百万年薪 证券经纪人写就“财富传奇”
[发布时间：2011-02-15 14:54:25 点击率：]

  □ 陈 楚  

  对于国内证券公司来说，经纪业务是盈利最大的一块业务。如果入行早，或者选股能力不错，客户资金量大的话，百万年薪对于证券经纪人来说也许并不是一个遥远的梦。毕业才两年多的小姚，入行不久就实现了这个“伟大的梦想”。但“打江山容易保江山难”，如何维持这个百万年薪的水平，身处目前的震荡市，小姚遇到了空前的压力。

  小姚本科毕业于一所很一般的财经院校，但大学四年，他专心研究股票，转战期货、外汇等不同领域，积累了大量的证券投资理论和实践经验，并有了自己独特的投资理念。毕业后，小姚毫不犹豫地南下深圳，选择了一家证券公司营业部，从客户经理做起。

  刚入行时，小姚底薪只有2000多元，而且是2008年，股指“飞流直下三千尺”，拉一个客户真的是比登天还难，不仅如此，营业部大量存量客户转走了账号，或者干脆不交易，不少营业部被迫大量裁人。小姚因为有半年的试用期，而且是新人，性格比较活泼，在裁员浪潮中有幸被“保存”了下来。那个时候，小姚住在深圳最大的城中村，除去一个月1100元的房租和伙食费，基本上每个月都是“寅吃卯粮”、入不敷出。很多同事信心大失，有些人实在煎熬不过去干脆转行了事。小姚却独自咬紧牙关坚持了下来。

  机会总是留给有准备人的，这话说得一点都不假。2009年，受国家4万亿经济刺激计划的提振，沪深股市走出了单边上扬的小牛市。小姚一些原有的老客户陆陆续续回来了，在经过认真研究后，小姚向客户推荐了几只不错的股票，几个月下来，客户赚到钱了，小姚的名声也立马大起来，在客户中形成了一定的口碑。客户的资金量慢慢由几百万上升到1000多万，到2009年底的时候，小姚的客户资金量就突破了亿元大关，这一年里，年仅25岁的小姚不仅月薪达到了4万、5万，甚至一度接近10万，而且在年终还被单位评为“十大优秀客户经理”之一，收获了一个5万元的额外大礼包。

  2010年，沪深股市不复2009年的小牛市，上证综指全年还出现了下跌，但市场结构性的机会仍然层出不穷，小姚所在营业部的研究实力不错，结合营业部的推荐以及自己的研究，小姚在2010年主要给客户推荐了两只股票，一只是江苏一家新能源上市公司，另外一家属于资产重组类的上市公司。这两只股票，去年涨幅均超过60%。在去年上半年，小姚就已经是营业部的“明星人物”了，不仅在公司里备受领导器重，加薪升职，由原来一个普通的客户经理升任带领一个理财团队，而且在客户中，小姚也积累了众多“粉丝”。这个时候，小姚的收入已经蹿升至每个月都在10万以上，个别月份甚至税前收入超过20万元，毕业仅仅两年多，小姚就不仅在深圳这个竞争激烈的地方站稳了脚跟，而且俨然跨入“金领”行列，比公募基金里的基金经理收入还要高，可谓羡煞同行。小姚的坐骑，已经由丰田换成了宝马。

  延伸阅读

  股市震荡“难撼”金领地位 

  在进入2010年四季度后，尤其是今年以来，沪深股市震荡不定，1月甚至还迭创新低，覆巢之下，岂有完卵！小姚所在营业部推荐的股票大多“失灵”，而小姚自己研究的股票也跌跌不休，来自客户的压力陡然增大，一些“骨灰级”的老客户都直言要转走账户。去年最后一个月，小姚的月薪近半年多来首次跌破10万元大关，而面对今年以来的行情，小姚担心的不是“10万元月薪”能否保得住的问题，而是“是不是要跌破5万元大关了”？小姚说，尽管宏观经济形势不错，但货币政策明显收紧，市场信心也遭到重挫，2011年的股市难做，已成为众多投资者的共识。

  而更要紧的是，小姚即使是“月薪跌破了5万元大关”，他仍然属于高收入阶层，而对于那么多刚入行的证券经纪新人来说，也许他们首先面对的，是股市的“寒冬”，只是不知道，在这场“寒冬”中，每一个人能熬多久？