优惠停车 变身“营销牌”
[发布时间：2011-06-03 14:00:31 点击率：]

  □ 孙霞 

  近两周，大连各大商场促销广告上，“购物满200元免费停车一小时”、“VIP会员持卡消费即可免费停车”、“300个免费车位静候您的光临”等关于购物即可享受停车优惠的宣传语频繁而鲜明地出现。

  这并不是一个简单的现象。此前，关于停车优惠的细节从未在商家的促销广告中有所体现。这不难被理解为大连商家在停车难时代做出的一种应对，同时记者也了解到，面对不断激增的驾车顾客，各大商圈也在上演着不同的停车营销，在收费与优惠的进退间取舍。  

  商家开打停车营销牌

  上个周末，吴梅夫妇开车到青泥洼购物，刚打算开进麦凯乐停车场，远远地就被已经蔓延到瑞士酒店前等待停车的车队吓住了。围着青泥洼商圈转了整整一圈，吴梅夫妇终于在友好广场附近的一处大厦楼下找到了一个车位，等两人步行至麦凯乐，整整30分钟已经过去。

  核心商圈购物车位紧张，很多人都经历过。但最近，停车优惠却高频率、大力度地出现在各大商场的营销活动中。除了各大商场针对VIP会员的一些特殊优惠外，记者发现，增加停车功能、加大停车优惠力度，成为很多商场争取消费者的重点营销手段。

  作为西安路资历较老的商号之一，西安路百盛在去年底开放了其地下停车场，解决了其多年来没有自有停车场的经营短板，“尤其是在商场大型促销时，‘购物满额免停车费’非常受欢迎。”西安路百盛营销部负责人宫楠向记者表示，在西安路商业竞争商圈越来越白热化的当下，商场免停车费似乎并不只意味着为顾客节约几元钱这么简单，“更多的是服务功能完善。”

  同样，在西安路上的多个大型购物中心内，“停车营销”都成为商家竞争的手段之一：沃尔玛购物50元就免一小时停车费；西安路友谊商城购物满200即可免费停车1小时；西安路麦凯乐VIP会员购物即可免1小时停车费……在青泥洼商圈，商业新贵们同样以“停车营销”吸引顾客，香榭里广场消费可免固定时长的停车费，大都会一度推出女性购物免费停车1小时。而老牌商号们则更加侧重用“停车营销”来维护其VIP客户，麦凯乐总店VIP客户免费停车1小时，大连商场、新玛特的VIP客户则可享受购物即可免费停车1小时……  

  收费与优惠间的进退

  一位熟悉购物中心停车场经营的业内人士向记者表示，以一家1500个车位的停车场为例，每小时收费3元计算。每天商场内12小时营业时间内，按照平均80%的车位使用率计算，每天的停车费收入就可以达到4.3万元，如果加上过夜车辆，每天停车收入可以超过5万元。一个月下来，停车收入甚至可以达到150万元。

  正因如此，在收费与优惠间的取舍，让很多商家纠结。记者了解到，对于如天兴罗斯福、福佳新天地广场、和平广场等购物中心来说，其停车场是物业所有者或经营者负责经营维护。对于物业方来说，保证停车场车位的正常周转及收费率的提升，则是其追求利润构成的一个方面。在这个角度上看，另外一部分自有停车场资源的商家，则显然可以取舍得更加自如。如和平广场，曾经被认为是“停车营销”做得最好的商家之一。2009年以前，和平广场一直推行地上地下近千个车位全部免费停车的策略。但随着车流的增多，和平广场的停车拥堵问题也已成为重大问题，最终不得已用收费调控车辆的停入。这并非个案，记者发现，目前，如乐购新起屯店等多家以往免收停车费或停车费低廉的商家，也已开始收费。在友好广场，曼哈顿大厦停车场最开始时前两小时收费1元的标准几次更改，由前一小时收费1元直至每小时3元，在停车费的不断上调进程中，新世界百货则利用停车优惠，笼络了忠实顾客。

  在一些新兴商圈，如新玛特新华绿洲店等，数百个停车位的停车场全部免费提供。可以这样说，新型商圈依靠停车配套与核心商圈争夺客源的趋势已经非常明显，未来，大连商业将可能在“停车营销”上出现更为明晰的竞争。