“胆商”：新一代企业家成功的基石
[发布时间：2011-03-02 15:02:54 点击率：]

  原中国社会科学院副院长刘吉说：“上海本土企业高管胆子太小，根本出不了大企业家。”还有一位哈佛大学的校长，在他的墙壁上挂着一块金属板，上面画了一只乌龟，旁边写着：“注意这只乌龟，它只有把脖子伸出来才能前进。”毫无疑问，乌龟伸出脖子是一种冒险行为，缩在它那坚硬的壳里才是最安全的。可是，不伸出头来就无法前进，不伸出头来就无法吃到食物，那么它最后只有死路一条。

  □ 谭小芳  

  “要成为企业家，天赋很重要，要有高智商、高情商，还要有高胆商，上海本土企业高管胆子太小，根本出不了大企业家。”原中国社会科学院副院长、中欧国际工商学院名誉院长刘吉日前在出席“建设创新型企业主体论坛”时非常激动地如此表示。这也是为什么上海外资企业往往能够更加如鱼得水的重要原因。谭小芳老师的独家观点却有些许个性：在企业内部，越是基层领导越要提升“智商”；中层要提升“情商”；而高层则应重在提升“胆商”。

  “胆商”的含义，就在于有胆识，有胆有谋，还要有成就企业家胆识的环境。也许刘吉想说，上海的文化表面开放，实际很保守，这跟长期形成的文化和性格有关，他真正想表达的，仍然是国企领导人的选拔机制，这才是“创新的最大阻力”。下面，我们看看胆商过人的商界案例吧：

  国际零售巨头八佰伴前总裁和田一夫，原来是一家蔬菜店的老板，曾是全世界商家景仰的英雄。1997年，快速扩张的日本八佰伴的意外破产使他一贫如洗。但年逾古稀的和田一夫痛定思痛后，又开始了重新创业，在南京的一次会议上，和田先生强调说，市场发展就是不断创新和淘汰的过程，只有永远保持活力、持续创新的企业家和企业，才能坚强地生存下去。

  浙商群体，像娃哈哈的宗庆后、青春宝的冯根生、德力西的胡存中、正泰的南存辉等等。他们原本都没读过多少书，但一个个都能把所在企业引领到所属行业主导地位，除了对市场的敏锐、悟性外，还与他们的魄力、坚持和韧性有关。笔者了解到，他们创业时，周围的舆论和环境远没现在宽松，面对今后的未知和前景的莫测使得他们顾不上个人利益的得失，因此，他们完全是凭着没有退路，背水一战的胆量而最终成就事业，造就辉煌！

  一家企业老板讲了他创业阶段的一段经历：公司很小的时候，他就敢去和三峡公司谈供货事宜，结果还真把三峡公司的甲方说服了，对方答应两个月内派专家到他的企业现场考察，合格的话就容许他投标。

  回到企业后他既兴奋又害怕！兴奋的是这无疑是一个企业迅速成长的机会，害怕的是他的企业很小，连一个像样的标准厂房都没有！怎么办？豪赌一把！他下定决心，借了300万元，高价在自己企业的周围租下地皮并和施工方签订合同，要求两个月内把厂房建好，并立即投资上马一条生产线!……两个月后三峡工程的专家对他们的厂房非常满意，最后顺利签订了合同！

  创业是有风险的，这话谁都懂。据发达国家创业数据统计：每年都有上百万家新企业诞生，35%的新企业在当年就失败了，活过5年的只有30%，生存10年的仅为10%。同时，导致创业失败的原因前三位分别是市场(27%)、管理(24%)和技术(12%)。中国创业数据统计结果也显示：中国创业企业的失败率高达70%以上。七成企业活不过一年，平均企业寿命不足3年。对于有心创业的人来说，不管你出身高贵还是出身低贱以及过去职位高低，成就大小，其实都不重要。重要的是，把握自己的命运要有受苦受累的思想准备，要清楚地明白，当你离开原本相对安定的生活，去一个变幻莫测的新市场，这一行动本身是需要冒险精神的。而一旦操作不慎、陷入困境的时候，更需要一种顽强的开拓精神，美国的诞生，与一群新移民艰苦奋斗的习性和进取的愿望是分不开的，他们亢奋的状态使他们必须在什么都没有的情况下为生存而努力，靠自己的双手开拓市场，养活自己，其间，也许没有任何机构和个人来为他们提供现成的东西，他们有的只有高涨的激情和亢奋的状态，通过坚持和开拓，最终达到了事业的高潮。

  世上每一个有好运的地方，都存在着风险。风险和利益并存。改变的结局只有两种：成功或者失败。倘若成功，我们得到的是梦寐以求的东西和“提着的心终于又回到肚子里”的欣慰；而失败则不过是孤注一掷后的无奈，外加上“此路不通”的经验教训。不是每一次改变都能带来成功的结果，但每一次成功都是改变的结果。成功往往需要孤注一掷的勇气，有勇气的人才能享受成功的光荣。

  1965年，美国波音公司准备斥巨资研制波音747宽体客机。在决策会上，一位董事说：“一旦发现情况不妙，我们还可以放弃这项计划。”董事长威廉·艾伦强硬地说：“放弃？如果波音公司说我们将制造这种飞机，那么我们就得制造这种飞机，哪怕把整个公司的资金都耗尽。”研制过程中，一位来访者问艾伦：“如果研制出来的第一架飞机刚起飞就坠毁了，你该怎么办呢？”艾伦沉思了一会，幽默地说：“我宁愿谈点儿令人高兴的事，比如发生一场核战争。”艾伦的话意味深长：自己投入几乎全部财力研制的飞机刚起飞就坠毁的可能性是存在的，就像发生核战争的可能性存在一样。难道因为有发生核战争的可能而终日生活在恐惧中吗？不为可能的风险而恐惧，正是成功人士挑战风险的秘诀。

  总之，继智商、情商之后，“胆商”开始成为人才市场招聘的新要求。无论是什么时代，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人、政客，都是具有非凡胆略和魄力的。