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□ 王先琳
展开中国市场历史画卷，“创新营销”是其中最生动的写照。为什么尽管很多行业的竞争已经表现得“白热化”，却仍然有新的产品、新的企业能够脱颖而出？中国市场的“多娇”，不仅仅表现在巨大的空间和容量，更在于发展中不断演变的人文环境和层出不穷的消费需求及营销策略，为每一个后来者提供了施展宏图的机会。
开拓新产品和新市场在市场夹缝中找出适合企业发展的路子，以特有的技术和产品占领市场。从这个意义来说，企业从事技术创新的首要人员应该是营销人员！因为营销人员需要对未来的市场进行分析与评判，也是营销人员及时地洞察市场或者用户的潜在需求。因此，营销人员也是科技人员的一部分——营销人员开展的是市场研究。而市场研究与技术研究的不平衡，才是当前大多数企业的一大通病。
营销要不断地为企业预测、预见市场的需求变化，并且整体设计出企业的产品定位。而企业在技术开发中，首先需要进行战略意图的描绘、对竞争态势进行的科学分析，然后才确立产品，最后才能考虑技术的实现。这种“战略一市场一产品—技术”产业链，或者说是企业自主创新之路，具有十分重要的价值！而大多数企业正是缺乏这样的整体思考，无法有效地将市场信号传递给技术部门。忽视市场营销的创新功能，正是不少企业自主创新能力不高的真正原因。那些只重视技术人员的引进与培养，重视设备的购买、重视技术的企业，至今还无法在自主创新方面作出新的突破。
综上所述，企业需要更多的营销创新！只有营销创新，才能促进企业发展！营销创新体现在拜访消费者时，即能精准把握消费者的需求，并且利用互联网让消费者进行试验，即体验营销；也可通过计算机模拟正在设计的产品与消费者互动；还可利用长尾理论，实现数字产品的大众化传播，造就创新产品。企业的营销创新还有很多模式，也需要有识之士共同探讨。相信企业一定能用丰硕的成果，写出更多、更加精彩的营销创新的新篇章。
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