酒，风雨同舟；打假保知，捍卫国酒；诚信经营，不卖假酒；抵制侵权，我等带头；假一赔十，顾客无忧；低价窜货，坚决追究；哄抬价格，良心何有；八个营销，争先创优；提升服务，更上层楼；做好市场，香飘五洲；改革创新，发展共谋；居安思危，辉煌永久。”

  厂商持续共赢

  以昂扬姿态迈上营销新台阶

  茅台集团公司董事长、总工程师、党委副书记季克良在会上致欢迎辞时指出，2010年是“十一五”规划的最后一年，对国酒茅台来说是丰收之年。国酒茅台面对更趋激烈的行业竞争形势，坚持以市场和顾客为中心，深入践行“八个营销”，在广大经销商朋友的鼎力支持和密切配合下，圆满完成了营销工作目标，全集团的白酒产量、销售收入、税收等，均比上年有较大增加，上缴税额再次在全行业保持第一，连续十三年实现跨越式发展。在十二五即将开始之际，国酒茅台又站在了新的起点上，即将为实现“增比、进位、突破”而加快发展。按照贵州省委、省政府工业强省，实现经济社会“又好又快、更好更快发展”的战略部署，贵州茅台集团提出了“三步走、三跨越”的发展目标，到“十二五”期末，将实现茅台酒基酒产量40000吨，集团实现工业增加值400亿，销售收入将达到260亿元。贵州茅台将继续抓住“贵州茅台酒”这个主业，进一步坚持“质量立企”原则，在确保产品质量的基础上理性发展；进一步坚持“八个营销”理念，确保贵州茅台酒在逐年增量的基础上继续保持畅销势头；进一步坚持“共赢”局面，努力实现企业与利益相关方的协调发展；进一步加强与规范和广大经销商的合作，确保市场持续健康发展；进一步坚持大品牌承担大责任的意识，努力实现企业与经济、环境和社会的和谐发展，树立良好的企业公民形象。

  茅台集团公司党委书记、总经理、茅台酒股份公司董事长袁仁国表示，科学总结2010年国酒营销工作，对于抢抓历史机遇，精心谋划和做好2011年的市场营销工作，具有十分重要的意义。在2010年营销工作中，各位经销商和公司全体员工全面完成了年度销售任务，取得了显著成绩：事件营销创造新业绩，工程营销再攀新高峰，文化营销得到新提升，服务营销谋求新突破，网络营销实现新进展，感情营销得到新增强，诚信营销频现新举措，个性营销得到新发展。

  袁仁国强调：坚持以市场和顾客为中心，践行“八个营销”，是我公司快速发展的重要前提和有力保障。我们要加强市场意识、危机意识、品牌意识、法制意识、知识产权保护意识、管理意识、战略意识、竞争意识、学习意识、忠诚意识，增强驾驭复杂市场竞争局面的能力；健全监督管理和评价体系；进一步打击和解决假冒侵权问题，加强茅台销售公司的价格政策执行力。

  如何做好2011年及今后营销工作，袁仁国指出：要进一步认清国际国内白酒行业发展趋势和潮流；进一步思考茅台品牌的竞争优势和发展潜力；进一步增强忧患意识，居安思危，着力解决发展中存在的问题；要进一步“增比、进位、突破”，向具有世界影响力的优秀企业迈进；进一步强化国酒茅台经济活动中的文化要素，提升茅台文化软实力；进一步肩负“酿造高品位的生活”的使命，激发做好茅台营销的强大动力；进一步坚持以市场和顾客为中心，深入践行“八个营销”，切实提高营销工作的执行力；进一步发扬四种精神，增强“十二种意识”，搞好国酒营销工作。希望全体经销商认真贯彻落实好2010年度国酒茅台经销商联谊会精神，忠诚国酒，感恩茅台，坚定信念，锐意进取，同心同德，顽强拼搏，挚爱国酒，风雨同舟，以更加昂扬的精神状态，更加务实的工作作风，扎扎实实开展好营销工作。

  茅台集团公司党委副书记、工会主席刘和鸣主持大会。

  茅台集团公司党委委员、茅台酒股份公司总经理刘自力讲话从“我们因茅台而荣、茅台成就了我们、关于忠诚与感恩、我们的责任与使命”几个方面对“忠诚国酒、感恩茅台、共谋发展”这一主题进行客观分析和精辟阐述。刘自力指出，发展是我们永恒的主题，茅台品牌的不断提升是我们事业有成，家庭幸福的根本保证。忠诚国酒、感恩茅台是我们坚持大局观念、长远利益，形成坚强的命运共同体，实现共谋发展的基础。让我们高举“团结、发展、奋斗”的三面旗帜，忠诚和感恩于伟大的国酒事业，深入贯彻落实“八个营销”理念，坚定信心，振奋精神，凝聚力量，锐意进取，开拓创新，为提前实现“三步走、三跨越”的目标，为国酒茅台的又好又快、更好更快发展，为我们厂商的持续共赢而共同努力。

  茅台酒股份公司副总经理杜光义对全年的营销工作进行全面总结，特别对经销商如何开拓市场，掌控市场提出要求。他强调：2011年要更加注重加强战略管理，为公司实现“十二五”规划战略目标提供强有力的保障；坚持以“八个营销”为指导，开创营销工作新局面；要更加注重提升渠道竞争力，打造与国酒品牌相适应的营销网络；更加注重加强市场建设和监管，夯实市场基础，保持良好的发展局面；更加注重企业文化理念的建设和宣贯工作，以感恩和忠诚为主轴，凝聚人心和力量；更加注重加强营销服务，确保服务管理再上新台阶；更加注重营销队伍建设，努力打造一支充满活力、敢于创新、纪律严明、作风过硬的新团队。

  国酒茅台优秀经销商代表在会上发自肺腑的声音、充满激情的发言，将大会推向高潮。

  茅台集团领导赵书跃、谭绍利、丁德杭、戴传典、谭定华到会。中央电视台、新华社、安徽电视台等近50家媒体现场采访报道。

  “忠诚国酒、感恩茅台、共谋发展”成为国酒茅台2010年度全国经销商联谊会的主题，而推动国酒茅台又好又快、更好更快发展，则奏响了茅台集团公司领导与全体经销商加快“十二五”发展的时代强音。