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□ 刘鹏凯/文 何兵/图
1、市场是工厂的第一车间。“黑松林”的营销员每次出差回厂，都必须带工作日记簿、市场信息反馈单和同行生产的同类产品，三样东西缺一不可。
2、一天，我看着各种各样的同类产品，突发奇想，将这些同行生产的同类产品，在样品陈列室摆成一个圈，中间放上“黑松林”的产品，让员工们看到包围圈的威胁。
3、员工们走进陈列室，看着这阵式，议论纷纷，不知厂长“圈”里卖的是什么药。
4、我开门见山地说：“我不是圈套大家，而是让大家思考，我们身在包围圈，大家都要考虑怎样才能走出危机。”
5、一些没有出过远门的员工，看到这么多的同类产品，先是惊讶，后是倒吸着冷气。不少员工都说，想不到前有标兵，后有追兵，强中更有强中手啊！
6、一桶桶同类产品，使全体员工强烈地意识到危机的存在，居安思危的精神要常在啊！
（作者刘鹏凯系江苏黑松林粘合剂厂有限公司董事长）
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