商界里的“圈子生意”
[发布时间：2011-05-22 18:42:31 点击率：]

  □ 柏宏军

  “小品王”赵本山在被问及为什么要跑到长江商学院去进修时，他毫不掩饰地回答：“为的就是多认识点大企业的头头！”

  可以说，在中国做生意，不但需要能力，更重要的是——圈子。

  据数字商业时代报道，注重人脉关系的中国国情告诉我们，商界的顶级成功人士，都是“圈地英雄”：

  李嘉诚的身后，既有长安俱乐部，又有京城俱乐部；

  马云是江南会的发起者、组织者，柳传志既是泰山会的先驱，又是阿拉善SEE的铁杆会员，马、柳两人又同时是中国企业家俱乐部和华夏同学会的会员……

  笑谈间 成就商业奇迹

  据《中国财富圈》一书策划人刘玉蒲先生介绍，中国顶级财富圈子成员，每个人背后都是一个庞大的产业集团，位居一个行业的前列，比如泰山会柳传志的联想集团、江南会马云的阿里巴巴、丁磊的网易等，即使最普通的商学院类的圈子，通过交流生意，探索新的投资、管理之道，“圈友”间强强联合，抱团发展，成就大生意的事情屡见不鲜。

  据知情人士透露，爱国者赞助《集结号》就缘于一个圈子活动现场，当时王中军对冯军说：“我们也合作一把如何？”冯军说：“行啊。”三两句话就谈妥了。《集结号》总投资8000万元人民币，当年票房就突破1.8亿元，成为中国电影史上最成功的战争大片。

  泰山会，原名泰山产业研究院，成立于1980年代，是最早的民营企业家圈子。1990年代初，会员们普遍遇到一个贷款难的问题，于是突发奇想：是否可以创办一家民营企业自己的银行？大家讨论了一番后，拟出一个方案，由时任全国工商联主席的经叔平向国务院递交，结果，银行真的办成了，它就是今天的民生银行。

  将圈子商业奇迹发挥到极致而又另类的，非胡润莫属，这个年轻的英国人，在地球上跑了一圈后，来到中国，先是将中国的富人们排出一个富豪榜，然后将富豪榜变成一个高端圈子，再然后在圈子效应下组织发起更多商业活动，白手起家，开创了自己的商业帝国。

  上海乘星行营销机构的李骁先生在接受笔者采访时说：“圈子有信息流、资金流、人脉流，这‘三大流’汇聚，到哪儿都是财富！”一个能量巨大的圈子，能带来多少商业机会，谁也无法估量，任何不经意的笑谈，都有可能造就影响深远的商业奇迹。

  浓于血 圈子经营人脉是王道

  马云说：“一个人最大的财富是朋友，如果要离开这个公司，我跨出这个门，相信拎起电话，1000万美元就会三天内到账。”

  这就是能量。

  圈子之交不要淡如水，必须植入中国式商道最核心的价值观——做生意先交朋友。某物流公司的CEO刘先生是某商学院的长期“留级生”，一个接一个上了四五个总裁班。刘先生乐此不疲，生意再忙，出差再远，当学员们上课或聚会时，必定会准时赶过来：第一件事就是分发名片，第二件事是修改、补充通讯录，然后珍而重之地收好。

  同样作为商学院MBA班学员，广东江门裕泰集团技术研发中心总监于小华先生认为，圈子往往是一个身份和财富对等、知识结构和价值观相近的人的特殊群体。你是谁不重要，重要的是，要让自己在圈子里活跃起来，时时让圈子的人感觉你的存在，觉得你很有分量。这是财富精英的成功经验。

  在于小华看来，高端圈子的高门槛不只是彰显身份，更是为了高效交流。比如：由中国最具影响力的商业领袖、经济学家和外交家发起成立的中国企业家俱乐部，其入会门槛为企业成立5年以上，年营业收入50亿，入会费超过50万元。

  中国企业家俱乐部每年的绿色公司年会，天南海北的会员企业家们，这一天都尽量出席。上海浩博投资有限公司董事长袁锦说，这是我们学习的榜样。参加圈子活动必须当做是自家的事情，提前安排好时间，不打折扣，也没有任何借口，只有这样，抱团作战才能所向披靡。

  不履行圈子职责、不懂得圈子维护保养的人，早晚会被圈子淘汰。所以史玉柱在他因重大事情不能参加圈子活动时，主动派人交纳请假费1万元。正是因为有这样的聪明，在珠海大败后，史玉柱仍能因得到泰山会的鼎力相助，东山再起。——换个角度看，这又是一个人脉通天的圈子成功学范本！

  细思量 谨防“圈子生意”陷阱

  很多人的人生格言“心有多大舞台就有多大”正在悄然改为“圈子有多大成功就有多大”。精于人脉经营的成功人士也指出，没有人可以摆脱圈子，独立于圈子之外的“独行侠”会死于非命。但也有吃过圈子苦头的人提醒说，选错圈子如“嫁错郎”，苦不堪言。

  2010年在朋友的介绍下，东莞某公司的CEO张先生加入一个高端“财富会所”，缴纳不菲会籍费后，会所组织了一次项目考察的商务旅游，去之前说好有当地政府要人举行接洽商会，结果全过程除了游山玩水、休闲娱乐，真正与商务有关的，只是到当地一个不知名的工业园区参观了一下，所谓的当地政府要人接洽商会，实为工业园区内几个企业到场的小型交流会，而张先生为此付出了3万元的“考察费”。

  对时下遍布城市各个角落的菁英会、私人会所之类的圈子，张先生颇有感触地说，挂羊头卖狗肉的多得叫人防不胜防，虽然标榜尊贵、私享，实际上没有什么高端会员，有的连行业专业人士也寥寥无几，沙龙无聊，论坛也是闲聊，其茶水、咖啡的消费倒不少。惟一“增值”的就是会籍价格，拉高了又拉高，其入会资格也不用审核，只要缴足会费就是会员。

  而中国顶级财富圈子之一的泰山会，其新成员必须要两名泰山会会员介绍，全体成员投票一致通过才能成为预备会员，一年后才能转为正式会员。两相比较，不难得出某些圈子已成为个别人敛财的工具。各类菁英会、私人会所外包装再豪华，但“败絮其中”，尽管通过炒作一籍难求，从某种意义上看，其会籍等同于一种浮华的炫耀和“泡沫”投资。

  袁锦指出，一个优质圈子，必须是一个四维空间——既要有广度和深度，还要有信任度和专业度。进入一个圈子，不妨细思量：一是这个圈子货真价实吗？二是真的有我需要的信息和人脉吗？而不要被外包装的假象迷惑，成为“圈子生意”这场富人争夺战的牺牲品。