长春商场织“围脖” 网络营销很有戏
[发布时间：2011-04-01 15:26:08 点击率：]

  □ 王 晶    

  动动手指，就可以在网上看到自己所喜爱商场近期的营销活动，一些商场开始大玩微博，时尚追随者们可以通过微博抒发自己的心声，商场方面也可以有效取得信息资源，以完善自己。目前，吉林长春市各大商场为了迎合年轻时尚受众，纷纷瞄准网络渠道，通过网络来了解年轻消费者的需求已经成为商场的重要信息渠道，并且受到年轻时尚消费群体的广泛热捧。  

  商场试水“微博营销”  

  “微博”不仅是一种有效获得信息的网络工具，也成为人们相互交流传播的有效平台，尤其受到都市年轻人群的青睐，长春一些商场为了迎合这一特定消费人群，开始逐步试水“微博营销”。据红旗街万达广场相关负责人介绍，此前曾通过微博向大家传递一档活动，告知大家潘玮柏要来万达广场签售的消息，取得了非常好的效果，活动当天人气非常火爆。

  而由亚泰富苑购物中心举办的“大学生服饰节”是一档针对大学生开展的活动。据亚泰富苑购物中心营销策划部经理王永丹介绍，“今年大学生服饰节已经到了第四个年头，我们也打算做一个全面突破，将通过我们的‘YA！达人网站’全面公布活动的各个流程，同时我们也设置了登录网站即可赢得会员积分，然后可以将网上积分有效转化到会员卡，现在我们‘YA！达人网站’大学生服饰节的专题页已经制作完毕，大学生们可以登录网站报名。”

  目前，长春很多大型商场都开通了自己的门户网站，方便年轻消费者对近期营销活动进行了解与查询，同时也有一些商场开始考虑深入挖掘网络营销，在未来真正实现“百货商店+网络购物”两种途径的融合发展。  

  年轻人成商家挖掘点  

  随着“80后”、“90后”逐步成为社会的主力人群之一，一些商场开始根据自身定位，着力挖掘这一部分年轻消费群体。据巴黎春天百货相关负责人介绍：“在每一个商业圈中的每个商场都有自身精准的定位，以形成良好的差异化与优势化竞争，所以，当下很多以青春、时尚定位的商场便将目光瞄准‘80后’、‘90后’这两大消费群体。”

  据亚泰富苑购物中心营销策划部经理王永丹介绍：“每届大学生服饰节，我们都会在大学校园内做广泛宣传，现在已经形成了一个良好的宣传效应，前一届参加活动的学生会将一些经验以及比赛技巧等传达给下一届参赛的学生，我们还会在大学校园定期举办一些色彩搭配讲座，并请品牌服装设计人员进行面对面讲解，让大家全方位、多角度了解到品牌设计方面的知识。”  

  网络营销很有戏  

  目标人群定位以及品牌定位，是一个商场取得良好发展的前提。长春市各大商场越来越将自己的目标消费人群精准化，尤其是对都市年轻时尚人群理念的宣导与培养，是很多商场正在积极开展的工作。

  业内人士分析，网络、手机等是目前最受年轻人欢迎的两种有效传播渠道，所以，针对年轻消费群体的商场，通过各种消费QQ群或微博的传达，会起到非常好的效果；而随着生活节奏的加快，很多人更喜欢足不出户购物，这便诞生了网购模式，目前长春商场开展的门户网站还在初期阶段，相信未来网络营销模式会成为各大商场深耕细作的发展重头。