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贾维尔·麦基穿着一双黄色的球鞋,完成一次双手双球灌篮;然后换上一双彩色的球鞋,将三个篮球扣进篮筐;接着又换上一双灰色的球鞋,来了一个篮板后反手扣篮;最后他换上一双金色的球鞋,做了一个打板接球转体180度扣篮……
北京时间2月20日的美国NBA全明星扣篮大赛上,这名华盛顿奇才队球员最终不敌人气新人格里芬无缘冠军,但他却被网友冠以“换鞋帝”而一夜成名。
他不厌其烦换来换去的鞋,品牌只有一个:来自中国的匹克。就连电视转播评论员也忍不住说:“他连预赛带决赛,一共换了三双鞋——匹克这个代言人,签得实在是太值了。”
匹克美国公司首席运营官周洋最初想到的是赞助扣篮大赛、三分球大赛,或者是在全明星赛场边立一块广告牌。但是,当周洋在今年1月份抱着这些设想找到NBA总部的时候,发现所有的赞助席位和斯台普斯球馆的广告牌都已经名花有主了,匹克根本挤不进去。
在和匹克CEO许志华打了一通电话之后,周洋有了新思路,把目标锁定在麦基身上。正愁没有好创意的麦基立即接受了这个创意。不过他要求匹克的这些鞋能够标榜自己的个性。在扣篮大赛开赛前的一个星期,匹克就将5双风格不同的球鞋送到了麦基的手中。
为了让匹克品牌博得更多亮相机会,匹克还和麦基的扣篮团队商量,把两个最有创意的扣篮(双手双球灌篮和同时扣三球)放在预赛中。“这样是为了确保麦基进入决赛轮。”
在麦基以预赛第一名(总分99分)进入决赛轮对决格里芬之后,匹克的现场指挥团队又临时决定让麦基在第三扣的时候混搭了两双不同风格的球鞋(灵感分别来自美国和中国国旗),目的是为了全部5双鞋都在比赛中亮相。
匹克做过一个统计,从麦基第一次出场,到他换上第5双鞋完成最后一次扣篮,麦基的镜头足足有3分钟之多。换句话说,麦基为匹克在全明星赛场上做了3分钟的免费广告。
按照全明星赛的主转播商TNT赛后公布的数据,全美共有810万名观众观看了扣篮大赛,较之前的纪录(650万人,2009年)提升了23%,创下了26年来的新高。
麦基的换鞋扣篮不仅仅只有在美国才能看到。据NBA提供的数据,为期三天的NBA全明星周末通过网络、电视、手机和影院等多个渠道,以43种语言向全世界215个国家和地区直播,观看人群估计超过1亿人次。在中国,包括BTV5等多家地方体育台对全明星扣篮大赛进行了现场直播。NBA在中国的视频合作伙伴新浪网的麦基扣篮视频在全明星赛期间的点击量超过40万次。
这则颇有创意的营销也给了匹克更多的商业机会。在全明星比赛之后,有5个球员的经纪人主动找到匹克,希望与他们合作,共同打造以球员名字命名的专属球鞋。同时还有几家原本对经销匹克产品不感兴趣的公司,也重新表达了合作的愿望。(一财网)
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