商品售后服务网商品售后服务网商品售后服务网
重要公告
特别关注
媒体关注
售后服务
□ 邵珠富
报载，山西省吉县的县委书记、县长为了宣传当地的苹果，专门在火车站等地叫卖苹果，此举引起人们的热议，有人叫好，有人则认为此举有作秀之嫌。单纯从营销的角度来讲，此举实在是值得称道和赞美。
县长卖苹果是“故事”而不是“事故”。纵观古今中外，凡品牌都是有故事的，比方说可口可乐“神秘配方”的故事、ZIPO“打火机救人”的故事、王老吉“捐款一个亿”的故事、海尔张瑞敏“怒砸冰箱”的故事等等。很难说，“县长卖苹果”不会成为当地的又一个品牌故事。将策划行为处理成一期“事故”（现实中这样的例子很多），不是高明的策划，而将策划行为策划成一个有意义或者有意思的“故事”，则是高明的策划了。“县长卖苹果”一旦流传开来，必将对吉县的苹果会产生很大的品牌影响力，这是一场高明的策划。
消费者“满意”不如消费者“记忆”。注意力经济时代、生产资料过剩时代，能够让消费者满意的商家和产品比比皆是，但能让消费者记忆的产品凤毛麟角，所以仅满足于让消费者“满意”是远不够的，还要学会让消费者“记忆”才行。县长亲自在公开场合叫卖苹果了，此举随着报纸电视网络的传播，一定会非常有利于加强消费者的印象，达到让消费者记忆的目的。毕竟“县长”不同于“果农”和“水果贩子”，更容易引起消费者的关注和注意，乃至记忆。 “县长卖苹果”，说到底就是一场作秀。但是，由于其核心目的是为了公益或者公利，所以这种作秀也是可爱的，是有意义的，是值得大力提倡的。
在信息泛滥、消费者对信息免疫的时代，一次有意义的公关策划胜过大把大把的银子做广告，而一个“有意思”的事件影响力远远超过一件“有意义”的事，这话听起来别扭但却是时代发展的一个事实。在市场饱和的状态下、在信息泛滥的情形下，有时候“形式主义”不仅必要且更重要，“县长卖苹果”为当地节省的是银子，达到的是最大限度传播的效果。
上一主题：美国“中国山西企业营销中心”即将运营
下一主题：营销“金手铐”造就肉丸大王